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市場文案工作內容( 六 )

小知識市場宣傳文案


奧美結合2世紀8年代末在西方發展起來的整合營銷傳播理念， 從如下兩方面入手， 重塑 IBM品牌 。
1品牌檢驗：調查消費者到底如何認識IBM品牌 。 尋找與IBM品牌（包括公司和計算機）相關的語言及因素， 收集資料， 培養洞察力和直覺 。
2品牌寫真：根據品牌檢驗所發現的真相， 勾勒出消費者與IBM之間合理存在的獨特關系 。 文字生動抒情 。
請看：“IBM是信息時代的基石， 改造我們生活的拉力， IBM站在全球發展的高度， 設計提供人性化產品， 輕輕一觸， 就讓用戶擁有科技魔力 。 IBM， 遵循四海一家的解決之道！”
品牌寫真是對品牌靈魂意義身份的思考挖掘， 最后作出深刻闡釋 。 它實際上預示了IBM公司和未來進行的每項廣告活動， 從戰略高度規范了公司與客戶的互動關系 。 品牌得到提升 。
正確的產品策略的關鍵是對產品線的劃分 。 產品線劃分可以從多個不同的角度來進行 。 但一般情況下， 我們主要是從營銷角度將產品劃分成：明星產品、英雄產品、戰斗產品、個性產品四個類別， 并根據不同的產品類別采取不同的定價方法 。
明星產品——體現實力和品牌
明星產品主要是用來體現企業的技術實力和品牌定位的， 可以為企業樹立品牌形象， 打造品牌價值 。 這類產品一般比較高端， 具有較高的附加值， 能夠在精神層面上滿足消費者的需求， 消費者對它的心理價位是比較高的 。 因此可以采用價值定價的方法， 將價格定得高一些 。
英雄產品——利潤的主要來源
英雄產品屬于企業的暢銷產品 。 它不一定是賣得最好的， 但一定是最為企業賺錢的產品 。 這類產品一般屬于中端產品， 而且通常采用目標收益定價的方法， 以性價比取勝， 既能吸引消費者， 又能保證企業的利潤空間 。
戰斗產品——打擊對手的武器
戰斗產品一般會用在促銷活動中， 用以制造人氣， 打擊對手 。 比如淘寶上的爆款， 就屬于戰斗產品 。 這類產品通常是銷量很大， 但企業無法從它身上獲得利潤， 有時甚至還要賠本 。 因為戰斗產品的作用不在盈利， 而是吸引消費者， 帶動其它產品的銷售， 因此通常采用競爭定價的方法， 薄利多銷， 甚至無利多銷 。
個性產品——滿足個性化需求
【市場文案工作內容】個性產品是企業為客戶量身定制的產品 。 這類產品主要是用來培養客戶對企業的忠誠度， 滿足客戶個性化需求的 。 一般而言， 這類產品的生產成本會比較高， 因此需要采取成本加成的定價方法， 以保障成本、滿足客戶為目標， 利潤反在其次 。

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