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小紅書直營和自營的區別 小紅書自營是什么意思

小知識小紅書

2020年初疫情期間 ， 全民宅家 ， 無數90后、95后紛紛在社交平臺上分享自己平凡生活的一個個瞬間 。
“冰雪熱潮、無糖主義、酒變甜、回血式獨居、無性別穿搭、在家健身、治愈式旅行、外出露營、回家做飯 。 ”成了年輕人熱議的話題 。
對擁有1億月活的小紅書來說 ， 美食類消費DAU一度超越美妝護膚 ， 成為小紅書社區第一大垂直品類 。
截至2020年底 ， 小紅書美食品類筆記累計近2000萬篇 ， 超過13億人次在小紅書搜過美食內容 。

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據《晚點LatePost》報道 ， 小紅書正在進行E輪融資 ， 估值50億美元 ， 高瓴資本是領投方之一 。
“小紅書”創立初期的碰壁
2013年 ， 瞿芳29歲 。 即將“奔三”的她 ， 在這一年辭掉自己月薪幾萬的外企白領職位 ， 另辟蹊徑投身于移動互聯網創業大軍之中 。
5月底辭職 ， 6月赴美尋找風投 ， 7月初和搭檔毛文超在上海成立公司——行吟信息科技（上海）有限公司 ， 9月公司主打產品“小紅書APP”上線 。
不到四個月的時間 ， 瞿芳從一名打工仔轉身成為一名創業者 ， 對此她說：“年輕人該做點有意義的事情 。 ”
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“小紅書”從上線至今 ， 被稱為“國民種草器” ， 不論是出國旅游購物 ， 還是居家健康養生 ， 從美妝到學習好物 ， 又從穿衣搭配到考研心得 ， 各種分享內容應有盡有 。
在最開始 ， 對瞿芳而言 ， 令她最開心的事情便是看著自己一手打造的境外購物平臺“小紅書”順利上線 ， 然而平臺上線之后 ， 想進一步擴大市場的瞿芳卻碰了壁 。
瞿芳想做大“小紅書”這個“蛋糕” 。
她試圖通過與旅行社合作 ， 在增加平臺用戶數量的同時 ， 提高旅行社旅客的購物需求 ， 從而達到雙贏 ， 然而對于旅行社而言 ， 國內旅行市場已經習慣了既定的模式 ， 非常排斥第三方信息介入 ， 即使是瞿芳在出境旅行社工作的朋友 ， 對于瞿芳的提議也是一口回絕 。
想要打開旅行社的市場 ， 太難太難 。 該怎么辦？
所幸 ， “柳暗花明又一村” 。
焦頭爛額的瞿芳終于在2013年10月1日起實施的《中華人民共和國旅游法》中找到了突破口 。 《旅游法》中明文規定 ， 旅行社組織、接待旅游者 ， 不得指定具體購物場所 ， 不得安排另行付費旅游項目 。
“《旅游法》把這些旅行社都趕出了舒適區 ， 促使他們走入市場 ， 謀求新的合作 。 ”找到了突破口的瞿芳十分興奮 ， “這是把旅客購物這一需求釋放到市場了 ， 這是我們的機會 。 ”
隨后 ， 瞿芳找到一家與自己志同道合的旅行社 ， 對方在會談時開門見山地提到《旅游法》時 ， 瞿芳知道 ， 機會來了 。
和旅行社合作后 ， 在13年的“十一”黃金周 ， “小紅書”的用戶暴增10倍 ， 從1個到10個 ， 從一萬個到十萬個 ， 這時 ， 瞿芳最開心的事情就是每天看著“小紅書”的用戶數量飛快增長 。
電商的初步養成與定位
“小紅書”的起步在于出國購物經驗分享 ， 用戶自主分享內容進行“種草” ， 在用戶數量增多后 ， 分享內容不再局限于出國購物、美妝分享 ， 而是滲透到了日常生活的方方面面 ， 大到實用家居 ， 小到學習好物 ， 可謂無所不涉及 。
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2014年底 ， “小紅書”的用戶們不再滿足于社區的分享 ， 通過“小紅書”直接購買產品的需求日漸強烈 ， 于是 ， “小紅書”順勢推出電商平臺 ， 福利社（商城）的上線開啟了“小紅書”的自營模式 。
自營意味著平臺自己從采購開始 ， 從倉儲、物流、客服做到尾的一條龍服務 ， 意味著一切從零開始 。
為何選擇道路比較艱難的“自營模式”呢？
瞿芳表示：“是因為在跨境電商中 ， 用戶最關心的是商品真假問題 。 而當時跨境電商的供應鏈還不成熟 ， 只有通過自營 ， 才能在最大程度上保證商品品質 。 ”
采取自營模式的“小紅書” ， 利用海外購物社區用戶的分享“種草” ， 再到跨境電商購物模塊“福利社”中的購買 ， 形成了自營的閉環 。 同時 ， 一開始打下的社區分享互動、交流海外購物筆記基礎 ， 在為用戶提供更優、更多選擇時 ， 促進用戶的購買 。
2017年 ， 《人民日報》頭版專題報道稱“小紅書”已成為“全球最大的社區電商平臺” 。 這家借著跨境電商風口興起的明星企業 ， 成立僅四年就成為了名副其實的“獨角獸” 。

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