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撰寫年度市場推廣方案的幾大策略 如何撰寫年度市場推廣方案？

小知識

正值年初， 各大公司都開始制定2018年度的推廣計劃， 做方案的過程中， 我發現了一個現象， 同事們雖然工作經驗豐富， 但在寫方案的過程中， 還是會出現很多問題， 首先是【做方案】這件事上的問題：
– 01 –
No 1、圖省事， 直接找現成推廣方案修改
直接套用模板雖然很快很方便， 但是針對不同行業， 不同產品， 推廣的側重點、適合的渠道都是完全不一樣的 。 例如APP類產品， 更適合應用商店類投放渠道， 在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主 。 如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案， 那在推廣方式上是完全不同的 。
No 2、沒有提綱， 上來就寫
還有一些情況是， 拿到方案需求時， 沒有先簡單思考整理出提綱， 而是上手就寫， 寫到一半驚覺這個方案是執行方案， 并不需要大量行業數據， 導致做了半天無用功 。
No 3、不考慮內容出現是否有意義
在這個問題上， 最常見的是引用行業數據 。 雖然引用那些權威的行業數據看起來會很唬人 。 但仔細思考發現， 這個數據對制定推廣計劃并沒有任何指導意義 。 例如同事A在給金融客戶做方案時， 就引用了下圖中的內容 。 在匯報時客戶說， 請解釋一下這頁內容想說明什么 。 同事A當場愣住 。
No 4、細節黑洞， 從初版就開始調整美觀度
這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經常出現 。 一聽說要做方案， 趕緊先看一下客戶官網的主色調是什么， 然后從數以千計的PPT庫中找出精美的背景模板， 每做一頁， 都會仔仔細細的調整字體、動畫 。 最后快交稿的時候發現， 方案才做到1/3 。 更無奈的是， 如果領導審稿的時候對風格不滿意， 之前所有的細節調整也都將一鍵清空 。
在做推廣方案的時候， 之所以會出現以上問題， 究其原因是因為我們缺少一個行為準則和思維框架 。
一個營銷人就算經驗再豐富， 如果沒有及時將經驗沉淀成一套系統的方法論或思維框架， 那在做方案時， 依然很容易出現邏輯不清晰的情況 。
針對這個問題我想了很久， 將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具， 今天分享給大家， 希望能給大家一些思考和啟發， 讓大家在寫推廣方案時少走彎路 。
– 02 –
【三個準則】
No 1、思維導圖先行！
【撰寫年度市場推廣方案的幾大策略 如何撰寫年度市場推廣方案？】建議大家在做任何方案之前， 一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯， 列出大綱， 簡單說， 整個方案的目錄和子標題都應該先用思維導圖的方式整理出來 。 這個思維導圖會幫助你在做方案時不跑題， 且思路清晰， 效率更高 。
回復關鍵詞：思維導圖獲取
No 2、拒絕沒有意義的內容
方案里的每一段內容， 都應該為最終的推廣效果服務 。 如果對制定推廣方案沒有指導意義， 請果斷刪掉 。 例如下圖， 從大數據得知該公司女性用戶較少， 那么之后的推廣中就應該加重女性用戶的投放比例 。
No 3、在方案內容沒有定稿前， 不要著急優化視覺效果
如何實現更好的推廣效果才是方案的最終意義， 如果內容不能實施落地， 視覺效果再美麗， 也只是花拳繡腿的假把式 。
– 03 –
【黃金思維工具-1W2H】
前面有提到， 我們在做方案之前一定要先簡單思考一下， 做出一個思維導圖 。 那個這思考環節的方式就很重要了 。 怎么思考？思考哪些維度？這個時候， 請果斷拿出黃金思維工具吧~
PS：用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O
策劃推廣方案=邏輯思維+創造力
其中邏輯思維的部分， 就是指導我們不跑題的重要部分 。 一定要在做方案前明確推廣目標是什么 。
我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么， 他們大多是這樣回答我：要曝光， 要流量， 越多越好！
思考一下， 這算是一個好的目標嗎？顯然不是！
首先這不是一個正確的目標
雖然我們日常工作中接觸的最多的是提高百度關鍵詞出價， 引進更多流量， 但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉化？
畢竟， 我們日常被折磨最多的是：怎么才能讓今天有100個轉化訂單？
我們的目標是， 解決如何實現一天100轉化訂單的問題 。
而帶來更多流量， 根本無助于解決每天訂單轉化任務
其次， 這不是一個好的目標
一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數據結果

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