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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣

小知識文案策劃

【酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣】有一款酒，它的廣告比產品還出名，它的文案比酒更受年輕人歡迎 。 它就是江小白，文案堪稱酒界的杜蕾斯 。

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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣不知道你有沒有注意，有一款酒，它的廣告比產品還出名，它的文案比酒更受年輕人歡迎 。 它就是江小白，文案堪稱酒界的杜蕾斯 。 不知道，你有沒有和我一樣，雖然不喝酒，為了集齊48種印在酒瓶上的個性語錄而瘋狂購買只為收藏的境遇 。 因為這些語錄像是為我表達，幫我發聲 。

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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣圖一：江小白文案不知道，你會不會和我一樣好奇，為什么江小白能在5年內從0干到10億，去年躋身于白酒品牌的十強，與貴州茅臺等一起斬獲此殊榮？它到底做對了神馬？在我因得不到答案，夜不能寐食不知味之時，遇到了休格曼大師的《文案訓練手冊》，大吃一驚發現江小白背后不為人知的秘訣全在這本書里 。 這就是我想和大家分享從書里洞察到的秘訣，它為文案專業人員、愛好文案人員、愛好寫作、甚至生活中、工作中有寫作表達障礙的人都打開了一扇窗 。 正如暢銷書心靈雞湯作者杰克推薦語所說：“多年來，我一直是體格曼文案寫作和營銷策略的推崇者，并從效仿他的文案廣告中獲益匪淺 。 休格曼讓我們所有人通過這本書窺見了他的秘密，這本書應該標價2000美元，因為它包含了太多的原理 。 ”接下來，我的分享將分為兩部分，第一部分著重講“道”—洞察到的《文案訓練手冊》秘訣，“134”模型方法論，精進到我們的生活和工作中 。 第二部分講“術”–拆解江小白的案例，它重點運用了那些道，可以做得這么火 。 第一部分：文案的道—“134”文案秘訣原理模型那文案秘訣到底有什么呢？概括來說，它稱之為”134模型“鑰匙 。 1是，樹立寫文案是個系統工程的概念；3是，寫出一個好文案，要抓住三個關鍵點，懂產品、懂用戶及懂溝通 。 4是，在寫文案的過程中要充分調動傾聽之耳、敏銳之眼、同理之心、行動之手，方能寫出有趣、有料、有力的高級文案 。

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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣圖二：文案的134模型134模型之1：文案創意是個系統工程寫文案是一個系統工程 。 一個文案的創作，不僅需要進行大量的歸納整理工作，還需要定策略、醞釀、打磨的過程 。 001 文案創意的本質一個產品和品牌要通過特定的渠道進行傳播，以便讓消費者了解產品，熟悉產品，信任產品并產生購買行為 。 而廣告和文案就成為這些傳播渠道中，連接產品和用戶的橋梁 。 通過文案傳播產品特性和品牌價值，服務目標客戶，從而達到影響用戶，產生購買行為的作用 。 而作為文案人來說，要想達到影響消費者行為，促其掏腰包，是有一系列的步驟 。 002 寫出偉大文案的三步曲作者休格曼提出了寫出偉大文案的7個步驟，我把它歸納和精簡為三步曲：第一步：在寫文案之前，一定要研究產品、研究目標用戶 。 成為你計劃銷售的產品或服務的專家，當你越深入研究產品或服務的每件事情的時候，你就能得到更多的偉大創意 。 同時，了解你的目標用戶，哪些可以激勵你的潛在客戶最終成為你的顧客？誰是你的典型客戶？了解這些能夠開闊你的視野，同時激發出很多創意 。 第二步：將創意落筆成文，先完成不要完美寫下你的標題和副標題，它們必須要能抓住讀者的視線，創造出足夠的好奇心，促使讀者開始閱讀下來 。 然后開始撰寫文案，將所有的主意都寫下來，要點是將你腦中所有關于這個對象的事情運轉起來 。 形成初稿，先完成 。 第三步：打磨成光彩熠熠的作品開始修改文案，讓文案變得精簡，有趣 。 離開一小段時間，醞釀完成后，又重復打磨，直到你對結果滿意為止 。 文案是連接產品和用戶的橋梁，執行文案三步曲原則，將會保證打磨出一個光彩熠熠的作品 。 134模型之3：懂產品抓亮點001 信息整理工作磨刀不誤砍柴工，在文案創作中，收集信息和整理信息是文案創意最基礎的工作 。 很多人接到文案工作，往往會著急創作，卻忽略了最重要的整理信息工作 。 了解產品才能確定產品的核心價值 。 產品是承載品牌的基礎，沒有產品再好的品牌形象也會歸零，而文案的作用就是創造這種聯接的工具 。 在前期的信息整理，多是案頭資料的搜索，如產品所處的行業背景、競爭對手的文案等 。 有了初步的了解，帶著問題，進行實地的產品采訪 。 002 帶著問題進行產品采訪寫文案之前一定要去采訪公司的產品經理、設計人員、項目發起人等骨干人員，了解以下問題：為什么設計這款產品？產品的亮點是什么？有可能成為爆款的賣點是什么？希望達到怎樣的效果？然后基于此，以一種非常強有力的方式來展現產品，把產品的本質特性淋漓盡致的表達出來，再去探索在用戶的頭腦中這種產品的本質是什么 。 舉個例子，作者休格曼給一家鐘表公司做文案 。 為了把這種新的電子表推向市場，當時大多數電子表都采用液晶顯示器，看時間時，需要按一下按鈕來照亮顯示器 。 而這個鐘表公司上，在顯示器的背后安裝了一個小小的容器，里面放入一種具有惰性和放射性的物質，可以讓顯示器一直亮著 。 他去實驗室調研，盡可能地了解一只電子表是如何設計、生產和裝配的 。 他向工程師前前后后提了30多個問題 。 “為什么之前沒人考慮過在手表中使用這種放射性物質呢？”這是他的又一個問題 。 工程師回答：“之前，我們沒有辦法做到把這種放射性物質放在透明的容器而不泄漏，直到有人研制 出了激光這種技術 。 是激光把容器封住 。 “休格曼終于得到了他要的創意答案，發現了這個產品的亮點，為這個電子表包裝出”激光束電子表”概念 。 懂產品是做好文案的第一步，你掌握的東西越多，就越能應用自如 。 記住，全神貫注地學習和鉆研你的產品吧！134模型之3：懂產品抓亮點+懂用戶走內心如果不懂用戶，你將處于一個極其糟糕的位置 。 產品設計和文案都要從用戶的角度出發，推導出寫文案時要考慮的用戶心理誘因，洞察用戶心聲，說出他們的心聲，才能俘獲他們心智 。 這是作者休格曼大師經歷了多年失敗、經驗并逐步深入才理解和應用的鑰匙 。 休格曼在本書中，列舉了23個心理誘因，招招有效，這里我將重點講述其中威力最大的3個大招 。 第一招：講故事-產生情感共鳴人們喜愛故事，用故事能創造出一種情感聯系或者紐帶，讓用戶愿意傾聽 。 好的故事型文案具備幾大特點：001 定位小，都在講人 。 受眾已經厭倦那些毫無吸引力的大道理了 。 在文案中講個普通人的故事，賦予其情感，更容易獲得受眾的青睞 。 比如支付寶的十年賬單有話說系列文案，典型的在講普通大眾故事的例子，通過一個個鮮活有趣而又彼此不同的個體來表現支付寶在生活中的應用，讀者馬上就會產生一種“我也要查詢一下自己的賬單”的沖動 。

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