同樣 ， 如果新知識無法同舊知識建立聯系 ， 人很快就會忘記 它； 如果和舊有的熟悉的東西建立了聯系 ， 人就容易記住它 。 所以 ， 你需要提高文案的“附著力” ， 讓它和舊有的東西聯 系起來—甚至就連電話發明者貝爾當年申請的電話專利 ， 名 字都叫“一種新型電報改良技術” 。 7 提供“導火索”文案的目的是為了改變別人的行為 ， 如果 僅僅讓別人“心動” ， 但是沒有付出最后的“行動” ， 可能讓 文案功虧一簣 。 最好的辦法就是提供一個顯著的“導火索” ， 讓別人想都不用想就知道現在應該怎么做 。 比如上圖 ， 假設 這是在微信主頁發的文章 ， 為了讓你關注該微信主頁 ， 肯定 是右邊的文案更有效—它讓你想都不想就知道現在怎么做 。 無數現象證明了這一點：之前美國某大學設計了破傷風疫苗 宣傳手冊 ， 但是問題是每年不論如何提高手冊的警示力—使 用患病者的恐怖圖片 ， 都難以讓學生們去打疫苗 。 最后問題 解決了 ， 在手冊附了一張校醫院地圖以及疫苗時間—原來學 生們只不過是懶得去網站查地圖和時間而已 。 心理學家還做 過這樣一個實驗—在透明玻璃門的冰箱內放滿食物 ， 很多人 去偷食物；但是給這個冰箱上個鎖 ， 在把鎖的鑰匙放在鎖旁 邊 ， 結果幾乎沒有人去偷食物了 。
【看完這7步你也能寫出互聯網風格的產品文案】因為偷食物這件事由“想 都不用想就知道怎么做”變成了“需要想想才知道怎么做” ， 就顯著降低了別人做這件事的欲望 。 所以 ， 永遠不要低估 “伸 手黨”的“懶惰程度” ， 必要時在文案中明確告訴別人：現 在你應該怎么做！▲ 本文轉載自微信公眾號“李叫獸” （ID：Professor-Li） ， 作者 李靖 。 LinkedIn 領英獲得授權轉載 。 如需轉載本文 ， 請聯系 原公眾號“李叫獸” 。
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