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分享做跨界營銷案例的6大渠道 如何做好跨界營銷案例？

小知識跨界營銷案例

跨界營銷對于旺旺來說 ， 已經不是新鮮事了 ， 早在今年上半年 ， 旺旺已經推出了“社會人裝備”：面膜、洗面奶、包包、二鍋頭酒等 。
除了旺旺 ， 故宮、麥當勞、網易云音樂等也是跨界營銷的常客 。 以下跨界營銷主要是基于營銷中的“傳播顧客價值”——傳播的角度來分析分享 。
一、跨界營銷是什么英語：Crossover
定義：傳播手段的一種 ， A品牌（聯合非A品牌所在行業的非A品牌）推出非A品牌主營業務的產品 。
有點繞 ， 下面舉栗子說明 。
【分享做跨界營銷案例的6大渠道 如何做好跨界營銷案例？】1.A品牌自主推出非A品牌主營業務的產品：簡單地說就是“不務正業” ， 推出一些“奇葩的周邊” ， 比如麥當勞（洋快餐）推出Throwback 的系列單品、旺旺（食品企業）推出洗面奶二鍋頭潮裝等 。
2.A品牌與非A品牌所在行業的其他品牌聯合 ， 推出非A品牌主營業務的產品：舉幾個案例：故宮（博物館）×農夫山泉的故宮限量水瓶 ， 大白兔×美加凈推出唇膏等 。
ps：非同一行業的兩個品牌的聯合 ， 也屬于品牌聯合co-Branding 。 但這兩個品牌屬于跨行業的合作 ， 所以叫作跨界營銷 。
二、跨界營銷的目的1.增加campaign的話題性 ， 引發用戶自發討論傳播——根本目的
2.開拓新的品牌性格——其實我興趣廣泛 ， 很會玩！
3.提高現有粉絲的忠誠度 ， 吸引潛在目標用戶
4.借助另一行業、另一品牌的原有關注度 ， 提高自身品牌&產品的曝光量&知名度
5.開發新產品的測試 。
三、跨界營銷的形式1.產品跨界：
A品牌單獨推出非A品牌的產品：丁香醫生×噗嗤脫口秀、麥當勞推出Throwback 的系列單品、旺旺食品推出洗面奶二鍋頭芥末糖、肯德基推出番茄色口紅……
A品牌與B品牌跨界 ， 推出A'產品：故宮×抖音的中秋禮品包、星巴克×喜馬拉雅星巴克星怡杯
A品牌與B品牌跨界 ， 推出B‘產品：麥當勞×G-shock、三七互娛ChinaJoy與潮牌XLARGE?發布聯名T恤
2.內容跨界：在內容上將A和B品牌融合：肯德基×《銀魂》、合味道×《銀魂》
3.渠道跨界：在A品牌產品銷售過程中 ， 加入B產品的傳播 。 比如麥當勞兒童餐送pokemon、產品海報背書、產品間的公關贊助
四、怎么玩跨界1.搞清主要目的：通過跨界 ， 品牌主是為了提高市場份額？增加受眾覆蓋范圍？增加品牌曝光？拉新B品牌的受眾？等
2.尋找跨界的品牌or行業：根據目的 ， 尋找合適的跨行業的品牌進行跨界 。
3.選擇跨界形式：產品？內容？渠道？其他？
4.根據跨界的產物 ， 進行相配套的傳播形式：比如潮牌就要KOL傳播、食品就要用戶口碑傳播等 。
五、案例分析就以最近故宮一系列的操作為案例進行分享吧！：
1. 20180817 故宮×農夫山泉
通過話題性與附帶的二維碼增加曝光 ， 并且把產品的生產成本轉移給農夫山泉 。 參考前年網易云音樂×農夫山泉的創意 ， 把樂評印在了4億瓶農夫山泉上 ， 假設賣了一半 ， 效果也是可觀的 。
2. 20180824 故宮食品×抖音
在中秋節點營銷節點 ， 通過制作新的禮品盒 ， 并限量發售 ， 保持故宮的神秘度 。 也希望借著抖音的熱度 ， 通過抖音將故事人物”實體化“ ， 增加話題度 。 但在抖音APP上并沒有看到太多故宮此次的內容 。
3. 20180706 故宮×QQ音樂
騰訊 NEXT IDEA × 故宮 × QQ 音樂攜手打造音樂創新大賽 ， 鼓勵年輕人將故宮博物館典藏的十幅古畫譜寫新詞曲 ， 推廣故宮藏品內容的同時 ， 增加故宮自身的影響力 。
4. 20180108 故宮×卡地亞
推出紀錄片《喚醒時間的技藝》 。 卡地亞屬于奢侈品行業 ， 提升故宮的神秘感與價值 ， 同時宣揚故宮藏品的“匠人精神” ， 同時帶出故宮博物館努力保存這些作品 。
5. 故宮食品×網易新聞
在世界杯期間 ， 聯合網易新聞推出“奉旨看球”的H5 ， 一方面迎合受眾的看球心理 ， 另一方面促進銷售 。
6. 201810 故宮×kindle
在今年年底（適合送禮的日子） ， 故宮×kindle推出 2019 新年限量版禮盒 。 故宮從kindle的禮盒、保護套、日歷入手 ， 想kindle的目標&潛在用戶展示故宮的文化 ， 進行精準營銷 ， 同時利用購買用戶“有文化”的特點 ， 有望得到二次傳播 。
故宮品牌跨界總結：故宮正在爭取擺脫一向高冷嚴肅的形象 ， 走向大眾social化 ， 也為傳統文化的延續有一定的促進 ， 但大眾是否真的會理解并愛上故宮&故宮宣揚的傳統文化 ， 這需要進一步的驗證 。 并且以上所列舉的跨界營銷 ， 雖然各有各的內容與作用 ， 但一定是為了之后更加social的營銷做準備 ， 請拭目以待 。

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