任城區下屬于山東省濟寧市， 總面積651平方公里， 常住人口大約107萬人， 是濟寧都市區的核心區 。 轄區內五金店數量大約有200多家， 沂川商城合伙人張會就負責此區域的市場業務 。 在加入沂川之前， 他自己就經營著一家五金店， 算是老一代五金店主的典型代表 。 長期以來， 五金產品分散， 訂貨周期長， 收貨不方便， 質量參差不齊等采購痛點是他們開店經營的一大難題 。 在2020年初的時候， 張會接觸到沂川商城的五金批發新模式， 深知五金店進貨煩惱的他便產生了濃厚的興趣， 于是就加入了沂川商城， 趕上了產業互聯網發展趨勢 。
文章插圖
任城區加盟商張會
對于大多數人來說， 轉變思維去迎接新事物是極不適應的， 寧愿坐以待斃也不愿意嘗試 。 從傳統的五金店店商到批發配送服務商， 從經營困境到主動改變， 張會以精準的市場眼光和魄力， 牢牢的抓住了產業互聯網的發展紅利， 開啟了這個傳統行業興起的轉型之路 。
張會說道：“在剛開始推廣沂川商城APP時， 我是沒有任何客戶基礎的， 很多五金店老板以為我是騙子， 特別是年紀大點的人直接就把我攆出去 。 他們不相信網上的東西， 看不到實物就不敢下單 。 后來我把這些問題反饋到公司總部， 安排了一輛樣品車進行展示， 客戶看到樣品后打消了心中的疑慮， 開始接受這種進貨方式 。 ”沂川商城推出的線下樣品展示、線上全品類采購相互結合的推廣方式， 在合伙人開拓市場的過程中起到了非常顯著的效果 。
文章插圖
沂川商城樣品車
為了快速打開當地市場， 張會改變了一些策略和方法， 他認為五金批發線上采購模式想要推廣下去， 應該優先向年輕客戶介紹， 他們接受能力會強一些， 畢竟網上購物也是從年輕群體開始流行的 。 于是先挑選一些25-40歲左右的五金店老板開始推廣， 通過講解下單流程， 產品瀏覽， 價格對比等方法讓這部分客戶達成合作， 讓客戶養成在手機上訂貨的習慣 。 遇到不明白的地方， 他也非常有耐心地向客戶解答 。 就這樣一段時間過后， 有了原始客戶積累， 張會在推廣沂川商城時也更加有信心了 。
文章插圖
對于年齡大的客戶群體， 張會先詢問他們的采購需求， 然后在沂川商城APP上查找產品并報價給他們， 以代購的方式去推廣商城 。 這樣一來， 商城有優勢的產品客戶就愿意訂貨， 在客戶下單后， 他先自己出錢墊付， 等客戶收到貨了再收取貨款， 經過幾次合作后， 與客戶漸漸地建立起信任關系， 也都愿意在沂川商城訂貨了 。
文章插圖
張會向客戶介紹沂川商城時， 總是先站在客戶角度去考慮問題， 他說道：“客戶擔心什么， 我們就解決什么 。 怕質量不好？我們承諾收到貨不滿意支持七天無理由退換貨 。 怕物流提貨麻煩？我們承諾訂單滿300元即可免費送貨上門 。 怕售后無保障？我們承諾任何質量問題， 質保期內免費換新 。 不把五金批發當做生意去做， 而是當做一種服務去做， 徹底打消客戶的所有顧慮， 才能建立起長期合作關系嘛 。 ”他深深體會到， 做五金下沉市場， 拼到最后都是拼的服務， 只有把服務做好了， 才能贏得客戶信任 。
【做五金批發有多賺錢 五金建材加盟店怎么樣】
文章插圖
當出現售后問題時， 張會也是積極處理， 客戶訂的貨如有損壞的情況， 哪怕是一些小配件都會給免費更換， 就圖有個好口碑， 讓客戶對沂川商城的產品和服務滿意， 把新客戶變成老客戶 。 當天接到的貨， 再晚也要配送完畢， 做到讓客戶不等待， 不耽誤店里賣貨 。 經過一年多的努力， 任城區的銷售業績蒸蒸日上， 月均銷售額已突破50萬元， 合作的客戶已超過100家左右 。
文章插圖
張會坦言， 非?？春靡蚀ㄉ坛堑奈磥?， 也切實感受到產業互聯網的發展優勢， 他表示在信息化時代下， 結合大數據和互聯網模式， 才能真正地做好下沉五金市場 。 在接來下的時間里， 張會將繼續深耕當地五金市場， 計劃用2-3年時間把全區域的五金市場占領， 形成一個聯動效應， 攜手沂川把市場做大做強！在沂川商城下屬市場中起到良好的帶頭作用！
推薦閱讀
- 五金連鎖店有前途嗎 五金建材加盟靠譜嗎
- 做更吸引孩子的食物，讓寶寶愛上吃飯！
- 這些防止乳房下垂的運動，做起來！
- 炸雞腿的做法教程 簡單炸雞腿的家常做法不輸肯德基
- 肉末茄子的做法 簡單快手菜肉末茄子的家常做法
- 糖醋里脊的做法步驟 最正宗的家常糖醋里脊教程
- 雞爪怎么做好吃 鹵雞爪的做法教程超簡單
- 清蒸鱸魚的做法 鱸魚怎么做好吃去腥增香小竅門
- 鱘魚的做法教程超簡單 紅燒鱘魚的秘訣在這里
- 紅燒茄子的家常做法 獨家秘訣燒茄子不油還超好吃