一、了解現狀 。
1、市場形勢 。 包括市場規模與增長 ， 過去幾年的總量 ， 不同地區的銷量 ， 顧客消費變化的趨勢 。
2、產品情況 。 包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等 。
3、競爭情況 。 包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等 。
4、分銷渠道 。 本企業各渠道的銷售情況 ， 各渠道的相對重要性及變化情況 ， 各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等 。
5、宏觀環境的變化 。
二、運用SWOT分析法進行情況分析 。
1、通過機會、威脅分析 ， 找出外部影響企業未來的因素 。
2、通過優勢、劣勢分析 ， 說明企業內部情況 。
3、通過以上分析 ， 確定營銷計劃中必須強調、突出的部分 。
三、明確目標 。
企業想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的 。
四、制定發展戰略 。 發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略 。 即企業準備進入的細分市場 ， 考慮運用多少資源、力量 。
【教你寫營銷方案的8個步驟 營銷方案該如何寫？】2、市場營銷組合策略 。 針對目標市場 ， 采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷 。
3、營銷預算 。
五、制定行動方案 。 包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等 ， 最好用表格形式列出來 ， 使人一目了然 。
六、預測效果 。 以上步驟均完成后 ， 應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等） 。
七、制定監管措施和應急預案 。
八、編制營銷活動策劃書 。 內容主要包括：
1、前言 。
2、綱要（目錄） 。
3、正文 。 包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等 。
4、附件 。 包括各種文稿、分活動策劃書等 。
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