假設你用對方法，花20%的時間就足夠了 。
去年感恩節的時候，我們的一篇《杜蕾斯的文案到底對你有多大的借鑒意義？》出爐，團隊小伙伴跟我商量：咱們給這篇推文做個推廣海報吧？文案我都想好了！
這個文案追了當時杜蕾斯的感恩節熱點，蠻有意思，于是我就在準備關機睡覺前，臨時配圖排版搞出來一張 。
海報丟出去之后，反響還不錯，團隊小伙伴來了精神，又扔給我幾篇近期的推文，說：“微姐，這幾個也做了吧！咱們連發一個禮拜！”
那段時間我正在給客戶做一套產品推廣策劃方案，每天不停地開會、寫PPT，大半夜的跟客戶電話溝通、找資料……蠅營狗茍，不得安生，也就中午和臨睡有點功夫 。 于是我們信精投團隊每天差不多花5分鐘碰個頭，決定今天的海報主題后，再花半小時做張海報出來，算完成任務 。 然后就有了下面這八張海報：
【致文案人：你花在文案上的時間大部分是不值的】毫不夸張的說，以上每個海報的文案從思考到出爐，耗時均小于5分鐘 。
你大概覺得我吹牛皮了，沒關系，今天我把我們怎樣思考的過程告訴你 。
這個5分鐘就能寫出一個文案的方法叫做：
動機文案創作法 。
先說下面這個文案：
“衣衫不整及持安卓手機者，不得入內”
這篇推文來源于某個營銷案例：客戶將信息流廣告定向投放給了IOS用戶，原因是他認為“用蘋果手機的用戶更具備消費能力”、而“安卓手機用戶更窮” 。
文章插圖
安卓與蘋果的區別對待，在信息流投放上，似乎是個很“自然”的事情，沒什么特別 。 畢竟安卓手機新款便宜的也就千八百，而即使是過氣的蘋果手機，四五千也是常態 。
而我們想在海報上把這件看起來“自然而然”的事情，變得更可笑、更帶感一點 。 于是我們將“使用安卓手機的用戶更窮”這樣一個認知，平移到了“階級歧視”這件事上來 。
我們都知道有的高級飯店要求顧客衣衫整齊，于是我們設置了這樣一個畫面：超人因為內衣外穿和持安卓手機，被拒絕入內 。 于是這個推文的海報文案：“衣衫不整及持安卓手機者，不得入內”就出爐了（嗯，我們想這個文案用的時間，比我寫這段話的時間還要短） 。
簡單來說這個5分鐘文案用到了以下幾個技巧：
①熟悉感
用戶對熟悉的事物更容易有感覺，而“衣衫不整，不得入內”是大眾熟知的高級飯店的規則，用在這里就降低了用戶對文案的理解難度，讓用戶一下子就能get到我們要表達的是某種“階級歧視” 。
②反常規
為什么要利用超人這個形象呢？因為超人在大眾的認知中，是英雄，是守護者，是倍受歡迎的人物 。 可是海報中的飯店，卻將他拒之門外，這違反了大眾的認知，讓用戶產生好奇，進而點擊 。
③幽默感：
上面提到的反常和熟悉所造成的反差，已經很可笑了，我們又讓超人幽怨的說了一句：我可是有大眾點評的人……并且在二維碼上標注了：就這樣錯過了……等文案，讓整張海報更具備幽默感，從而讓用戶產生好感 。
再來看這幅海報：
“少年，我看你骨骼精奇工作時間文案，萬中無一 。 解救淘寶GMV的重任就交給你了！”
①熟悉感
周星馳電影《功夫》中，大家都很熟悉的畫面：老乞丐拿著如來神掌的冊子誘騙小朋友的零花錢，這個熟悉讓用戶有親切感 。
②幽默感
如來神掌的小冊子變成了吸金大法，如來佛的形象變成了馬爸爸，文案則直接套用了這句臺詞，讓整幅海報洋溢著讓人發笑的情緒 。
文章插圖
當然，我們不是只會搞笑……
我們還會罵街：
“你接受的大部分建議都是個屁！”
這句文案利用了用戶的：
①叛逆心理
用戶總是聽到各種各樣的建議，然而，大部分情況下，我們知道很多“建議”是我們并不喜歡聽到的 。
同類的情緒還有：
“有句話不止當講不當講……”
“那就不要講了！”
這句文案激發起了用戶的叛逆心理，因而會想要一探究竟 。
②反常規
是的，又是反常規，反常規的東西很多，例如把“屁”這樣一個粗魯的字眼，堂而皇之的放到海報上 。 要知道反常規是引發用戶好奇的利器 。 我個人十分偏愛這一招 。
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