導語:受疫情的影響,今年開春以來的服裝生意確實不好做 。 對服裝人而言,沒客流固然是讓人非常頭疼的一件事情,但當下最讓人頭疼的可能是倉庫里積壓的那一大批庫存 。 其實,想要快速解決服裝庫存積壓并非想象中的那么難以實現,今天服子君和大家分享一個清庫存的思路 。 為了讓大家能夠理解邏輯和流程,我們用一家社區店的促銷活動和大家進行案例剖析 。
受疫情的影響 ， 今年開春以來的服裝生意確實不好做 。 對服裝人而言 ， 沒客流固然是讓人非常頭疼的一件事情 ， 但當下最讓人頭疼的可能是倉庫里積壓的那一大批庫存 。
其實 ， 想要快速解決服裝庫存積壓并非想象中的那么難以實現 ， 今天服子君和大家分享一個清庫存的思路 。 為了讓大家能夠理解邏輯和流程 ， 我們用一家社區店的促銷活動和大家進行案例剖析 。
文章插圖
第一步：包裝一款有吸引力和誘惑力的魚餌
引客的誘餌一定要使受眾人群普遍 ， 性價比高 ， 目的就是賺足人氣 。 針對夏季 ， 她做了：春裝連衣裙（30款任選）129元秒殺的活動 。
第二步：鎖定目標顧客活動時間
這家店位于居民區 ， 所以目標客戶就是附近居民 。 而因為疫情的影響客戶都很少出門 ， 于是她選擇需求小區區委會的幫助 ， 在居民進出小區的測溫點擺放了宣傳海報和醒目的二維碼 。
文章插圖
所以白天引客進群 ， 晚上八點進行社群秒殺活動 。
第三步：落地執行
在微信操作的話 ， 首先要解決的問題 ， 就是如何通過微信把魚餌宣傳出去 ， 她選擇開始實拍店內的商品 。
【女裝店庫存積壓怎么辦，如何快速解決積壓的庫存？】因為這家店在居民區有5年了 ， 也積累了一些老顧客 ， 大家對店內產品的價位比較熟悉 。
所以產品圖實打實地拍給大家看就行 。 配上文案：“原價399元的連衣裙 ， 秒殺價只需要129元 。 ”
第四步：建群預熱
如果有顧客咨詢 ， 就告知顧客 ， 秒殺連衣裙是在微信群里進行的 ， 然后把顧客約進微信群參加秒殺 ， 顧客進群后 ， 要怎樣操作呢？咱們接著往下看 。
文章插圖
文章插圖
第五步：啟動秒殺活動
上面的流程都操作好后 ， 就可以啟動秒殺了 ， 當時她操作的秒殺是定在每天晚上8:00準時開始 ， 活動持續一周 。
活動開始時 ， 她會在微信群內發紅包 ， 每個紅包只有一個秒殺名額 ， 搶到最佳紅包的人 ， 才有129元秒殺的資格 。
每天晚上只秒殺5個名額 ， 秒殺成功的人 ， 私發她129元紅包即可 ， 然后把聯系方式和電話發給她 ， 可在每周三或周末晚上7:00進店領走 。
第一天秒殺結束后 ， 第二天用同樣的方法再做秒殺 。
這里提醒一下 ， 一定要持續在群內公布已經搶到秒殺資格的顧客人數 ， 然后再持續把微信轉賬的截圖發到群內 ， 做真實分享 ， 帶動其余人參與 。
但是衣服都129元處理掉了 ， 她是怎么賺錢的呢？又是如何幾倍幾十倍的裂變粉絲數量？接著分享：
第六步：裂變粉絲
文章插圖
第一次參與秒殺的顧客都是她微信上的原有粉絲 ， 那么如何把粉絲的基數放大 ， 換句話說 ， 如何把微信群內的顧客人數再擴大幾倍呢？最好的方式 ， 用老顧客裂變新顧客 。
原價399元的連衣裙 ， 129元就能到手 ， 對很多顧客來說還是很有吸引力的 ， 所以想要得到的老顧客會有很多 ， 但紅包秒殺只能靠運氣了 。
那沒那么幸運的人 ， 又想得到連衣裙 ， 該怎么辦呢？
當天的秒殺活動結束后 ， 在群里再發一個通知：只要你幫我把秒殺活動的圖片發到你的微信朋友圈 ， 然后截圖發到群內 ， 即可129元獲得價值399元的連衣裙 。
所以 ， 群內很多人就愿意幫她轉發這些連衣裙秒殺的圖片 ， 關于讓顧客轉發這個點 ， 有個非常關鍵的前提條件 。
如果群內的人不信任你 ， 你發再多紅包 ， 也沒有多少人愿意轉發 。 所以 ， 轉發的前提條件是顧客相信才行 。
當群里面很多人幫她把圖片轉發到自己的朋友圈以后 ， 如果也想要參與就會掃描秒殺圖片上的二維碼 ， 添加她的微信好友 。
推薦閱讀
- lol小智代練店鋪詳細IP 小智外設店叫啥
- 微店和淘寶店的詳細對比 微店和淘寶店哪個更有優勢
- 抖音小店精細化運營技巧 抖音小店運營方案有哪些
- 抖音小店類目選擇方法 抖音小店屬于新媒體運營嗎
- 面包好了怎么樣(面包好了面包店)
- 分享15種線下門店的引流方式 線下門店的引流方式有哪些？
- 小紅書店鋪分解讀及提分指南 小紅書店鋪分有什么用
- 快手商家C店變B店的詳細教程 快手商家C店如何變成B店
- 新手淘寶開店比較好賣的幾類產品 新手淘寶開店賣什么好
- 電商貨源推廣平臺推薦 淘寶店貨源怎么找