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淺析房地產10大創新營銷模式 房地產創新營銷模式有哪些？( 三 )

文案策劃問答


所有的難題都是機會 ， 所有的機會也都是難題 。
七、粉絲營銷
粉絲營銷是對應的概念 ， 從企業的角度就是品牌 ， 從消費者的角度就是粉絲 。 有人說只要一個品牌有一千個腦殘粉 ， 那么他賣什么都可以了 ， 不管你推什么 ， 都會去買 ， 然后推薦別人去買 。 特別去關注某個品牌然后去擴散分享它的內容 ， 這就是粉絲 。 企業也能操作 ， 那個叫客戶關系管理 ， 有社交網站就有粉絲 ， 現在就是粉絲和品牌零距離的時代 。
萬科 ， 中海 ， 綠城都是粉絲營銷的典范 。 從前我們叫種子客戶 ， 現在我們叫腦殘粉 。 從前我們強調重復購買 ， 推薦購買 ， 現在我們講“關系營銷” 。 粉絲經濟時代 ， 最重要的是“喜歡”與“轉發” 。 結合自媒體營銷趨勢 ， 大品牌營銷趨勢 ， 各位房企品牌營銷決策者 ， 你該知道自己要做什么了 。
八、精準營銷
大數據時代的信息量如此龐雜 ， 我買一個300萬的大平層 ， 網上有一大堆資料 ， 我該選哪個?這是消費者苦惱的地方 。 從開發商的角度 ， 有消費者要找300萬大平層的項目卻沒有找到我 。 那么你就需要一個精準營銷 。
易居以云呼叫為核心的精準數據庫營銷是這方面的實踐 。 售樓員通過微信賣房子 ， 也是非常典型的精準營銷 。
舉個例子 ， 譬如銷售員微信陪聊服務營銷 ， 在認識之后 ， 通訊錄同步微信 ， 建立的二次聯系 ， 因為雙方已經建立起一定的信任度 ， 偶爾會溝通一下 ， 朋友圈點贊 ， 對方也不會抵觸 。 在對方空閑時候做一些銷售工作 ， 比如客戶在候機延誤時 ， 無聊時分你去語音下 。 前提是你的微信個人號頭像ID朋友圈定位清晰 ， 讓客戶可以記住 ， 喜歡并且愿意轉發 。
在信任的基礎上 ， 交易更易達成 。 現在的微信營銷還只是個人微信加上公眾平臺 ， 可以同步攻克一些技術上的問題 ， 比如把微信上的客戶聯系內容導入excel再導入到銷售管理系統 ， 那就直接變成了線上的客戶銷售平臺 。
九、體驗營銷
《體驗經濟》書中寫道：在體驗經濟時代 ， 每個人都是演員 。
就拿過生日來說 ， 從吃蛋糕 ， 到辦一個生日餐 ， 再到舉行一個主題生日派對 ， 時代就是這樣進步的 。 十塊錢 ， 一千塊錢再到十萬塊錢 ， 都是過一個生日 。 最近你可能還知道的跨界的體驗 ， 從印象系列實景山水演出到又見五臺山、又見平遙室內“穿越”演出 ， 再到八小時超長、舞臺與觀眾穿越的話劇《如夢之夢》 。 體驗經濟時代 ， 品牌不斷超越 。
地產也是這樣 ， 最早的是動遷房只是一個殼子 ， 高級一點的就不只是房產本身了 ， 而是服務 ， 保安的微笑 ， 業主的生日祝福等 ， 花花草草各個觸點都做的非常的好 。 售樓處就是客戶體驗的地方 ， 我們得做樣板房 ， 做示范區 ， 做這些東西其實都是做客戶體驗 。
這個趨勢將會越來越明顯 。 體驗不只是現場營造 ， 也是終端體驗 ， 如何讓消費者在移動互聯觸點上喜歡你 ， 這個很重要 。 交互設計 ， 互動傳播 ， 體驗營銷的關鍵 。
十、點評營銷
變革的時代 ， 無法阻擋 。
現在的消費者 ， 對品牌信息 ， 不相信權威 ， 只相信伙伴 。 不會去看官方的 ， 但會去看點評的 ， 當然 ， 消費者很難判斷 ， 哪些是水軍的哪些是真實的哪些是獨立第三方測評的 。
買房是件特別復雜的事情 ， 我們能不能去聽專業人士的評價？專業人士是獨立第三方 ， 可能是新型的導購員什么的 ， 這是一個趨勢 。 如果有一個軟件 ， 像房價系統 ， 如果能做到很精準 ， 輸入北京500萬的價格等條件后出現專業的評價以及其它伙伴對這些樓盤的點評 ， 這不是很靠譜的信息嗎？

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