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介紹做新媒體營銷推廣方案的7個步驟 新媒體營銷推廣方案該怎么做？

文案策劃問答

新媒體營銷扮演什么角色？如何做訂目標 ， 做預算 ， 寫推廣方案 ， 績效怎么考核？團隊崗位怎么去搭配？如何管理新媒體團隊？下面就會結合這些點討論新媒體運營如何寫推廣策劃案 ， 這里分為幾部分 ， 拋磚引玉 ， 希望對新媒體從業人員有思路上的一些啟發 。

一、新媒體運營是什么？這里普及下運營的一些概念 ， 整合了其他人的一些觀點 ， 對運營有個系統化了解 。 大家可以參考如下這張圖 ， 看圖理解運營：

新媒體運營就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷的運營方式 。 通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動 ， 向客戶廣泛或者精準推送消息 ， 提高參與度 ， 提高知名度 ， 從而充分利用粉絲經濟 ， 達到相應營銷目的 。
微博 ， 微信 ， 貼吧等平臺運營只是新媒體運營中其中一個子集 ， 而新媒體運營又是整個系統運營中另外一個子集 ， 明白這個關系更好的理解新媒體運營到底扮演什么角色 。
根據運營級別劃分：初級運營 ， 中級運營 ， 高級運營 。
初級運營（負責流程中三個環節一個子項目 ， 如微博運營 ， 微信運營 ， 內容編輯 ， 活動策劃等） 。
中級運營（能力覆蓋到三個環節中整個環節） 。
高級運營（三個環節貫穿 ， 視野更大 ， 資源更多 ， 布局更長） 。
根據運營流程劃分：拉新（找到用戶在哪 ， 低成本獲取用戶） ， 留存（讓用戶持續用你的產品） ， 促活（喚醒不用產品用戶） 。
COO(考慮產品 ， 營銷 ， 投資人關系 ， PR等公司層面資源調配）
根據運營內容劃分：用戶運營 ， 內容運營 ， 社區運營 ， 商務運營 ， 活動運營等 。
二、定目標接下來 ， 我們要做的就是定目標 ， 一般來說 ， 制定目標參考幾個原則：
1、如果能直接從第三方平臺上獲取數據作為目標 ， 就直接以后臺目標數據值為參考 ， 比如微信 ， 微博 。 別搞太多數據定義或計算公式 ， 省事又直觀 ， 也可以避免對數據定義理解偏差而產生的誤會 。
2、第三方平臺無法給你呈現數據做為目標引導 ， 可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控 。 可先從日指標下手 ， 再延伸到周 ， 月 ， 季 ， 年去做統計 。 比如服務號的注冊用戶 ， 訂單量 ， 訂單轉化率 ， 客單價等 。
3、團隊需要有一個終極目標
比如對于O2O的項目來講 ， 團隊的終極目標就是日訂單量 。
比如對于一個工具型APP ， 團隊的終極目標是日活躍率 。
4、各部門對目標進行分解：
目標可以分為兩種：
事務目標：每周X篇內容 ， 其中X篇做原創 。
結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例（早期基數低 ， 可以設定每月50%-100%增長的目標 ， 后期可以適當減少到10%-20%）；微信的文章打開率15% ， 轉發率5%（這是大部分公號的平均高值） 。
5、目標設置不能太范范 ， 要具體數字 ， 比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000 ， 注冊轉化率40%（建議略高于原本的期望值 ， 效果會更好） ， 那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺 。
提高品牌曝光度——百度指數上升多少？
增加用戶粘性——產品活躍度提高多少？
這里以一個O2O生活服務號為案例制定推廣目標：
注冊用戶：日新增注冊用戶 ， 總注冊用戶
活躍用戶：日活躍率=當天活動用戶/總用戶
日訂單量：日訂單轉化率=訂單成交量/總訪問用戶（保底8%）
日客單價=日總成交價格/總成交單數
三、做預算根據推廣方案做預算 ， 每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算 ， 預算最好越精細越好 ， 可控性更強 ， 執行效果更明顯 。

另外 ， 趣營銷網認為新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作 ， 所以建議需要關注、學習、鉆研與之相關的體系 ， 來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老板關心的問題上 。

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