你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案( 二 )

2026-05-09 小知識文案策劃

你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案

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你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案大多數的時候，商務文案就是在解決某個問題。能解決對方問題的文案，才是好文案。做事也是這樣，說的再多再好，如若不能真正落實，也不是好的。在這里，作者提供了解決問題的五步法，以及用SCQOR來展開具有說服力的故事。 1、解決問題的步驟：發現問題：所謂問題就是現狀與期待之間的落差。在高杉法中，依照“距離”的發生時機以及我們的期望，問題可以分為三種類型：恢復原狀型、預防隱患型、追求理想型。不同的問題類型，解決之道也不同。解決之道分別是：恢復原狀，維持現狀和實現理想。想要解決問題，那么首要先意識到問題的類型，雖然三種問題在實際工作中會同時存在，但是我們仍然要能從中分辨出核心問題是哪一個。設定具體的課題：問題的類型不同，對應的課題領域也不同。針對“恢復原狀”核心課題是“掌握狀況“ 。 “預防隱患”時，核心課題是“誘因分析”和“預防策略” 。 “追求理想”時，核心課題是“選定理想”和“實施策略” 。列舉具有潛力的替代方案非常重要，使用“頭腦風暴法”在構思替代方案時非常有效，只要把持最重要的原則“不批評別人的想法” 。只管提出想法，就能盡可能網羅所有選取到的替代方案。然后就是評價這些替代方案，這需要確切的評價條目和評價標準，最好把其中的必要條目與優先條目分開，分別評價替代方案。好處與風險要同時予以評估。最后實施解決策略也很重要，因為沒有實際行動，就不可能產生預期的效果。不管什么策略，不外乎五步驟：一是設定實施的終止期限；二是選定實施項目；三是學習知識或技能；四是制作實施進度表；五是修正期限以及開始行動。決策者要與執行團隊密切溝通，最大限度提升執行團隊的實行意愿。即使個別的信息看起來很有邏輯，也很明了，但是只要這些信息之間的相互關系不清不楚，接收者吸收的內容就極為有限，這就要求我們必須重視故事的展開，也就是在金字塔結構最重要的關鍵層級中，用邏輯連接詞來串聯信息。 2、作者為我們提供了故事展開的方法——SCQORSituation（設定狀況）：介紹主角，不管好壞，都要先寫出目前穩定的狀態。 Complication(發現問題)：描寫穩定的混亂，確定問題，類型。 Question(設定課題)：針對這個問題，確認對主角而言重要的課題是什么。 Obstacle(克服障礙)：描寫替代方案或實施等課題解決的過程，并描繪如何克服困難。 Resolution(解決收尾)：將克服困難而達成的提案，定位為課題的解答。我們一般都喜歡聽故事，只有故事性強的文案，才能吸引更多的人來觀看，否則，就只能束之高閣。

你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案

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你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案文案的最終目的是要說服閱讀者做出相應的行動，我們可以用以下技巧：1、在信息傳達上，采用由上而下的效果最好。當我們傳達信息時，不管是結論還是摘要，如果能夠在論述完主張之后提出詳細的根據，那么說服力將會大幅提升。 2、在提出高額商品或服務的提案時，將問題類型定位為預防隱患型，效果會更好。正如書中所說，教我賺一百萬，不如教我怎么不賠一百萬。提供替代方案時，一定要注意心錨效應。所謂心錨效應，就是指：“人之內心某一心情與行為某一動作或表情之鏈接，而產生的條件反射” 。也就是說，先思考希望對方如何評價你的方案，然后再決定你提案的順序。在描述信息中，說因果，舉實證，描述現象變成規范行為，能提高說服技巧！評價命題時用大家都認定的標準，用對評價命題，一句話就能讓人心動，反之，說破了嘴皮也無用！用因果論證時，不能太跳躍，合理避免知識的詛咒問題！

你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案

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你還不會寫文案？巧用這四步，教你寫出具有說服力的精彩文案“授人以魚，不如授人以漁” ，本書作者傳授的諸多寫作技巧，可以幫助讀者成功塑造一篇流暢周密的精彩文案；而在寫作過程中， “邏輯變現力”又可以讓讀者在“寫出來”的同時“想明白” ，提升分析、解決問題的能力和說服力。同時，作者又提醒讀者在平時閑暇時間自覺養成邏輯思考的習慣。大家不妨跟隨作者一起啟動大腦，刻意練習，用那些“用得著的”邏輯寫作技巧，提升自己的文案寫作能力。

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