提起連鎖大家第一個想到就是連鎖超市巨頭沃爾瑪， 沃爾瑪公司是一家美國的世界性連鎖企業， 以營業額計算為全球最大的公司， 連續6年在美國《財富》雜志世界500強企業中居首位 。 沃爾瑪之所以成功最大的因素就是他的連鎖模式 。
連鎖經營相對于傳統的經營模式主要有兩個特點， “硬”的方面連鎖模式做到了如下的統一， 品牌， 店面裝修， 銷售的產品線和品牌， 集中采購和配送等等， “軟”的方面連鎖模式做到了如下的統一， 經營模式， 管理方式， 人員管理， 軟件等等 。 總之一句話， 連鎖將各個分散的個體集中在了一起， 形成了合力， 發揮了團隊的力量 。
同時連鎖也有兩種形式存在， 一種是公司自營店， 一種是加盟店， 字面意思很好理解， 直營店就是總公司直接投資和管理；加盟店則是加盟商投資， 在總公司的協助和指導下進行管理， 總公司收取一定比例的費用 。
現在中國越來越多的消費行業趨向于連鎖， 超市有沃爾瑪永輝， 快餐有肯德基麥當勞， 家電有蘇寧國美， 家具有紅星美凱龍居然之家……
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蘇寧電器
但作為家庭和工作必需品的的五金工具， 銷售的店鋪往往以規模小， 臟亂差的店面形象出現， 是典型的夫妻老婆店， 卻沒有一家真正意義上的工具連鎖企業和品牌 。
隨著2011年未來之星（后改名未來萬家）試水工具連鎖模式， 隨即刮起了一股連鎖與聯盟之風， 越來越多的經銷商參與其中， 并在2016~2017年達到了最高峰， 隨后聯盟在發展過程中出現的問題越來越多， 很多聯盟裹步不前甚至退步， 而到了2020年還在正常運轉的已寥寥無幾， 是什么原因讓這么多的工具商家一擁而上？又是什么原因讓這股連盟之風迅速降溫？連鎖之路后續會走向何方？筆者就在本文發表一下自己的看法 。
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未來玩家五金機電連鎖
開篇：工具界聯盟/連鎖聯盟模式興起
2011年未來之星的出現， 拉開了中國五金工具行業連鎖/聯盟模式的探索之路， 未來之星憑借展會造勢一炮打響， 展會三四百平的展位， 幾百名身著未來之星服裝的人群， 醒目位置一排十幾輛統一標識的配送車輛……讓未來之星一下子成為了萬眾矚目的焦點， 未來之星也迅速在全國找到了一批志同道合的合作伙伴， 一時間未來之星成為了工具界談論的焦點和同行研究和學習的對象 。
有了示范， 五金工具人迅速行動起來了， 在2012到2016這幾年期間， 陸續成立了脈鏈， 金指數， 湃動， 漢固達， 泉有， 聚之鷹， 力劍， 鐵錨、小鋼炮（陸軍一號）……等連鎖/聯盟， 這段時期的結盟分為了兩種模式， 一種是品牌聯盟的模式， 一種是傳統意義上的連鎖模式， 上面的這些聯盟更多的是品牌聯盟的模式， 而不是連鎖的模式 。
品牌聯盟有著如下的特點：
1、 股東構成：由各個省份的代理商或工廠組成品牌聯盟總公司， 每個省級加盟商都出資并占一定的股份， 也就是說每個省級加盟商都是股東， 但他們又是聯盟總部政策在當地的執行者；股份方面有的聯盟某一家獨大， 有的聯盟大家均分， 看似公平合理但也為以后出現分歧的時候如何解決埋下了隱患；
2、品牌：為聯盟公司的統一品牌；
3、產品：組織一系列的產品以統一品牌、統一包裝、統一形象出現；
4、銷售渠道：銷售由加入聯盟公司的各省代理商負責；
5、銷售方式：深入縣市尋找下級加盟商， 建立品牌專賣店， 統一門面形象， 統一店面內部形象， 統一產品品牌， 全國聯保， 并提供一定的區域保護；
6、銷售價格：代理商在本區域操作自己的品牌， 保證了該品牌在當地的唯一性， 這樣也保證了自己的利潤空間（這也是品牌聯盟之所以成立的一個主要原因）
嚴格意義上講品牌聯盟是一種大家集中進貨， 分散賣貨的方式， 是在一定環境背景下感受到外部威脅的一種抱團取暖， 或者是說看到市場商機后的一種降低風險的組團采購， 聯盟開的店也只能成為品牌專賣店 。
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漢固達機電連鎖
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聚之鷹機電連鎖
品牌聯盟快速崛起的背景信息
品牌聯盟有他存在的特殊環境， 這里不得不講一下當時的工具界的市場信息 。
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