與此同時，加多寶還請到王老吉涼茶第五代傳人、涼茶界重量級人物王健儀為加多寶站臺，迫使廣藥將矛頭對準了王健儀，就這樣，加多寶一邊不斷強化對“正宗涼茶”市場地位的控制，一邊又一次將廣告推向了“道德危地”，因為在廣大消費者看來，紅罐涼茶的市場地位是加多寶努力創造出來的，王老吉涼茶的配方是屬于王老吉后人的，這是消費者的基本思維，他們不關心法律細節和事情的來龍去脈，同樣一件事情，站在不同的角度看，結論是不一樣的，加多寶的智慧之處就在于，他不去花精力解釋細節，而是站在消費者的理解層次制定營銷策略——“消費者懂什么，我就說什么!消費者喜歡什么，我就做什么!消費者恨什么，我就塑造對手什么!”
陳向航老師經常強調，一個簡單、清晰、有效的營銷戰略思想，對于企業獲得營銷活動的成功具有關鍵作用，堅持正確的營銷戰略，才能確保營銷戰術的有效性!通過上述分析，我們可以看到，加多寶一直堅守這樣的營銷戰略思想：
1、孩子是我養大的，你想奪走，你是壞人!
2、我沒放棄這個孩子，你奪走的只是孩子的名字，真正的孩子還在我這兒!
3、孩子的親生父母是支持我們的，我們才是名正言順!
4、你可以奪走我孩子的名字，但不要冒充我孩子，請大家認準加多寶!
這就是陳向航老師在7C戰略營銷落地體系中所提倡的“強大自己，弱化對手”，將自身的優勢充分發揮出來，將對手置于弱勢境地，守正出奇，戰無不勝!
在市場營銷層面，加多寶的營銷策略遠在廣藥之上，但在另一個競爭層面，加多寶就顯得非常弱勢，一個民企與國企之間有著太多的不對等，加多寶的市場反應速度與靈活性是廣藥無法比及的，但廣藥的綜合實力是加多寶無法比及的 。 在民企與國企的合作中，民企占了便宜，就會涉及“國有資產流失”，國企領導人如果拿了民企的好處，就是“受賄”，民企與國企之間有些矛盾是很難調和的，我們也很難判斷糾紛雙方孰對孰錯 。 單純在市場營銷上較量，廣藥很難將紅罐涼茶的銷量做到超越加多寶，因為加多寶的營銷策略太靈活、太精準了，這種營銷上的靈活性往往會讓廣藥吃啞巴虧，而頻頻吃啞巴虧的廣藥只有通過“揪住尾巴打屁股”的策略——讓加多寶法律上付出代價，不讓加多寶借力“王老吉”的商標和銷售業績，不讓加多寶用紅罐，不讓加多寶用“王老吉”廣告語，徹查加多寶與廣藥合作期間的違規問題，一步步將加多寶逼向無計可施的絕路!
在這樣的“圍剿”下，加多寶就被趕進了一個又一個困局，被揪住“法律尾巴”的加多寶，銷售業績開始出現增長乏力甚至下滑，廣藥的圍剿也迫使加多寶脫下“紅衣”，換上“金裝”，從此與王老吉紅罐涼茶看起來再也不相似了!
廣藥與加多寶進入了多年的訴訟拉鋸戰，加多寶一會兒丟了紅罐，一會兒保住了紅罐，剛要重新啟用紅罐，又丟了紅罐……
在這個過程中，加多寶的營銷戰略開始亂了陣腳，這比丟掉商標和紅衣更可怕，近幾年加多寶的營銷戰略沒有延續過去的“營銷戰略基本思想”，這種基本思想的動搖會直接導致“反圍剿”的失敗
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