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淺析房地產10大創新營銷模式 房地產創新營銷模式有哪些？( 二 )

文案策劃問答


四、資本營銷
買房實際上也是購房者的資產配置問題 。 以前所謂投資性購房的邏輯是 ， 你是買住宅還是買寫字樓 ， 是出租還是出售 。 現在有新的邏輯——你的資產是準備買黃金、基金 ， 還是買不動產？如果你選擇了投資不動產 ， 這種資產在目前的市場態勢下你可以想象五年十年后會是什么價值 ， 而且你可以把這些資產抵押出去 ， 再拿錢去做其它投資——它是一個金融問題而不僅是房地產的事情 。
那么在開發商的營銷策略里 ， 客戶買入的價格和賣出的價格差額將是重要方面 ， 考慮的是客戶投資商業不動產還是住宅不動產的回報 。 尤其對于豪宅 ， 未來都要做一個私人資產或者說是私人金融管理這個方向的考慮 。
現在國家放寬了金融政策 ， 各種創新此起彼伏 ， 在這樣的大背景之下 ， 假如我有一個寫字樓 ， 或幾棟別墅 ， 那我是不是能夠去抵押貸款 。 以前的投資要么 租要么賣 ， 現在的投資 ， 它是一個金融產品 ， 這是一個很大的轉變 。 房子不再是房子 ， 而是金融產品 。 我們現在簽的是房屋買賣或租賃合同 ， 未來我們買的就是多少份權益 。 房地產營銷 ， 如果你還認為只是賣房子 ， 那就真的OUT了 。
五、大品牌營銷
什么是大品牌營銷 ， 一個字 ， 就是要“大” ， 像中海和恒大 ， 是全中國人民都知道的中國兩個房地產企業 。 中海走的是傳統的品牌營銷道路 ， 因為品牌硬 ， 做得早 ， 所以全國人民都知道 。 恒大沒幾的歷史 ， 但是它也做到了 ， 它做的都是地產之外的事——排球、足球、音樂、飲用水……恒大是大品牌營銷的典型代表 。 除了恒大 ， 所有集團企業、多元化企業都應該去做大品牌營銷 。
那些非集團企業也同樣需要大品牌營銷 。 如果說大型房企自家資源的內部打通 ， 那么小企業可以打開思路說所有全世界的品牌都是我的！
非品牌房企開發一個樓盤 ， 可以請知名設計師去設計 ， 知名物業公司去管理 ， 售樓處可以全是名牌供應商的東西 ， 做活動可以請名人——所有的營銷都用知名的東西去包裝 ， 只是我這個開發商不出名 。
很多項目如雷貫耳 ， 只是開發商不著名 。 大部分小房企在營銷上就想我們沒有大企業的品牌力 ， 但換個角度就豁然開朗了 ， 全世界都是你的 。 大企業有大企業的營銷 ， 小企業有小企業的出路 。 以前買房子都是地段、價格問題 ， 但是現在不全是了 ， 消費者要看品牌 。 而品牌企業會做得越來越好 ， 那么非品牌企業就得借力打力 ， 讓那些品牌企業助你達到營銷的目的 。 大品牌營銷會成為一個趨勢 。
六、自媒體營銷
自媒體營銷的趨勢已經成為定勢 ， 目前處在由小到大的過渡階段 。
先更正一些對自媒體的錯誤觀念：
【淺析房地產10大創新營銷模式 房地產創新營銷模式有哪些？】第一個是很多人將自媒體等同于新媒體 ， 新媒體只是一個相對的時間觀念的區分 ， 一百年前報紙也是新媒體 。 自媒體是個傳播模式的巨大轉變 。 自媒體 ， 即借助微博、微信、公眾號等工具平臺 ， 自己發聲音 。
第二個誤解是自媒體等于企業做官方賬號 ， 不管是微博還是微信 ， 這只是做了一部分 。  自媒體營銷 ， 不能自娛自樂 ， 還包括用好行業以及跨界的自媒體 ， 用第三方的聲音為自己說話 。
第三個誤區是認為自媒體營銷是一個可有可無的小眾營銷 。 統計數據表示在2012年中國互聯網的移動端用戶已經大于PC端了 。 以后我們買房子還要去看雜志、翻報紙嗎？自媒體的趨勢是不可避免的、是不可逆轉的 。
十五年前壓根就沒有網絡 ， 十年前就沒有社交網絡 ， 五年前還沒有微博……現在這些平臺已經為營銷人所用 ， 那么接下來的營銷還會有什么創新？我們年輕一代營銷人的機會就在這里——自媒體直播營銷 ， 這也是多數年長的營銷人不屑去玩的 。
我們要想盡快地去舞臺上去表現自己 ， 不能只想著走他們的老路 ， 這樣是無法超越他們的 。 一個人的價值就在于他的不可替代性 ， 現在的消費者主要都是年輕一代 ， 是自媒體的參與者和體驗著 ， 所以必須依靠社交網絡做自媒體營銷 。
當然 ， 做自媒體營銷有三大難題 。 一是領導不懂瞎指揮 ， 在傳統的營銷概念里領導更專業 ， 但是在自媒體時代就未必了 。 在自媒體時代 ， 你寫得不痛不癢是不行的 ， 要有亮點 。 第二是沒有現成的模板 ， 沒有成熟的打法 。 剛剛發現某個品牌自媒體做得不錯 ， 你一模一樣學習就是不行 ， 必須不走老路 。 第三是變化太快跟不上 ， 微信還沒琢磨清楚 ， 頭條號又出來了 。

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