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分享15種線下門店的引流方式 線下門店的引流方式有哪些？

文案策劃問答

線下店有很多種 ， 服裝店、餐廳、游樂場 ， 還有建材店、家居館 ， 等等 ， 涉及各行各業 。 門店的引流方法也有很多種 ， 接下來我就跟大家分享15種比較常用而且有效的引流方法 。
免費
免費方式的核心就是用免費吸引眼球 。 因為大多數人都有貪便宜的心理 ， 但是這里的免費一定要注意一點 ， 那就是一定要采用大家都認可的、有實際價值的東西 。 你不能用大家都摸不清價值的東西 ， 或者過于虛擬的東西 ， 比如免費課程 ， 免費活動資格 。 免費的東西一定要實實在在、可感知 ， 最好以實物為主 ， 大家能看到、能用、能觸摸到的一些東西 。
福利
福利跟免費是有區別的 ， 免費是不用錢 ， 不需要什么資格或條件 ， 而福利不一樣 ， 其核心是爆款、轟動效應、口碑傳播 。 做福利模式的目的是什么？是篩選精準客戶 ， 所以需要設置門檻 ， 達到要求才有福利 。 比如說我們樓下有個餐廳 ， 每次吃完飯會送小吃 ， 饅頭、水果、特產等 ， 但這些都是會員才能享有的福利 ， 非會員既不送 ， 也不賣 。
買贈
贈品實實在在 ， 同時還可以提升門店的積極性 ， 員工賣出多少會有相應的獎勵 。 比如 ， 買二送一、買一送一 ， 很多店面、餐廳都會用這種方式 ， 啤酒喝一送一 ， 買鞋送襪子、買西裝送領帶 ， 等等 。 贈這些東西 ， 一來可以促進銷量 ， 二來也可以讓客戶拼團從而引流 。 這里也一定要注意 ， 就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配 ， 比如他買了西裝 ， 你送襯衣、領帶 ， 這就很配套 ， 但如果你送個洗發水 ， 或其他不相關的東西 ， 那就會有問題 。
咨詢
免費咨詢是個由頭 ， 目的是讓自己有更多的時間和客戶交流 。 比如很多咨詢類、策劃類、培訓類公司 ， 通常都會給客戶免費診斷的機會 ， 客戶可以免費咨詢他們關于自己公司遇到的銷售問題、股權問題、資金問題、招商問題、招聘問題 ， 等等 ， 但其實這真的免費嗎？絕不是 ， 免費只是個由頭 ， 因為剛開始你與他不熟 ， 那要怎樣才能深入交流？你要給他一個臺階下 ， 給一個渠道、一個方式 。 免費咨詢的話 ， 大家就可以見面 ， 就有機會進行深入交流 ， 有機會促成銷售 。 很多美容院經常干這個事 ， 進店免費體驗、免費測試體重、免費測試黑頭 ， 免費檢查身體、免費答疑解惑等 。
抵用
【分享15種線下門店的引流方式 線下門店的引流方式有哪些？】就是我們?？吹降默F金券或者購物券 ， 買多少減多少這種方式 ， 主要是為了把門店的消費人群轉化成購買我們的消費人群 。 第一個作用 ， 到店客戶消費后 ， 給予一定面額的現金抵用券 ， 為了提升復購 ， 捆綁式銷售 。 同時它還有一個作用 ， 就是用在其他場合 ， 把那里的客流吸引到自己店里 。 比如游泳館 ， 可以與旁邊鋼琴教學的店合作 ， 教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作 ， 互送抵用券 ， 利用這種相關但又不是直接競爭者的門店 ， 是一種非常實用的方法 。
精準定向
所謂精準定向方式就是根據定向的目標人群做促銷 ， 它主要適合于二次跳轉 。 什么意思呢？我舉個例子 ， 比如我曾經服務過一個企業 ， 它是做金融生意的 ， 投資、基金、股票等 ， 但是這些信息也是很私密的 ， 如何找到目標客戶？不能亂打廣告 ， 也沒辦法做微信群 ， 要怎樣才能知道哪些家庭條件好、有資金有意愿玩股票？
他是怎么辦的呢？為了做父母的生意 ， 設置小孩子端口引流 。 他設置了一些小孩子喜歡的游戲 ， 小孩來這里的時候 ， 可以免費玩游樂場 ， 還送玩具 ， 但是有個條件 ， 那就是需要大人陪同 。 這樣做 ， 第一 ， 能見到小孩父母；第二 ， 可以收集家長信息 。 小孩簡單玩了一下后 ， 還可以贈送他一個很高端的禮品 ， 如魔方、樂高積木等 ， 這些玩具可以帶回去 ， 但是需要家長填個表 ， 這個表上面就有家庭情況的問詢 ， 見到孩子父母還可以繼續交流 ， 送些兒童教育課程之類的 ， 然后就根據這個信息表來篩選目標客戶 ， 并最終經過二次跳轉做大父母的生意 ， 這種引流收集信息的方式就是精準定向 。 這種在社群營銷里也很常見 ， 很多時候你看一些群里 ， 包括課程、促銷、海報引流 ， 背后的目的可能是你一眼看不穿的 ， 因為這可能需要二次 ， 甚至三次跳轉 。
招募
用招募志愿者的方式 ， 轉化成用戶 。 這種方式美容院、養生機構用得最多 。 有一個做減肥的美容院 ， 為了引流 ， 就在小區做了個巨幅廣告 ， 在整個小區招募減肥志愿者 ， 如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金 ， 能減多少就給多少獎勵 ， 有點像《西虹市首富》里的做法 。 招募志愿者 ， 第一 ， 為門店打了廣告；第二 ， 有些肥胖的人愿意來咨詢 ， 就有了第一手資料；第三 ， 經過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例 ， 他身邊的一群人都會成為你的客戶 。 所以 ， 招募方式也是一種非常適合社區店的方式 。

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