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分享加多寶營銷的3大策略 加多寶營銷的策略有哪些？

文案策劃問答

不管“吉寶之爭”的結果如何，加多寶的營銷都是一個奇跡!加多寶能在“王老吉”商標被收回后，居然能用“加多寶”這樣的新品，在短時間內銷量遠超王老吉，將已經深入人心的“怕上火，喝王老吉”替換為“怕上火，喝加多寶”，并且還能被消費者所接受，這在快消品領域是一個非常高難度的操作!由于各種因素的影響，加多寶的銷量出現下滑趨勢，但仍然保持著一百多億的銷售業績，如果知道加多寶近幾年深陷什么樣的“內憂外患”，就知道這一百多億業績的保持是多么的不易!我們暫時不對“吉寶之爭”做任何評價，先通過對加多寶的營銷策略進行拆解，來學習一下這其中的營銷智慧!
加多寶營銷智慧一居安思危，孵化品牌“雙子座”
【分享加多寶營銷的3大策略 加多寶營銷的策略有哪些？】十年前我在做市場調研的時候，問消費者：“王老吉是哪家企業的品牌?”大多數消費者會毫不猶豫的告訴我：“加多寶啊!”我再問消費者：“紅牛是哪家企業的品牌?”大多數消費者告訴我：“當然是紅牛的品牌啊!”注意，消費者認為“王老吉”是加多寶的，認為“紅?！笔羌t牛的，這個區別是非常大的!如果加多寶在租用“王老吉”商標期間，不強調“加多寶出品”，“加多寶”在消費者心目中的影響力就是零，如果沒有這樣的品牌“雙子座”策略，后來的“怕上火，喝加多寶”就不會有消費者買賬，別說百億級的銷量，突破10個億都是一大挑戰!從這個角度來看，加多寶在剛開始就已經對“吉寶之爭”有了未雨綢繆的布局，廣藥集團不是民企，內部決策有其復雜的一面，加多寶意識到租來的商標一旦做成大品牌、有了影響力，必然會面臨“續約”問題，這是規律，如果續約不成，需要換商標，換一個全新的商標等于是從零開始，所以必須同時培育兩個商標，一個作為產品品牌，一個以企業品牌出現，同步成長 。 如果不是“租來”的商標，我們很少在產品上看到明顯突出強調“XX出品”的字樣，加多寶能讓企業品牌與產品品牌同時深入人心，這就是值得學習的營銷智慧!
提起王老吉業績的爆發期，大家一定會想到2008年汶川地震發生后加多寶集團的1億元捐款，如果查詢當時的新聞報道，大家會發現，捐款現場的照片凸顯的都是“加多寶集團”，以此產生的公益影響力再推動“王老吉”涼茶的銷量，從2008年抗震捐款后，王老吉涼茶的銷量進入黃金發展期，同時也帶動了全國涼茶品類的快速發展!
在“王老吉”商標未被收回前，加多寶已經開始在紅罐涼茶上一面呈現“王老吉”，一面呈現“加多寶”，這樣的“過渡”方式非常有營銷智慧，相當于將企業名稱孵化成正式的涼茶品牌，讓“加多寶”三個字與“王老吉”三個字劃等號!
加多寶營銷智慧二揚長避短，善用情感營銷策略!
在加多寶的“王老吉”商標被收回后，消費者會跟著商標走?還是會跟著企業走?這是一個大大的懸念!加多寶為了防止消費者跟著商標流失，就開始轉移王老吉的“信任資源”，大家之所以喜歡并支持“王老吉”是因為抗震捐款等慈善貢獻，加多寶告訴消費者，那些都是加多寶企業做的，將人們的注意力焦點轉移到“王老吉”背后的企業身上，再一次強化“加多寶≧王老吉”的公眾印象!
另外，加多寶發起了一系列基于互聯網的情感公關策略，例如：一組“對不起”主題的海報在發布后，短短數小時就被轉發超過17萬次，覆蓋粉絲超過3個億 。 海報的采用孩子委屈而哭的形象，被收回商標的加多寶儼然就是受害者的形象，贏得了億萬消費者的同情和支持，同時也將廣藥集團推向了道德審判臺，尤其是一些漫畫的創作，將王老吉涼茶擬人化，仿佛是加多寶養大的孩子被生生奪走一樣，在情緒面前是沒有真相的，于是，在億萬消費者眼里，這不再是一場商業糾紛與競爭，而演變為一場“恃強凌弱”的正邪對抗，與2008年一樣，加多寶又一次贏得了“民心”!一場以“情感”為主線的公關營銷策略，讓億萬消費者接受了“丟掉王老吉商標”的紅罐涼茶!加多寶成功上位!
加多寶營銷智慧三捍衛第一紅罐涼茶的市場寶座
在加多寶“丟掉”王老吉商標后，類似“全國銷量領先的涼茶改名加多寶”、“加多寶涼茶，全國銷量遙遙領先”、“配方正宗，當然更多人喝”、“怕上火，現在喝加多寶”等等這樣的廣告語在各類媒體高頻次投放，這等于是在向消費者宣布：“我們不是丟掉了商標，我們是產品升級改名了!你們以前喜歡的紅罐涼茶改名為加多寶了，記住，加多寶是正宗的涼茶!……”這樣的廣告策略顯然是生效了，加多寶成功的將大部分消費者資源從“王老吉”轉移至“加多寶”，延續了“王老吉時代”的銷售業績 。

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