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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣( 三 )

小知識文案策劃



酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣

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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣圖六：江小白的某一個場景故事畫面用故事LOCK原則來拆解文案情節及情緒，只有精彩的精節和情緒的共鳴，才能留住讀者的目光，讓他們欲罷不能 。 a.主角（leader）：一個年輕人，白天人前歡笑、強裝鎮定，到了晚上特別想念分手的前女友，深夜去買酒消愁 。 b.主角的目標（objective） 。 想把前女友忘掉，但又不愿和朋友傾訴，怕朋友不懂這份感情或被朋友取笑，只能獨自走這段心路歷程 。 c.沖突（confrontation） 。 在情緒酒精的作用下，更想念過往，心事涌上心頭，但又理智的告訴自己，那是留不住的人 。 d.沖擊結尾（knockout） 。 當思念、悔恨等等復雜的情緒在酒精的作用下發酵，心無處安放之際 。 江小白替這類用戶發聲和表達：“說不出的事叫心事，留不住的人叫故事” 。

酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣

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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣圖七：故事文案場景分析江小白的文案始終在替用戶表達，一次次的扎心 。 調動參與感江小白是一個“會說話的產品”，它的”表達瓶“倡議用一句簡單的話，替代那些華而不實的語言去交流，重新找到說話這個日常行為中最真誠的部分，讓瓶身成為年輕人表達態度和行為的載體 。 江小白“表達瓶”開發了一款H5，任何人都可以掃描二維碼，借助江小白酒瓶這種特殊的介質向外界傳遞一句話，可以是最近的心情，也可以是對朋友的召喚 。 這與小米的《參與感》很相似，從人民群眾中來，到人民群眾中去 。 百萬級的UGC參與，每個人都是自媒體，都有傳播屬性，解決消費者與產品深度互動，滿足了讓產品成為一個超級的媒體 。

酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣

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酒界中的杜蕾斯：「江小白」走紅背后的文案秘訣圖八：江小白表達瓶003：懂溝通促行動江小白在產品創新和洞察用戶之后，在年輕消費者心中樹立一套品牌邏輯：江小白=8090=我們的情緒化酒精飲料 。 江小白不僅會玩，更重要的是它會扎心！用一次次的“酒”走偏鋒，詮釋著8090青春的態度、內心的表達——不是叛逆，只是不喜歡循規蹈矩 。 除了表達瓶生活中的共鳴，江小白還在更多的藝術場景，反復的呼喊，讓世界聽到年輕人的心聲，讓年輕人看到江小白的發聲：頻繁出現在青春影視熱?。骸逗孟壬贰ⅰ痘疱佊⑿邸?、《從你的全世界路過》等邀請青年藝術家進行內容創作，在瓶身開藝術展聚集各路hiphop說唱界大咖，開展音樂演唱會還不止于此，江小白打破了白酒行業 “酒香不怕巷子深”傳統單一運營思路、化解了白酒行業與消費者與日俱增的隔離感，愿意企業與用戶之間開始真正意義上的雙向互動起來 。 在概念的包裝、打消隔離感，解決后顧之憂后，用戶豈能不促成行動進行購買 。

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