產品是1， 營銷是0， 在互聯網上， 一切中間環節被砍掉， 只有產品夠尖叫， 你才有通過營銷放大10倍、100倍的未來 。 一個靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經結束 。 如果產品本身不夠尖叫， 在互聯網時代一切都會歸零 。 想要打造一篇爆款文案， 我們需要做哪些準備工作？
文章插圖
爆款文案怎么寫？學會這3點， “滯銷品”也能讓用戶尖叫什么是用戶痛點？一個餓了很久的人， 只想來一個饅頭墊飽肚子 。 想填飽肚子， 就是他唯一的痛點 。 如果是一個飽漢， 他的痛點可能是來一次豪華海鮮大餐， 而非一個普通饅頭 。 所謂痛點， 是恐懼， 是不可或缺 。 正如女生恐懼肥胖、恐懼衰老、恐懼長痘痘、長斑 。 恐懼到了30多歲， 還是單身， 恐懼周圍親戚的念念叨叨 。 越是讓用戶覺得恐懼， 產品就越有殺傷力 。 當我們想要為一款產品寫一篇文案時， 了解用戶的極致痛點， 才能把權利掌握在我們手上 。 如果你不懂用戶恐懼什么、害怕什么， 用戶想走你都留不住 。
文章插圖
爆款文案怎么寫？學會這3點， “滯銷品”也能讓用戶尖叫需要注意的是， 用戶的痛點一定要和產品相關 。 就比如， 一款抗衰老的美容儀， 如果你不知道用戶的痛點在哪里， 又如何能把產品賣出去？對于一款抗衰老的美容儀， 毫無疑問， 用戶痛點是怕衰老 。 但是僅僅這些還不夠， 我們還要不斷放大用戶痛點， 形成足夠痛的痛點 。 比如， 告訴用戶衰老以后的場景：你看， 如果你只是告訴用戶， 你需要抗衰老， 所以來買這款產品吧！用戶大概率選擇出走， 而不是留下來， 想想自己為什么要抗衰老 。 她可能覺得， 現在還用不到 。 反正自己還年輕， 但是如果你反復強調， 如果不抗衰老， 結果會怎么樣， 不斷刺激用戶， 用戶才能爽快下單 。 哪個女人不愛美？哪個女人不怕老？哪個女人經得住反復對比？用戶有了痛點， 有了高頻的痛點， 產品才能順勢插針！
文章插圖
爆款文案怎么寫？學會這3點， “滯銷品”也能讓用戶尖叫所謂超級賣點， 一定是其他產品所沒有、又是用戶特別需要的賣點 。 其實， 就是放大產品的核心價值利益， 并且能與用戶進行捆綁 。 具體可以通過SWOT模型來提煉出產品超級賣點 。 優勢劣勢（SW）：做優劣勢分析時必須從整個產業鏈上， 將產品與競品做詳細的對比 。 如產品是否在外觀上更吸引人、功能上是否更齊全、價格上是否更具備競爭力等 。 在進行優劣勢分析時， 一定是要站在用戶角度考量， 分析產品對于用戶的優劣勢 。 機會威脅（OT）：如果說優劣勢是產品自身的客觀存在， 機會威脅則主要側重于外部關鍵下， 是否有更好的替代方案 。
文章插圖
爆款文案怎么寫？學會這3點， “滯銷品”也能讓用戶尖叫就拿平板市場來說， 用戶除了選擇平板， 還能選擇大屏手機、甚至是更輕巧的筆記本電腦 。 即， 通過SWOT提煉超級賣點流程為：舉例說明：一款日用品毛巾和一次性棉柔巾， 都是洗臉巾， 為什么一次性棉柔巾越來越獲得女性朋友的青睞？一次性棉柔巾的超級賣點是什么？對比競品：一次性棉柔巾是如何做市場突破的？抓住女性愛美、懶惰的特征， 告訴用戶傳統型毛巾用后的細菌對臉部造成的傷害， 對比一次性棉柔巾洗臉更干凈 。 洗臉更干凈、對臉部無刺激、使用方便， 用完即扔 。 這些， 成為了一次性棉柔巾的超級賣點 。
文章插圖
爆款文案怎么寫？學會這3點， “滯銷品”也能讓用戶尖叫產品的超級賣點有了， 想要讓用戶下單， 還要與他相關， 也就是用戶痛點 。 不僅是用戶痛點， 而且還是用戶時常會發生的痛點， 也就是高頻的使用場景 。 但是對于用戶而言， 他不一定能想全產品的高頻使用場景， 所以在文案上一定要凸顯高頻使用場景的價值點 。 在炎炎夏日， 為什么到處有空調了， 但是mini型便攜小風扇的購買力度卻只增不減呢？按理來說， 它能被使用的場景并不多 。 上班公司有空調、下班回家有空調或者大型風扇、地鐵公交、各大商場更是不缺空調 。 mini型的便攜風扇， 什么時候用合適？ 。 。 。
推薦閱讀
- 爆款文案寫作的3個核心算法
- 爆款文案怎么寫？我該如何去寫一篇好的爆款文案？
- 如何創作爆款文案？解析用戶閱讀時的五大心理需求！
- 爆款文案：“高大上”的描述，不如簡單樸實的文字
- 4大核心內容 揭秘爆款文案：好的文案是成功的一半
- 這一波爆款文案的“金句”技巧，每一條都值得收藏
- 電子表格密碼遺失了該怎么辦？2020開心玩
- 異地戀分手，怎么挽回真心喜歡的男友?
- 天氣熱了,寶寶睡覺不安穩怎么辦?
- 寶寶不讓理發怎么辦