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威露士消毒液的營銷策略—以關注社會公益鑄就品牌形象

小知識

月26日， 中國南方城市廣州在部分行政區開始了禁賣活禽的嘗試 。 這個有著幾百年飲 食文化歷史的“美食之都”終于踏出了觸礁生活健康之憂的第一步 。 伴隨著這一舉措， 關注 飲食健康、生存健康的理念正悄然深入每個人的內心， 帶動著人類生存狀態的一系列改 一、觸礁時代之憂：健康生活敲響警鐘 近年來， 非典、禽流感等新型病毒的來襲， 使國人的生存健康遭遇了強大的威脅 。 從 2003 年全民戒嚴的非典， 到近年來多發的H5N1、H7N9， 常人難以預控的新型疾病令世人措 手不及， 更有人將新型病毒歸結于“人類工業化進程”中的必然惡果 。 一種不正常的時代憂 慮在國人中悄然泛濫?? “禽流感病毒有可能發展為一種危及人類生命的病原體 。 科學正在提醒我們要考慮到 很多事情 。 ”美國疾病救助中心負責人朱莉格伯丁說道 。 事實上， 在人類演化的大部分時期， 人畜共患的各類傳染性疾病始終存在， 禽流感等 新型病毒“恐慌論”并沒有太多科學依據 。 這一論斷的積極意義正在于提醒世人改變自身的 衛生生活習慣， 選擇更為健康的生活方式 。 而消毒液步入日常生活正是國人生活觀轉變的時 代縮影 。 從2003 年非典時期開始， 消毒液走入了各個家庭， 陪伴著國人度過了那個艱難的時節 。
從此， 多年來人們習以為常的香皂、肥皂逐步退出了獨霸天下的格局， 越來越多的洗手液、 免洗清潔產品、家用健康消毒液在市場上崛起， 在龐大的清洗市場上占據一席之地 。 其中， 非典時期迅速崛起的威露士等品牌正是憑借“鞏固健康生活”的理念成為其中的佼佼者， 這 些專業品牌的迅速發展也折射出國人的生存之憂以及健康清潔意識的本質轉變 。 二、走出健康之困：關注生活良好習慣養成 “習慣決定命運 。 ”這一名言同樣適用于人們的生存健康領域 。 據有關數據顯示， 一 張流通的人民幣上攜帶的細菌大約900 萬個， 電腦鍵盤上一個小小的按鍵就有480 多種病 毒??例如美國斯坦福大學關于“觸屏手機的細菌和病毒量是男洗手間的18 倍”的研究報 告， 就引發了國人對于健康的無限憂慮， “病從口入”成為威脅人類健康的重要環節， 時刻 提醒人們關注日常手部消毒及家居環境、日常用品的消毒， 養成良好的生活習慣 。 與此同時， 國人健康意識的蘇醒也促進了消毒液市場的進一步發展 。 專業調研數據顯 示， 2012 年中國消毒液消費量接近6 萬噸， 整體銷售產值在6 億元以上 。 預計2017 國消毒液市場需求將達到14萬噸， 2017 年消毒液的銷售收入將達到9 億元 。

威露士消毒液的營銷策略—以關注社會公益鑄就品牌形象

文章插圖
而在龐大的市 場藍海中， 威露士等市場集中度更高的品牌產品更是占據了絕大多數市場份額， 成為國人心 中的首選 。 三、突破行業之爭：威露士成功的背后 “時勢造英雄”對于某些品牌的興起起著至關重要的作用 。 消毒液市場的發展同樣如 此， 其中威露士品牌以及旗下的消毒液產品， 稱得上是最典型的案例之一 。 從非典寒冬中的 逆勢增長， 到今日成為消毒液、洗手液、免洗洗手液等日化領域的領軍者， 威露士的發展似 乎再次驗證了這個真理 。 然而， 在國內數以百計的消毒液產品生產商中嶄露頭角， 威露士所 依靠的絕非簡單的行業東風 。 追尋威露士的成長軌跡， 它帶給行業的啟迪也意義頗深 。 在很多人的印象中， 消毒液往往與刺鼻的氣味息息相關， 在安全性上缺乏一定的保障 。 面對市場安全、環保、健康的需求， 威露士開啟了以專業產品研發中心為引領的生產體系 。 在安全消毒、個人健康護理、家居清潔產品等領域進行了積極的探索 。 相比藍月亮、滴露等 更注重皮膚護理的洗手液品牌， 威露士以“鞏固健康生活”的口號贏得了消費者的側重 。 威露士產品有效殺滅99.999%的大腸桿菌， 金黃色葡萄球菌， 白色念珠菌 。 能去除汗味 等異味， 衣物用后， 氣味尤為清新 。 其健康環保的形象已然深入人心 。
尤其是威露士成分溫 和適合全家每天使用的特點， 更使它成為消費者心中最值得信賴的品牌 。 在國內消毒液生產 企業技術力量普遍較為薄弱的大背景下， 威露士顯然走到了行業的最前端 。 除了在安全品質上下大力度， 威露士針對市場上形形色色的產品需求， 完成了產品 細化的巨大轉型 。 與傳統市場上單一的消毒水相比， 威露士依托國際水準的專業研發團隊， 相繼推出了威露士消毒液、威露士衣物家居消毒液、威露士衣物除菌液等多個具有針對性的 產品， 有效覆蓋了家庭衛生手消毒、內外衣物、毛巾織物消毒、桌椅、浴室、臉盆、地板等 家具表面物品消毒等領域， 帶給消費者更多的健康選擇 。 與此同時， 產品在容量上也推出了 170ml、330ml、1L、3L 等更多選擇 。 在消毒液產品的延伸與改造中， 威露士消毒液率先完 成了搶占市場占有率的成功一戰 。 四、鑄就品牌形象：關注社會公益 品牌的成功取決于產品的專業品質， 也來源于良好的企業形象 。 長期以來， 威露士始終以公 益為突破口， 在健康品質上獲得了良好的口碑 。 多年來一直積極倡導健康生活方式和不斷開 展多項公益活動， 威露士的每一次愛心之舉都體現出其作為領軍品牌的責任感 。 而做有社會 責任感的企業， 做大眾需求的健康品牌產品， 無疑也正是威露士能夠在行業領域市場制勝的 秘訣 。

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