1. 首頁 > 生活百科 > >

撰寫年度市場推廣方案的幾大策略 如何撰寫年度市場推廣方案？( 二 )

小知識


越多越好？老板肯定是覺得越多越好， 那越多越好是多少？老板拍腦門來一個， 那先實現一天13億次的點擊吧 。
苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧？
所以按照黃金思維工具的邏輯是：第一步確定目標， 第二步確定邏輯 。 即做什么和怎么做的問題 。 那么如何做的更好， 就是需要我們不斷嘗試來創造更多可能 。
– 04 –
【具體該如何做？】
No 1、做什么——確定推廣目標
想要做好工作， 我們首先要學會將目標分解， 并且數字化 。
例如老板說今年網絡推廣部要實現5000萬個有效線索 。
看左邊的方案， 有時間節點， 有每日各個渠道需要完成的具體任務量， 如果某一天沒有達標， 知道從何排查， 也知道落后多少進度， 該如何有計劃性的追趕目標 。
右邊的方案， 什么叫加大投放力度？什么時候該加大力度？任務沒有完成， 差在哪里？怎么補救？在沒有具體數字做指導的時候， 我們很容易因為失去目標， 導致做事沒有目的性， 出現問題時陷入迷茫 。
No 2、怎么做——用什么方式實現目標
在第一步的時候， 我們確定了推廣目標， 那么在第二步的時候需要考慮用什么方式， 即選擇哪些投放渠道， 是搜索引擎、信息流、還是應用商店？
No 3、怎么做得更好——創造力 。
分解目標后， 我們假設想一天完成1000個有效線索， 百度一天要貢獻600個， 需要2000個點擊 。 那么在第三個環節， 我們要考慮的是， 用什么方法獲取2000個有效點擊 。 是添加更多關鍵詞， 還是更換創意展現形式？
– 05 –
【規避以下常見錯誤】
在這一點上， 我來先分享幾個同事們經常遇到的問題：
No 1、【誤區】所有推廣產品都想嘗試
各家媒體產品不斷推陳出新， 不見得每一款產品都適合自家行業 。 就拿百度搜索的創意展現樣式來說， 雖然現在出現了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現形式， 各形式之間還能疊加使用， 雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果， 但是你的轉化量真的提升了嗎？
No 2、【誤區】創意上盲目追熱點
記得當時有個朋友公司是做視頻APP的， 蒼老師大婚的消息發出后， 該公司的優化師立即追熱點， 將信息流的創意改為“蒼老師大婚， 那些年我們收藏過的AVI”， 還配上了一些蒼老師的美圖 。 該創意的CTR將近20%， 1個小時花了5萬多， 這數據多么可喜！最后我們來看看轉化：34個注冊， 將近1500元的注冊成本 。 （別問我后來那個優化師怎么樣了o(╯□╰)o）
No 3、【誤區】盲目追求下載量
又有一個客戶， 是做日歷APP的， 在360手助投放的時候， 發現紅包位置量大， 成本低 。 不顧優化師阻攔， 勢必要將一天5k的預算全部放在紅包位 。 一天將近5k個下載， 成本突破新低， 1.2元/個 。 客戶說， 還好沒聽優化師的 。 后來呢， 次日留存率3%（一般廣告投放渠道正常應該在25%~30%）
– 06 –
【還想要做更好怎么辦？】
No 1、用戶調研
市場不斷在變化， 用戶畫像也并非一成不變 。 例如有一個母嬰類客戶， 在做今日頭條的時候， 圈定了一批女性用戶， 投放“防輻射服”創意， 點擊高， 轉化效果也好 。 但是大約半年后， 針對這群客戶怎么推送防輻射服的創意， 點擊和轉化都不盡人意 。 想破腦袋， 突然發現， 這批懷孕的媽媽們已經生產完畢了， 當然不再需要！為了驗證想法， 我們對這批用戶推送了紙尿褲 。 果然銷量很好?。ó敃r我就驚呆了-_-||）
No 2、關注媒體最新動態
各大媒體廣告產品迭代速度也十分迅速 。 我們同樣要關注各投放渠道的最新變化， 最新產品 。 別人不知道， 我們知道， 別人沒做， 我們做了， 那就享受了先入市場的紅利 。
例如百度尋客樣式剛出來的時候， 知道的人都很少， 更別說做的人了 。 我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放， 一天留言量提高20倍， 成本降低5塊/個 。
No 3、投放測試， 數據反饋
很多人不做測試， 上來就做， 例如最近朋友公司有個游戲客戶， 優化師小C在做的時候， 沒有測試創意樣式， 直接投放普通樣式， 后來花掉小1萬， 激活才34個 。 診斷后， 建議將投放樣式調整為APP下載樣式， 激活量果然大幅提升 。
不管是我們熟知的SEM， 還是近兩年興起的信息流和DMP， 在投放時， 都要進行效果測試 。 例如在做神馬搜索的APP下載樣式時， 有兩種形式：1.普通下載樣式 2.高級下載樣式 。

推薦閱讀