1. 首頁 > 生活百科 > >

營銷創意的6個方法 營銷創意的方法有哪些

產品文案策劃營銷創意

我們經常說某個人有創意 ， 有想法 ， 似乎創意只是某種感覺和天賦 。 但《讓創意更有黏性》一書中 ， 就通過實驗證明 ， 想讓用戶在海量信息中記住你的品牌或想法 ， 創意的構建過程是有方法可依據的 。
這就是今天要講的六大原則——簡單（Simple）、意外（Unexpected）、具體（Concrete）、可信（Credential）、情感（Emotional）、故事（Stories） 。
一、簡單：核心精煉信息對任何一款產品或一次傳播 ， 要提煉出創意最關鍵的信息 ， 再用短小精悍的方式表達你的創意（精煉） 。
最典型的例子是諺語 ， 從豐富的經驗中提煉出的短句 ， 卻可以跨越地域、語言的界限 ， 讓所有人領略背后的文化含義 。
酸葡萄的故事遠不止一個國家流傳
比如軍隊作戰 ， 實踐表明 ， 對一場戰斗一個軍隊細致化的提前部署全部命令 ， 遠比不了給一個核心指令更有用 ， 因為計劃往往趕不上變化 ， 戰爭尤其如此 。
一個“保護側翼”的核心命令 ， 往往要比N個具體安排的指令更有用 。
再比如電影概念送審 ， 很多影片內容都是新概念 ， 如果詳細描述內容的話 ， 其實很多人理解會不同 ， 有可能導致拿不到投資找不到適合的導演和演員 。
以《生死時速》為例 ， 如果送審 ， 你會給它一個什么概念？
最終送審方給到的是“公交車的虎膽龍威”這個精簡概念 。 當然前提是虎膽龍威是所有審核人清楚的 ， 再加上個公交車 ， 概念就很清楚了 。
參考《生死時速》 ， 《異形》就該是太空中的大白鯊了吧
換到我們日常接觸的品牌和產品也是一樣 。 產品設計上 ， 過去的遙控器通常有幾十個按鈕 ， 很多鍵都用不到 。 近些年的智能電視遙控器很好的改進了這一點 。 同樣地 ， 如果頁面鋪滿功能和信息 ， 用戶也無法使用你的產品 。
品牌上也一樣 ， 同樣要精簡并聚焦核心信息 。 以春秋航空為例 ， 口碑可能并不是最好的 ， 畢竟座椅擁擠 ， 還限制托運重量 ， 但為什么還有這么多人選擇 。 因為品牌方知道自己的核心信息是“聚焦最低票價” ， 其他都要為此讓路 。
大家可以思考下自己的品牌 ， 是否有做到信息足夠簡單精煉 。
二、意外：吸引和維持注意意外是要打開用戶的知識缺口 ， 使他們保持興趣、好奇心 ， 集中注意力 ， 我們常說的劇情反轉就符合這一點 ， 猜得到開頭卻猜不到結局 。
劇情反轉無往不利
之于品牌 ， 意外能夠滿足KANO模型里面的興奮型需求 。 當意外成功發酵之后 ， 使用戶產生驚喜 。 進而對產品服務滿意 ， 提高用戶認知和忠誠度 。
KANO模型
比如保險類品牌 ， 就常用這種宣傳方式 。 往往在一片溫馨祥和的情節氛圍中 ， 出現了某次意外 ， 讓人覺得人生無常 ， 我們要更重視自己和家人的保障 。
對于大多數品牌 ， 這里有個案例可以參考 ， 比如美國某百貨商店 ， 會額外提供增值服務 ， 而且可能是關聯度不高的服務 。 比如為用戶打包商品 ， 無論是否是本商場的商品 ， 比如冬天服務人員會為用戶暖車等等 。 這里很多增值服務就屬于“意外” ， 因為完全不應該是這類品牌中出現的 。
相應的 ， 網易云音樂的歌詞分享出現前 ， 我們沒想到聽歌也能成為文藝青年的聚集地；微信紅包出來前 ， 我們不知道紅包還能這么搶 。 所以挖掘產品的潛在需求 ， 無論是產品規劃 ， 還是推廣中 ， 做到不可能的體驗 ， 對用戶是最大的“意外” 。
三、具體：幫人記憶理解將概念具體化 ， 是確保創意對用戶達成一致效果的重要手段 。 比如畫面感、實物化 ， 圖片比文字更能讓人的大腦感知和記憶 ， 當然也有很多文字已經能夠具備畫面感 ， 比如名人諺語、國家地名等等 。
這里要提到寓言故事 ， 伊索寓言、格林童話能夠流傳這么 ， 核心就在于內容夠具體 。 比如白雪公主和七個小矮人 ， 吃了毒蘋果后被王子吻醒；比如美人魚不能上岸 ， 否則就不能說話；比如小紅帽和狼外婆 ， 太多細節了……

推薦閱讀