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淺析房地產10大創新營銷模式 房地產創新營銷模式有哪些？

文案策劃問答

如今房地產營銷 ， 以人為主 ， 幾乎所有的售房部都采取自銷+代理或者直接雙代理、三代理 ， 以及分銷模式 ， 其目的都是人海戰術 ， 快速去化 ， 以及形成售房部內部的銷售競爭機制 。
現在的分銷 ， 一個銷售人員手里有很多不同的房源 ， 很容易造成客源的流失 ， 對于他們來說無論賣掉哪一個 ， 他們都是拿差不多的錢 。 自銷和代理的成本費特別高 ， 比如說線上和線下來說 ， 線上在地鐵等投入廣告的成本確實很高 ， 線下售樓部每次策劃一個活動 ， 不僅要上級批準經費 ， 被上級各種壓 ， 還必許各種承諾 ， 對于銷售額的保證 ， 最關鍵的是現在大部分對這種廣告模式有種本能的排斥 ， 造成了到訪率不高的結果 。
如何采用創新營銷方式 ， 改變以上的困局 ， 以下將列出10種創新營銷方式 ， 希望對你有所啟發 。
一、全民營銷
全民營銷是指打破企業原有的銷售思維 ， 賣房不僅僅是銷售部門的事 ， 其他包括工程、采購、成本、物業業務線 ， 全員參與賣房 。
對于企業來講 ， 凡事無非涉及三個層面 ， 錢、人、事 。 為什么前臺不能賣房子 ， 為什么廣告公司、施工單位不能帶客戶？只要你把傭金制度設計好 ， 把管控模式設計好 ， 把“錢”和“人”處理好 ， 全民營銷就能成為一個順理成章的事 。
當下 ， 很多企業所謂的“全民營銷”只流于口頭形式 。 全民營銷并非適合所有房企 ， 這和公司的管控模式緊密關聯 。 你能不能調動起來 ， 要看：第一 ， 有沒有說動就動的執行力和企業文化；第二 ， 有沒有足夠大的客戶量和員工量 。 客戶量大、集權式管控的企業才適合做全民營銷；第三 ， 薪酬制度要先設計 ， 具有誘惑力和可行性；第四 ， 要有即時響應、反饋機制 。 如何確員工帶客認籌確認 ， 傭金何時以何種形式發放 ， 都是要認真去考慮的問題 。
雖說不是每家房企都適合開展全民營銷的銷售模式 ， 但它的確是一種趨勢 ， 因為競爭會越來越激烈 ， 供應量越來越多 ， 首次置業會越來越飽和 ， 這時候你會發現得去搶客戶 ， 就得發動全民營銷的戰爭 。
二、電商營銷
房地產電商營銷是指以網絡為基礎進行的房產商務活動 ， 包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和 。 現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分 ， 只要在線上完成商品展示和交易意向達成 ， 并通過房產電子商務平臺支付交易意向保證金的 ， 均可看做是房產電子商務的行為 ， 屬于房產電子商務范疇 。
不得不承認 ， 在現在電商運作上需要改進的地方還有很多 ， 比如媒體方面應該做到上中下同步的宣傳 ， 不應該僅僅只是線上和單一通道的宣傳；而開發商如果只是單純地依靠傳統的營銷方式 ， 難以擴寬客戶群體 ， 尤其是線上市場上需求占主導的剛需族 ， 因此 ， 單純依靠傳統的營銷方式并非房地產長遠發展的可取之道 ， 應該拓展不同的銷售方法來迎合房地產電商時代 。
嚴格來說 ， 房地產營銷電子商務目前還是處于“初級階段” ， 當前仍面臨著信息透明、大額支付及線上線下相結合的三大難點 。 這三個難點將成為在互聯網行業當中實現房地產電子商務的一個瓶頸 。 到現在為止 ， 房地產電子商務平臺仍是一個工具平臺 ， 是一種營銷手段 ， 未來要成為一個真正的交易平臺需要一個積累的過程 ， 需要更多的置業者、網民關注和使用 。
三、品類營銷
對于消費者來說 ， 都有一個求新、獵奇的心理 。 在營銷學里 ， 迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類 。 比如營養快線 ， 以前牛奶和果汁 ， 但沒有牛奶加果汁 ， 把這兩樣東西“跨界”放在一起就成了一個新的品類 。 用地產的案例來講 ， 在地產領域里有幾個經典的案例就是品類營銷的代表 ， 比如情景洋房 ， 合院別墅 ， 這些是區別于洋房和別墅的新品類 ， “唯我獨有” 。
李亞鵬在麗江的旅游度假項目 ， 它不叫旅游度假村 ， 也不叫什么旅游綜合體 ， 也不叫度假公園 ， 它叫藝術小鎮 ， 它就是一個新品類 。 有些房產商做健康地產 ， 有出類拔萃的整合醫療服務 ， 和一般的住宅項目區別開了 ， 這也是一個新品類 。
實際上結合房地產的不動產特性 ， 房地產的產品是由兩部分組成 ， 土地和土地上的景觀建筑物 。 能不能在土地上創建新品類？譬如三亞 ， 森林度假公園就是這樣的一個全新品類 。 公園是公共項目 ， 是政府行為 ， 現在一個開發商建了個項目叫度假公園 ， 它就是一個新品類 ， 比起度假綜合體半山半島 ， 我不和你們叫一個品類名稱 ， 因為你們的牌子已經樹立好了 ， 我不可能競爭過你 ， 而我是度假公園 ， 我是NO.1 。

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