文章插圖
【6大關鍵要素 如何寫出轉化率高的爆款文案？】《爆款文案》：如何寫出轉化率高的爆款文案理性的誘惑是后天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能起好標題后，重點就是文案內容了，文案的第一就是要激發顧客的購買欲望，讓他的“心里長草”，無法輕易走開，書中總結了6種激發購買欲的方法 。 1. 感官占領，把賣點說的具體明確有的文案喜歡用抽象、籠統的語言來描述產品，事實上這樣的語言難以讓讀者對產品有一個深刻的印象，更別提產生信任感，而感官占領指的是假設你的顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受 。 例如，你說一個蘋果好吃，光說他味道好不夠的，你可以這樣描述：它的皮很薄，透出誘人的紅色光澤，它的肉質鮮嫩，口感甜脆，輕輕的一口咬下去咔嘣脆，甜而不膩的蘋果汁多到好像要從嘴角溢出來，你能感覺一股淡淡的蘋果清香味充斥著你的口腔、鼻腔，由內而外散發出來，頓時，你的嘴角微微上揚，情不自禁的說了三個字：真好吃！當你描述這些感受時，你已經占領了讀者的聯想，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨你的文字，去看，去聞，去觸碰，從而深入的體會到產品的美妙，而他的購買欲望也隨著升高 。 2. 恐懼訴求恐懼訴求就是找到顧客身上的痛點，描述出具體清晰的痛苦場景，以及顧客難以接受的結果 。 比如，一款賣線上時間管理音頻課是這樣描述的，下面五句話，你若有同感，就在心里打鉤我常常忙了一天，卻感覺很多事情沒有做完我的工作時常被領導、下屬、其他部門同事打斷我工作時常常忍不住去看一下手機我買了很多書，收藏了很多微信文章卻沒有時間讀完你是否也情不自禁玩過這種打鉤游戲？你打了幾個鉤，如果你是3個鉤以上的“嚴重患者”你會特別渴望被“解救” 。 作者把“痛苦場景”設為“打鉤題”，把測試結果設為“嚴重后果”，讓你無法忽視他的警告 。 這堂音頻課上線后，銷量就十分火爆，一度沖上了平臺熱搜榜前十名，雖然這位講師并不出名，但他卻和名嘴馬東、歌星龔琳娜一起站在熱銷榜前十名，這源于他的恐懼訴求文案的成功 。 想要人恐懼，就能讓人恐懼，這是好文案的重要能力 。 3. 認知對比經典的心理學書籍《影響力》提到：“人類認知原理有一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大 。 ”這條原理可以用在文案中：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好!比如我們家是做鮮面條的，我們如果只說現做的面條好吃，聽起來就好像自夸，但是，我們先說掛面口感欠佳，營養流失，再說我們現做的面條新鮮，面味濃，吃起來口感更勁道，就會更有說服力 。 4. 使用場景使用場景就是喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶的情緒，也就是喚起用戶生活的一個個場景 。 “多場景”可以刺激購買欲，讓讀者可以想象他可以在多個場合使用產品，不斷獲得幸福和快感，成為他們生活中經常用，離不開的物品 。 怎樣才能想出那么多的使用場景?通過洞察目標顧客一天的常見行程 。 他 總會去那些地方，做那些事，產生某些需求，仔細觀察：哪些場景下，他需要我們的產品？5.暢銷心理學證明，74%的人會受到從眾心理影響，利用人們的從眾心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買欲望，還能贏得顧客信任 。 比如，我們去買東西看到別人都買哪個牌子的東西時，我們也會跟著買哪個牌子 。 6.顧客證言精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好 。 顧客證言成功的關鍵是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求 。 總結：好文案不僅僅是銷售技巧，還包含語言學、心理學以及對人性的把握，只有建立完善自己的知識體系，不斷升級認知方能輕松駕馭 。
推薦閱讀
- 如何寫出爆款的文案？4大步驟幫你輸出好文案
- 如何創作爆款文案？解析用戶閱讀時的五大心理需求！
- 爆款文案：“高大上”的描述，不如簡單樸實的文字
- 4大核心內容 揭秘爆款文案：好的文案是成功的一半
- 將Excel2007的菜單和工具欄恢復為初始狀態一覽大全
- Excel中雙擊的應用技巧一覽大全
- 孩子個子長不高的四大原因
- 【養生知識】大紅袍禁忌會有什么呢？
- 推薦軟文推廣的3大平臺 軟文推廣平臺有哪些？
- 闡述網絡新聞發稿公司的5大優勢 網絡新聞發稿公司的優勢有哪些？