1. 首頁 > 生活百科 > >

分享最火爆的10大裂變營銷 如何裂變推廣？( 二 )

小知識裂變推廣


由于火力太猛，當后期商家自己再做錦鯉活動的時候，遇到了各種問題 。 獎品提供的太好，增加商家成本；獎品一般，用戶覺得沒誠意 。 因此，這里我們把錦鯉的裂變形式打三星 。
錦鯉現在看已經不是什么稀奇的事情了，其實這種玩法很早以前就有 。 最早的時候，有用戶說，要是能終身免費吃漢堡就好了 。 于是，漢堡王真的做了這么一個活動，抽取一個幸運用戶，終身免費吃漢堡 。
王思聰也做過這個活動，大家還記得2015年的時候，有網友在微博上吐槽萬達的爆米花并@王思聰，然后王思聰送了萬達終身免費的爆米花，當時也造成了瘋狂傳播與討論效應 。
07 連咖啡如果你是一個咖啡愛好者，你一定聽說過連咖啡 。 如果你關注營銷，你也一定聽說過連咖啡 。 連咖啡引發的社交傳播裂變，比較適合已經做了小程序的商家去借鑒和學習 。 因此，這里我們給連咖啡的裂變營銷方式打3星 。
連咖啡的口袋咖啡館，巧妙的將用戶的身份同時分為“賣家”和“買家” 。 用戶被賦予“咖啡館店主”的新身份后，便有了“主動經營權” 。 同時，流量入口將分散到用戶手上，當店主有了新一層的身份識別后，再配上咖啡館內獨有的促銷價，激發主動售賣行為 。 這樣產生的裂變影響力將更有效果，是呈幾何倍數增長的 。
如果你的店，也能讓用戶在線上自己開店，自己賺取利潤，讓他們進入你的游戲規則中，這是一個非常好的用戶裂變的方式，但這需要非常專業的運營人員來操作 。
連咖啡這種為用戶提供社交資本的同時，巧妙的把自己的產品和服務融入其中的新零售物種，正在社會經濟各個垂直細分領域冒出來 。
08 瑞幸咖啡除了連咖啡，在裂變上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了 。 你知道它，也許是通過刷屏的朋友圈，也許是通過辦公樓的電梯廣告，也許是通過公眾號的文章，或者你公司樓下就有它的線下店……
由于瑞幸咖啡是資本驅動，靠補貼獲取用戶搶占市場 。 這種方式一般企業模仿不了 。 因此，這里我們給瑞幸咖啡的裂變方式打2星 。
瑞幸咖啡的裂變方式也是非常的高超，當我們注冊瑞幸之后，便會得到一杯免費的咖啡，邀請好友再得到一杯免費的咖啡 。 以此不斷的形式用戶分享裂變 。
這種的方式，其實很多的店鋪也都在用 。 比如“買兩斤送一斤”，推薦好友購買，再各送一斤 。 做這種類型的活動，必須要通過現有流量送福利，送驚喜，必須能引導拉新，明示行動后的好處，完成后獎賞前者，后者一樣享有這兩項福利 。
09 華帝2018年營銷界最大的黑馬就是華帝了，借助世界杯，做了一場“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動 。 沒想到的是，法國隊真的奪冠了，于是網上又激起了輿論的熱潮 。
用戶參與度和討論持續的時間非常的長，但大部分商家，很難去借鑒 。 因此，這里我們給華帝的裂變營銷方式打2星 。
其實，華帝并沒有虧 。 華帝借助熱門事件，做了很好的成本的“轉嫁” 。 這一點，從華帝的股價上就能看的出來 。 更重要的事情，很多人之前不知道華帝是啥，這次活動之后，都知道了華帝，這樣的品牌效益不是花幾千萬就能達到的 。
其實，類似的活動，尤其是通過”猜測“的方式，并做好成本的轉嫁，在國外早就玩的很溜了 。
2010年冬天，美國一家珠寶店搞起了促銷：如果圣誕節某小鎮下雪超過3英寸，這兩周購買珠寶的顧客，可憑發票退全款 。 那年圣誕，小鎮的雪達到了罕見的6英寸，全店退款總額超過40萬美元 。
店主并沒有虧，其實，她早買好了“天氣保險”，如果小鎮下大雪，就能向保險公司索賠，相當于為店鋪做了一次免費推廣 。
之所以給華帝的營銷方式打2星，就是在于普通的商家并沒有這種轉嫁成本的能力 。 但這種底層的思考方式，是非常值得我們學習的 。
10 拼多多這兩年，營銷屆討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這都是典型的通過裂變的方式快速成長的企業 。 拼多多的厲害之處就在于，通過游戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望 。
拼多多的基因是游戲，普通商家很難有這樣的細胞 。 即使有，自己也很難通過技術去實現 。 因此，這里我們給拼多多的營銷方式打1分 。
給拼多多打1分，并不是拼多多的裂變營銷方式不好，反而是因為太好了，因此必須打一份 。 因為好到成為了騰訊的干兒子，發拼多多的鏈接到微信沒事的，但自己模仿拼多多的形式發多了，可能就被騰訊關進小黑屋了，實在是難以借鑒 。

推薦閱讀