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6個經典爆款品牌案例 營銷經典案例有哪些( 二 )

產品文案策劃營銷經典案例


除了從產品線本身的精準定位以外，湯臣倍健也側重粉絲經濟的提升，以年輕人為目標，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進產品銷售的提升 。
湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經濟 。

  1. 設定預設目標及相應福利，鼓勵粉絲為偶像打call 。 比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標是達成我們的600個約定，那么這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾 。
  2. 設計偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那么湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動，并且在活動頁面進行宣傳 。
  3. 線上線下聯動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在 。 最后在站內發起粉絲狂歡節的活動來提高轉換，最后的成交額也達到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況 。
通過明星效應去帶動產品的成長，那么這個也是目前最火的營銷方法 。 當然這種方式其實是有問題的，消費者如果是一味的通過明星的粉絲經濟來進行購買的話，那其實對品牌沒有什么忠誠度 。
所以說品牌方和明星合作的同時，也需要讓消費者更多的去關注品牌本身，才有可能對他們進行二次觸達 。
03 案例三：怡麗下面我們再來講到一個品牌叫做怡麗 。 在雙11期間他們與IP進行合作，通過線上定制產品，結合線下快閃店，瞄準二次元少女心的人群，帶了很好的消費者反饋，那么這個也是天貓在這次期間單獨強調和表揚的品牌，也是非知名品牌獲取新流量的希望 。
我們來具體看一下它是怎么玩兒的，怡麗通過針對少女新消費者合作二次元IP推出定制商品，打造不同的人物形象和對應不同的功能 。 后期也推出了線上IP定制套裝禮盒，把水兵月的造型進行最大化的使用 。 線下也進行了理想站的快閃店，通過明星引流，黑科技磁懸浮月球燈的效果來進行更好的體驗 。
04 案例四：啟賦再來看一下母嬰類商品在雙十一的表現，雙11母嬰類作為頭部商家，因為購買者大部分會在這個時間段進行強心智的囤貨，那么啟賦也通過全渠道發力招募消費者，打造專業母嬰育兒品牌形象成為億元品牌 。
首先在線上線下全渠道去招募消費者 。 通過線上招募的形式，包括奇葩說超人氣當紅奶爸上育兒經，聯合天貓互動，打造爆款課堂去教育消費者 。 通過買贈形式（買1送1）來進行新客的獲取，并且還配有加入會員贈歌詩達兒童船票，擴大客戶基數，來進行粉絲的圍攻 。
與此同時，在線下也借助延禧攻略IP，明星代言參與京東線下宣傳，增加品牌曝光為雙11預熱，并且啟賦聯合孩子王和天貓精靈開啟快閃店吸引線下流量 。 在站內也進行促銷，打造專業育兒品牌形象，關注媽媽育兒早教，助力寶寶“開啟珍貴天賦”，完美契合了品牌的定位 。
05 案例五：Swisse前面我們有提到過一個品牌叫做swisse，超越湯臣倍健成為第一的品牌 。 他也通過提倡年輕人花式養生，來打造線上線下同步發力，提前為活動造勢 。
這種玩法也是類似于粉絲經濟，通過在外發起微博話題，引發大量閱讀和討論，整個閱讀量達到了8000萬家，并且通過粉絲應援助力新品發布，引流到天貓，線下也打造了奇幻樂園的線下活動 。 通過天貓互動一體機與明星同款官方直營優惠券，線下新品體驗，參與微博互動兌換飲品等活動形式和消費者互動，提升消費者購買能力 。
或許有人會問，swisse和湯臣倍健這個品牌他們有什么區別呢？不是都是保健類商品嗎？
其實不是的，在天貓進口品牌和健康行業品牌中，排名榜首有一個原因是因為中國的消費者還是比較傾向于進口類的商品，特別是知名進口的保健品，所以說swisse的品牌效應是高于湯臣倍健，并且為此也很愿意在活動促銷形式，花時間和花精力，那么swisse也在活動期間每5分鐘送出一臺iPhone xs來為銷售助力 。 右邊的部分可以看到，給力的促銷價格也是吸引銷售者購買的因素 。
06 案例六：戴森最后一個案例，來看一下戴森 。 戴森作為家電類商品，已經在天貓小家電的銷售額排行躍居第二 。 這款新型推出的商品在這兩年立馬獲得了消費者喜歡，其實背后的重要因素是，“網紅”二字 。
整個商品不僅是通過技術的網紅概念，還是包裝的網紅概念，都是滿足消費者喜愛的“網紅屬性” 。
所以，戴森通過三款人氣，單品引爆高端小家電的市場，排名第一的當然是戴森吹風機，排名第二的是手持無繩吸塵器，排名第三的是除塵加濕器，這三款不同的商品他們分別的價格段也是從2000~4000不等，那么銷售數量也根據價格的影響，產生一定的波動 。 可以從排行上面感受到，戴森和其他品牌的區別，其實就在于它推陳出新的影響力是較強的，而其他品牌還是比較偏傳統，或者說其他品牌的創新沒有和過去有太多的差異化的改變，那么這個也是品牌和品牌之間需要去學習和競爭的地方 。

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