11月24日 ， 前李佳琦助理、現小紅書頭部達人付鵬 ， 宣布將在每周五進行帶貨直播 。
在此之前 ， 付鵬在小紅書只做過兩場帶貨直播 。 小紅書官方戰報顯示 ， 付鵬首播人氣值達到2億 ， 累計觀看人數74萬 。 根據千瓜數據 ， 付鵬二播銷售額突破2000萬 ， 更是創下小紅書單場直播的歷史記錄 。
值得一提的是 ， 付鵬第二次直播的30件產品中有22件都是通過淘寶鏈接上架 ， “含淘率”超過70% 。
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開啟電商直播、打通淘寶外鏈 ， 小紅書在近一年內動作頻頻 。
但對于不了解小紅書的人來說 ， 要討論小紅書的直播生態 ， 第一道門檻可能是找到小紅書的直播入口 。 付鵬二播之前 ， 其助理賬號“付鵬直播官方號”總共發了三條微博指導粉絲進入直播間 。
打開小紅書APP ， 直播間有公域和私域兩個入口 ， 公域入口在發現頁面的第三個標簽 ， 其實談不上“隱蔽” ， 只是對于非小紅書用戶來說 ， 還需要學習如何使用小紅書的界面 。
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讓這部分用戶通過直播來熟悉小紅書的社區氛圍 ， 繼而成為社區的一部分 ， 這也是小紅書大力扶持自帶流量的站外達人 ， 包括明星開通直播的原因 。
今年7月 ， 小紅書首次舉辦品牌大會 ， 并公布一組數字：月活超1億 ， 每天筆記曝光量超80億次 。 同時 ， 小紅書也在這場大會上官宣了一系列扶持帶貨直播的相關政策 。 盡管此時距離小紅書開啟直播內測已經過去半年時間 。
在這個擁有3000萬KOC資源的社區內 ， 垂類達人、秀場主播和中小商家 ， 已經讓小紅書直播發展出了足夠豐富的形態 。 但當小紅書公開提出扶持帶貨直播的那一刻 ， 便已經入局競爭激烈的電商賽道 。
這個新機會 ， 小紅書能抓住嗎？
秀場主播、商家自播……你不知道的小紅書直播
相較于小紅書最核心也最成熟的筆記 ， 小紅書直播是一個完全不同的商業世界 。
有媒介機構負責人告訴CBNData消費站（下稱C站） ， 投放小紅書直播需要先和達人合作筆記 ， “頭部達人打包價20萬以上 ， 但是能賣成什么樣誰也說不好 。 ”
某品牌向C站透露 ， 作為小紅書新人主播 ， 付鵬的坑位費算得上“良心” ， “美妝個護生活類產品坑位費6萬到12萬 ， 還送一個直播預熱合集視頻的露出 。 ”
小紅書站內原生的“帶貨女王”叫愛臭美的狗甜兒 ， 她是最早嘗試在直播中插入淘寶外鏈的小紅書達人 。 小紅書官方的雙11榜單中 ， 愛臭美的狗甜兒超過付鵬拿下第一 。
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愛臭美的狗甜兒所屬MCN二咖傳媒聯合創始人蘇欣向C站表示 ， 小紅書對內容創作者的質量要求和對應扶持是成正比的 ， “從流量結構來看 ， 小紅書博主電商直播的起點更高 ， 因為粉絲都是通過高質量的筆記沉淀下來的 ， 類似于‘私域化’ 。 ”
某商家負責人告訴C站 ， 小紅書近幾個月才上線了信息流采買功能 ， “有點類似于抖音的DOU+ ， 但是現在還算是在測試期吧 ， 投下來效果有好有壞 ， 大家都在摸索 。 ”
“出于對內容社區生態的保護 ， 小紅書直播流量并非像抖音一樣 ， 可以通過資源采買的方式達成 。 個體博主在短期內的銷售額上限提升會受限于流量 。 ”蘇欣向C站表示 。
短期來看 ， 想在小紅書直播獲取更多的公域流量 ， 可能只有通過送禮物來打榜 。
“沖榜漲粉”的熟悉套路 ， 同樣也發生在小紅書直播 。 小紅書達人“大LLL”就曾通過付鵬二播的榜一位置當晚漲粉約一千個 ， 豪橫打賞的一番操作 ， 也與其主頁內名牌加身的貴婦形象相符 。
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不過 ， 由于小紅書直播本身的體量有限 ， 能帶來實際粉絲轉化的榜一位置并不多 。
上文提到的商家負責人向C站透露 ， “我們有試過一段時間 ， 但是效果一般 ， 因為基本上只要你在小紅書做過一段時間直播 ， 該看過你的人都看過你了 ， 很難吸引到新的直播用戶 ， ”不過從投入成本來看 ， “小紅書打榜很容易 。 ”
按照IOS端的充值價格 ， 大LLL這一千粉絲的成本約為一萬元 。
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