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寫產品文案的3個步驟 產品文案怎么寫( 二 )

產品文案策劃


除了美觀外 ， 又接著強調鏡片的用處 ， 一鏡三用 ， 解決了近視眼者所擔心的問題 ， 也充分給了消費者購買的理由 。
試想 ， 美觀、功能性又多的產品誰不愛呢？
專業背書：專家的推薦 ， 給消費者看各種證書 ， 專利證書、評測證書、生產證書等 ， 打消消費者的顧慮 ， 讓消費者相信產品是真實可靠的 。
所以該商家最后還不忘把各種證書放上 ， 目的就是為了增加產品的專業性 ， 使消費者產生信任 ， 從而能更放心的購買 。
第三步：思路優化當整體的定位、賣點都設計完 ， 還不能就此完事 ， 還需復查一下 ， 繼續優化 。
優化的思路有哪些呢？
從標題開始 ， 也就是你的slogan ， 是否突出賣點、是否邏輯清晰、是否有讓人讀下去的欲望 。
所以你的slogan可以遵循以下5種寫法：

  1. 利益型：給消費者一個理由 ， 為什么要用你的產品 ， 你的產品能給他帶來什么好處？如：用了步步高點讀機 ， 媽媽再也不用擔心我的學習了 。
  2. 命令型：直接給消費者一個購買你的理由 。 如：怕上火 ， 喝王老吉 。
  3. 促銷型：用促銷吸引消費者 ， 讓消費為了占便宜而購買 。 如：滿100元返30元紅包 。
  4. 代入型：把消費者代入情景 ， 使消費者有身臨其境的感覺 。 如：喝杯水都能感知的精準 。
  5. 疑問型：讓消費者為什么的疑問 ， 吸引消費者有興趣繼續了解產品 。 如：同樣是減肥 ， 為什么別人可以這么輕松？
接著是描述產品賣點的內容 ， 每小段的文字不能太多 ， 最多三四行 ， 否則消費者容易不耐煩而關掉頁面 。
多用簡短的句子 ， 把長句子拆分成多少簡短的句子 。
把最能戳中消費者痛點、最驚艷的內容放到前面 ， 因為內容如果沒意思 ， 消費者很少能看到最后；把那些輔助說明、背書之類不影響大局的東西放到頁面最后 ， 消費者只有對你前面的內容產生興趣 ， 才愿意繼續深入了解你的產品 。
產品類的文案不能只針對一類用戶 ， 一定要有多個需求 ， 你的主要賣點必須要放在前面 ， 一些輔助類的賣點 ， 可以稍微靠后一些 ， 這樣做是為讓不同的用戶群體都能找到需求 ， 以增加產品的銷售量 。
從定位到描述賣點再到思路優化 ， 這就是撰寫產品文案的一整套流程 ， 大家可以按著這個框架套用在自己的產品文案上 。
【寫產品文案的3個步驟 產品文案怎么寫】但要記住 ， 框架是方法、是模板 ， 大家可以套用 。 而文案沒有捷徑 ， 唯有多學、多看、多練 。

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