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6大關鍵要素 如何寫出轉化率高的爆款文案？

小知識文案策劃

互聯網時代，人們的購物場景發生了變化，越來越多的人喜歡在網上購物，文案成為商家鏈接消費者的媒介和溝通工具，一個好文案對于商家的意義非凡 。 有一家開發衛生巾系列產品的公司，2015年12月花5000塊廣告費投了一個微信號，結果只是漲了11個粉，其它啥也沒有 。 失望后，他們的創始人開始不斷地進行反省，總結，把文案修改了4遍，終于，在第5稿發生了反轉 。 2016年6月，該公司在一個文藝大號投放推文，一舉做到了10萬＋，這篇推文讓他們賣出了3997單產品，一單78元，賺到31.18萬，相當于投1塊錢廣告費，賺了11塊多的營業額，要知道這個公眾號的干貨文閱讀量在3～5萬，而這篇廣告軟文居然打敗了他們的干貨文 。 這就是普通文案和爆款文案的差別 。 好文案配上好產品就就像按下印鈔機的開關，創造出源源不斷的財富 。 一個小伙子大學畢業后在一家企業做文案工作，他工作非常的賣力，但由于沒有經驗，他寫出的文案總是反響平平，以致于沒有給公司創造價值和利益，最終，他被公司老板用一個委婉的理由炒了魷魚 。 慶幸的是，這個小伙并沒有放棄，離開公司后他更加努力去學習鉆研，積累經驗，打磨專業能力，隨著時間的推移，他的能力也變得越來越強 。 幾年后，他加入了一家醫療企業 。 當時，那家企業的情況是有好產品，但是不會做推廣，一個月只有30萬元的營業額 。 小伙子去到公司后，開始做調研，找賣點，認真分析整理營銷素材，寫一系列廣告文案，投放在報紙、電視和網絡上，由于他出色的文案宣傳，企業的業績越來越好，月營業額增長到50萬、200萬……4年內他 幫助這家企業的業績增長了11倍，企業員工從最早的25人，發展成為100多號人 。 小伙子也因此獲得了企業和同行的一致肯定，漸漸在業內站穩了腳跟 。 這段震撼的經歷，讓小伙不禁感嘆 ：文案的力量原來這么大！好文案不僅改變了一家企業，還改變了自己的命運！上面案例的主人公叫關鍵明，擅長寫銷售型文案，他經過大量研究分析，那些頂尖的文案高手之所以能寫出好文案靠的不是天賦，不是學歷和專業背景，而是因為他們掌握了一套完整、清晰的系統 。 之后，他根據自己600多次投放廣告的實戰經驗和從營銷牛人身上學到的知識精華以及業內大量的文案成功案例，寫了一本書，叫《爆款文案》，書中介紹了如何寫出走心文案的四個步驟，以及18種文案方法，作者的目的很明確也很接地氣，教大家如何把產品賣出去，賺錢，是一本實操性很強的營銷手冊 。 今天，我們先了解有關書中的三個方面的內容：什么是爆款文案、以及如何創作出有趣又吸引人的標題，如何激發顧客的購什么是爆款文案 。

6大關鍵要素 如何寫出轉化率高的爆款文案？

文章插圖
《爆款文案》：如何寫出轉化率高的爆款文案作者說：好文案就是印鈔機寫文案，就是通過文字內容來說動消費者購買產品，也就是說終極目標只有一個---銷售 。 以這個目標依次類推，爆款文案需要具備以下四個要素：1、引發消費者的關注（好奇）兩秒鐘內，吸引消費者沖動點擊2、達到溝通效果（激發欲望）在文案中準確無誤的突出商品的賣點、并且以盡可能有趣的方式傳達給消費者，抬高消費者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能 。 3、獲得消費者的信任（打消顧慮）得到消費者的信任，讓他相信你的產品真的很不錯 。 4. 說服消費者（引導下單）讓消費者不要拖拉，馬上購買 。 能夠同時滿足這4點的文案，才能有很好的銷售效果 。

6大關鍵要素 如何寫出轉化率高的爆款文案？

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《爆款文案》：如何寫出轉化率高的爆款文案美國多位廣告大師表達過這樣的觀點：如果給我5個小時寫文案，我會花3個小時想標題！事實就是現在的讀者少有耐心，通常只花2~3秒掃讀你的標題，如果他不想點，就算你的內容寫得再精彩也等于零 。 那么，該如何寫標題能更引人注意呢？作者總結出5種強有力的標題類型，以及寫出這些標題的句式，他們的閱讀量常常比平均值高出30%.1、新聞社論比起廣告，人們更愛看新聞，新聞具有權威性、更及時也更有趣，新聞標題更能震撼讀者 。 比如一款咖啡的標題如果你這樣寫：《新款咖啡飽腹感強，節食減肥神器》，你恐怕不會想點開看，換成新聞式標題:《硅谷2017新發明;喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥》，這樣寫等于把品牌廣告變成了重磅新聞，大大提升標題的吸引力 。 如何寫出富有新聞感的標題？需要三步走 。 第一步，樹立新聞主角 。 如果你的品牌不是家喻戶曉，可以選擇“傍大款”，把你的品牌和新聞焦點關聯起來，比如好萊塢、硅谷；又如明星企業：蘋果、星巴克，以及明星人物等等 。 第二步，加入即時性詞語，如現在、今天、圣誕節、這個夏天、周六等，因為人們總是關注最新發生的事情 。 第三，加入重大新聞常用詞，包括全新、新款、最新上貨、發現、發明、躥紅、風靡等，在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發生” 。 2. 好友對話好友對話就是用聊天的方式跟讀者進行溝通，這樣可以拉近你和讀者之間的距離 。 如《手把手教你文案秘籍—只在這周六》，《恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評》 。 寫出好友對話式標題需要做到：第一步，加入“你”這個詞 。 這樣就讓讀者覺得你在說的事情是與他有關聯的，是關系他的切身利益的，所以標題里放進“你”很重要 。 第二步，把所有書面語改為口語，如“戰績輝煌”換成“賺了1173萬”“授課”換成“教你” 。 第三步，加入驚嘆詞 。 3. 實用錦囊每個人都有他敏感在意的煩惱，可能是肥胖、佩服粗糙，也可能是不自信或多年沒有加薪，那么直接指出你的讀者的煩惱，能迅速吸引他的注意力“啊，這就是我?。　苯又R上給出解決問題的方案，這時他就會特別想看 。 例如：《這門課教你十倍速度》《新年禮物:拖延癥晚期也能1年°完100本書》《你和老公總是存不到錢？央視理財專家給你3點建議》等 。 如何寫出一個精彩的適用錦囊式標題？第一步，寫出讀者的煩惱 。 找出你的讀者普遍存在的煩惱，寫在標題里，并且要說得很具體，不要寫“演講不好”要寫“一緊張就忘詞”，不要寫“身材發福”而要寫“肚子一圈肉”，類似的好描述還有：裝修累到快趴下，35歲還不是高管，股票被套睡不著等 。 第二步，給出圓滿的破解方法你可以給讀者一個“圓滿結局”形容煩惱破解后的美妙效果，比如《手殘黨福利：5分鐘就能給自己換個新發型》，缺乏動手經驗的女生看到這樣的標題，會感到很有信心 。 總之先告訴讀者“你的煩惱我懂”，緊接著說“我這有解藥”讀者就會特別想知道答案 。 4. 驚喜優惠當你寫優惠標題時，第一步不要急著報價，而是告訴讀者產品的最大亮點:人氣旺、銷量高，功能強或是明星青睞、媲美大牌第二步，寫明具體低價政策 。 寫優惠標題不要籠統寫“優惠”“大促”而是寫出具體優惠政策，比如：免費、省下80元，買一送一、68元搶到等 。 第三步，限時限量 。 有時候，顧客可能“想買”但他未必“今天想買” 。 “今天包郵”暗示著明天買就要多出郵費，讓讀者緊張起來，情不自禁更想點擊閱讀 。 如限時1天，3小時后漲價，最后抄底機會、30粉售完為止等 。 5. 意外故事人天生就愛聽故事 。 把廣告標題拆解成故事標題，吸引力就大大增加了 。 意外故事有兩種寫法：顧客證言和創業故事 。 顧客證言就是指你們家的忠實顧客，他們使用產品后的體驗有何感觸，有哪些事情讓他驚喜 。 創業故事，是指采訪品牌創始人，他有哪些離奇的經歷 。

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