文章插圖
如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案再是贏得讀者信任的最后一個方法是化解我們的顧慮 。 化解顧慮的重點在于將主動提出，讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，然后給出詳細的解決方法，讓我們的讀者更加放心，第二，就是在文案中展現出我們對產品的強大信心，認真服務的態度，提高這個讀者相關的概率 。
文章插圖
如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案4.引導馬上下單主要任務是讓讀者不要拖拉，馬上下單，有4種方法分別是價格、錨點、算賬、正當消費和限時限量 。 同時這本書的特點是具有比較豐富的案例，從案例中可以去幫助我們明確這4個步驟的寫法 。 在寫的過程中，你可以去沿用案例中的寫法 。 引導馬上下單，這個環節是非常重要的，德魯埃里克惠特曼曾經說過，“不管推銷員多么機靈，不管廣告多么漂亮，如果他們沒有辦法讓消費者采取行動，那么在這上面花的錢都是沒有價值的投資 。 ”在引導馬上下單的時候呢，說第1個方法是價格錨點，所以呢，就是說我們我們在做決策的時候呢，會過度偏重最早取得的第1個資訊，即使這個資訊我們與我們的這個決定無關，這個意思就是說我們可以主動告訴一個更貴的價格，然后再展示我們的低價，通過這樣一個比較，讀者就會覺得很實惠，很劃算 。 曾經有個我愛這樣說，“現在開車每年洗車補漆保養隨便都要花2000元以上，那每年花2000元保養汽車，為什么不花798元來保養自己的？”這個例子中就是使用了價格錨點了這樣一個技巧，一開始矛盾是在2000元對吧？所以這個這個價格高點的這樣一個方法的，重點是告訴一個更貴的價格，然后再展示我們自己產品的低價，這樣讀者就會感覺我們產品比較實惠 。 第二就是說設置的報警的原則是在合理的邏輯下越貴越好，如果說本行業里面找不到貓點，我們可以跨行業到其他行業里去找，通過共通點去進行一個鏈接對比，比方說我們剛剛上面說的，汽車保養和人的體檢 。 在引導馬上下單的第2個方法是算賬 。 讀者本身在下單之前，他心里就會有出現一個天平，一邊是產品的價值，一邊是產品的價格，他確定這個價值大于價格的時候呢，他才會下單 。 所以算賬的這個方法呢，我們使用過程中呢，就是說要在幫顧客去算個帳 。
文章插圖
如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案當他們確定我們的價值是遠遠大于價格的，從而愿意去下單，算賬的方法主要有兩類，第1個是把產品價格除以每天使用的天數算出來一天多少錢，讓人覺得很劃算，第2種方法呢，就是說你這種產品如果能夠節約，節水節電或者替代消費的話，我們這樣也可以算出我們產品能夠幫他們省出多少錢，然后我覺得很劃算 。 那在領導馬上下單的第3個方法是正當消費，所謂的正當消費，就是說告訴陳讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由消除他內心的負罪感，然后去進行一個網上下單 。 在這個環節中我們所需要注意的是就是可以說馬上下單，我們可以有任務時間緊迫性，限時限量告訴這種，錯過的話就是產品會漲價，這是第1種方法 。 第2個的話告訴我們，本來就不多的限量名額，同時的話也有其他顧客進行提前預訂，所以剩下的更少會激發他們的緊迫感 。 最后一點就是說，設置享受優惠的這樣一個門檻，會讓顧客感覺這個機會很難得力度比較大，所以想馬上下單 。
文章插圖
如何寫出爆款的文案？前奧美廣告人力作，4大步驟幫你輸出好文案以上是關于《爆款文案》這本書的主要內容 。 沒靈感時，借助這爆款文案的核心4步，一步一步來不斷練習 。 嘗試著在朋友圈推薦一款你最喜歡的事物開始，讓你的微信好友情不自禁在底下留言索要購買鏈接，你就成功了 。 學習是行動，試試吧！
推薦閱讀
- 6大關鍵要素 如何寫出轉化率高的爆款文案？
- 爆款文案寫作的3個核心算法
- 爆款文案怎么寫？學會這3點，“滯銷品”也能讓用戶尖叫
- 爆款文案怎么寫？我該如何去寫一篇好的爆款文案？
- 如何創作爆款文案？解析用戶閱讀時的五大心理需求！
- 爆款文案：“高大上”的描述，不如簡單樸實的文字
- 4大核心內容 揭秘爆款文案：好的文案是成功的一半
- 這一波爆款文案的“金句”技巧，每一條都值得收藏
- 專家徐志信告訴我們如何預防手足口病
- 教你選擇公司軟文代寫平臺的3個技巧 公司軟文代寫平臺如何選擇？