如何寫出打動人心的文案，如何讓我們的文案更具有傳播屬性，讓我們的消費者更愿意買單？帶著這些問題，我翻開朋友力薦的這本書《爆款文案》 。 書里有一句話給我印象深刻——寫出好文案靠的是系統，一套完整、清晰的文案系統 。 這本書的作者關鍵明，前奧美廣告人，跳槽過一家醫療企業，幫助其業績在4年增長了11倍 。 他曾在知乎寫過一篇25K高贊的文《如何寫好走心文案》 。 在文案界，他毋容置疑是一位資深高手 。
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如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案老關說，靠文案打動顧客下單是一個系統過程，把這個過程拆解成幾個步驟：要明白每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關系，并運用心理學等知識，將每個步驟都做成功 。 作者老關通過600多次營銷廣告投放的總結，以及和營銷大牛們的討論求證，得出文案銷售產品有且只有4步：標題抓人眼球、激發購買欲望、贏得讀者信任和引導馬上下單
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如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案下面分別從這4大步驟來進行展開介紹：首先要有個抓人眼球的標題 。 通過這個標題，在兩秒之內讓讀者驚艷，好奇的能夠點進來，它提供了5種方法：新聞社論，好友對話，實用錦囊，驚喜優惠，意外故事 。 那只有好標題才有好的打開率，只有打開了才有可能吸引顧客，顧客才會去購買，所以標題的重要性不言而喻 。
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如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案1.新聞社論在做好標題的這一方面，作者提出幾個方法，比如第1個是新聞社論 。 這種方法比較奇特，人們比起廣告更喜歡看新聞 。 在書中有提到這樣一個例子：“新款咖啡飽腹感強，節食減肥神器” 。 那如果換成是新聞社論來寫的話，他會這樣寫：“硅谷2017年新發明，喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥” 。 所以在這個新聞社論中，我們需要三步走，首先第一樹立新聞主角 。 第二是加入即時性詞語，即時性詞語主要是現在，今天圣誕節，這個夏天這個周六中表示時間的更加關注，最新發生的事情的一個詞語 。 第三是加入重大新聞常用詞，比方說全新啊，新款的上市啊，曝光啊，突發呀這些詞語 。 2.好友對話在標題中的第2個方法是好友對話 。 好友對話，顧名思義，主要是有意識的把這個作為一個好友對話似的來去寫，抓人眼球 。 那如何寫好友對話時的這樣一個標題呢？首先第1步是要加入“你"這個詞，第2步是把所有書面語改成口頭語，第3步要加入一個驚嘆詞，比方說，太牛了，我驚呆了 。 比方說給你舉個例子："市面主流眼霜測評報告"，把這個標題改成對話題，可以改為“恭喜你，在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評” 。
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如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案3.使用錦囊標題抓人眼球的第3個方法是使用錦囊 。 比方說“這門課教你10倍速讀”，將這個標題改為使用錦囊的標題法是，“新年禮物，拖延癥晚期也能一年讀完100本書” 。 所以說，使用錦囊型標題=具體問題+圓滿結局+破解方法 。 4.驚喜優惠最后一個標題抓人眼球的寫法是給出驚喜的優惠 。 打比方說德國凈水壺5折優惠，將這個標題改為驚喜優惠的標題寫法是“今天免郵2.5億人在用的是，德國凈水壺半價90元” 。 所以我們在用優惠標題是第1步，不是著急的報價，而是告訴讀者最大的亮點：人氣旺，銷量高，彈性強或者是說媲美大牌；然后第2步呢，寫出具體低價策略，比方說半價90元，第3步，是限時限量，比方說今天包郵 。 所以驚喜優惠的標題=產品亮點+明確低價+限時限量 。 5.意外故事最后一個抓人眼球的標題寫法是意外故事 。 因為故事寫法主要是讓讀者也有好奇，然后去點擊標題去尋找答案 。 如何寫出一個精彩的顧客證言式標題呢，首先第1個描寫糟糕開局，第2個展現出圓滿的結局 。 還有說創業故事標題就是要制造反差，比方說創始人學歷和職業的反差、創始人年齡反差、創始人消費者回應反差 。 那比方說“某某燒烤屋，居酒屋開創餐飲行業新模式” 。 我們可以改成這個標題——“奔馳汽車總裁辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬” 。 這個標題呢比較引人注目，它的奧秘還是在于它制造的反差 。 用一個問號去跟我們讀者去點擊標題去找答案，就是制造反差的這樣一個 。
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