1. 首頁 > 生活百科 > >

分享最火爆的10大裂變營銷 如何裂變推廣？

小知識裂變推廣

文章把近些年最火的十大裂變營銷來進行拆解，從普適性、邏輯性和可借鑒性三個角度來進行拆分，并且打分，看看這些最火的裂變營銷，到底哪些是最值得我們學習的 。
過去營銷說，做品牌，就要犧牲銷量，花錢鋪渠道提升長期效益；做銷量，就要犧牲品牌，打折促銷便可提升銷量 。 品牌與銷量，不能進行對等的統一 。
但隨著連咖啡、瑞幸咖啡、趣頭條、coco奶茶等新興品牌,在短時間內暴富，并沒有花太多的錢 。 這個時候，我們才發現，做營銷必須品效合一 。 而裂變營銷，便是品效合一最好的方式之一 。
【分享最火爆的10大裂變營銷 如何裂變推廣？】因此像連咖啡，瑞幸咖啡等等的裂變營銷方式 。 便是我們學習和借鑒的方式 。
這里我們把近些年，最火的十大裂變營銷來進行拆解，我們從普適性、邏輯性和可借鑒性三個角度來進行拆分，并且打分，看看這些最火的裂變營銷，到底哪些是最值得我們學習的 。
01 社區團購>社區團購無疑是這兩年最火的裂變營銷方式之一，典型的代表有十團薈、小區樂等等的平臺 。 目前仍然處于風口期，收割社交電商的紅利 。 所以把社區團購打五星，是因為普適性、借鑒性強，不管是小區門口的水果店，還是餐館，甚至是個人，也都適合通過社交電商的方式操作 。
社區團購通過發展團長建立社區微信群，再利用微信群實現咨詢、討論、互動，最后通過小程序等鏈接實現下單購物，這種模式充分利用社區小范圍、數目多、彼此獨立、熟人效應的特點，實現了去中心化，變成了多中心運營和服務，獲客成本非常低 。
社區團購可以說“信任+共享經濟”的典型模式，這是其他任何一種電商模式都不具備的特性 。
02 社群社群就是一伙人以某個凝結核形成的一個組織，大到國家組織，小到客戶體系建立，都可以是社群的形式 。 社群應用廣泛，操作靈活 。 因此，這里我們打個五星 。
蘋果、小米、邏輯思維等等無一不是玩轉社群的高手，粉絲也為之付出了更多的金錢 。
對于店家來說，社群比會員系統更加具有粘性 。 餐飲、影樓、娛樂等等各行各業都在做起了社群 。 有時候，點個外賣，可能會被店家拉入商家群，在里面會享有優惠等等服務 。
無論是實體還是虛擬，社群都是非常好的輕資產運作的好渠道 。
03 微商微商經過這幾年的發展，已經從野蠻的刷屏過渡到了系統化的體系階段，并且越來越多的商家，也開始借鑒學習微商的運作機制 。 但由于微商仍然會被披上“傳銷”的外衣，因此，這里我們給微商的裂變打上四星 。
微商的核心并不是賣貨，而是構建商品火爆的狀態以此來招代理，創建賣貨的場景，給別人一個賺錢的機會 。 比如：你開了家鞋店，構建了“轉微商”機制 。 此時，消費過的用戶，可以售賣你的產品，80%以上利潤讓給他們，這些產品不占用店面成本，利潤低但出貨量大 。
04 知識付費知識付費可以說是這幾年比較火熱的裂變形式了，由于成本低、傳播快等特點，因此我們這里也給知識付費打上了四星 。
新世相營銷課、網易戲精課、荔枝微課、喜馬拉雅等等，無一不是在知識付費上賺的盆滿缽滿 。 營銷形式可以說是教育培訓行業的標配 。
知識付費仍然也適合實體，有太多的店鋪通過知識付費的形式形成了爆發式傳播 。
在上海，有一家甜品店，由于銷量不錯 。 于是店老板就在喜馬拉雅上開了個知識付費的專欄，分享自己經營的理念，遇到的問題如何解決，如何建立小而美的店鋪等等 。 吸引了幾十萬人關注，知識付費結合社群運作月入幾十萬，更關鍵的是，這為代理加盟埋下了很好的伏筆 。
05 微信排名微信排名的形式有很多，尤其是通過游戲化的方式 。 這種裂變形式，用戶參與度高 。 但大部分都是依托小程序或者微信自帶功能，非常容易被模仿抄襲 。 因此，這里我們給微信排名的方式打三星 。
微信排名典型的就是計步器、紅包、打卡、任務等等的方式來進行營銷裂變，屬于微信活動的一種 。
比如：我們經常會看到奶茶店通過微信計步來做活動，犒勞一下幸苦的自己，微信運動超過10000步的，XXX產品打5折 。 微信運動超過10000 步的，說明這個人已經走挺遠的了，到了店門口可能已經渴了，喝杯奶茶也在情理之中 。
06 錦鯉2018年，國慶節期間，我們紛紛被錦鯉給刷屏了 。 接著各地本地大號紛紛的效仿，也做了錦鯉的活動，用戶參與度極高，每個人都想成為最幸運的那一個 。

推薦閱讀