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市場文案工作內容( 五 )

小知識市場宣傳文案


2、挑戰者戰略：在行業中占有第二、第三和以后的位置， 它可以攻擊市場領先者和其他競爭者， 以奪取更多的市場份額， 提升自己， 有可能取代領導者的地位 。
3、市場追隨者戰略：它們在市場上采取跟隨領導者的策略， 從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似， 利用領導者的資源分割市場 。
4、利基者戰略：他們只注重小塊市場， 并把它做深做透， 從中投入較少的資源， 獲取較大的利潤， 成為小塊市場的領先者， 他們經常避免與大公司競爭 。
十 九、CI系統
CI是英文Corporate Identity的簡稱， 意譯為企業形象識別或品牌形象識別 。 CI又稱作CIS， 是英文Corporate Identity System（企業識別系統）的簡稱 。
CI是指企業有意識有計劃地將自己企業或品牌特征向公眾展示， 使公眾對某一個企業或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識， 以便更好地識別， 達至提升企業的經濟效益和社會效益 。
CI由MI、VI、BI組成 。
MI（Mind Identity）理念識別（企業思想系統）， 是指企業思想的整合化 。 通過企業的經營想法及做法， 進行標語的整合， 宣傳畫的美化， 思想觀念的教育， 向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點 。 它包括了經營理念、經營宗旨、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理觀念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標準廣告語等 。
VI（Visual Identity）視覺識別（品牌視覺系統）， 是指企業識別（或品牌識別）的視覺化 。 通過企業或品牌的統一化、標準化、美觀化的對內對外展示， 傳遞企業或品牌個性（或獨特的品牌文化） 。 它包括了基礎要素和應用要素兩大部分 。 基礎要素是指：企業名稱、品牌名稱、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標志組合、標語組合等；應用要素是指：辦公用品、公關用品、環境展示、專賣展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等 。
BI（Behavior Identity）行為識別（行為規范系統）：是企業思想的行為化， 通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為， 以及企業的各種生產經營活動， 傳達企業的管理特色 。 它包括干部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規范、文娛活動、公關活動、公益活動、品牌推廣等 。
二十、現代策劃
策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業、組織機構為了達到一定的目的， 充分調查市場環境、以及相關聯的環境的基礎之上， 遵循一定的方法或者規則對未來即將發生的事情， 進行系統、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案， 同時在發展中不斷地調整以適應環境的變化， 從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃 。
主要特點
綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：
第一、策劃的本質是一種思維智慧的結晶 。
第二、策劃具有目的性， 不論什么策劃方案， 都是有一定的目的， 不然策劃就沒意義了 。
第三、策劃具有前瞻性、預測性， 策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性 。
第四、策劃具有一定的不確定性、風險性 。 策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險 。
第五、策劃具有一定的科學性 。 策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測， 策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃 。
第六、策劃具有科學的創意市場宣傳文案， 策劃是人們思維智慧的結晶， 策劃是一種思維的革新、具有創意的策劃， 才是真正的策劃， 策劃的靈魂就是創意 。
第七、策劃具有可操作性， 這是策劃方案的前提， 如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有， 那么這個策劃方案， 再有創意、再好也是一個失敗的策劃方案 。
基本案例
IBM計算機公司知名度一向很高， 曾經給人穩固 安全可靠的印象， 可是自上世紀九十年代初期， IBM計算機公司風光不再， 人們普遍認為IBM機構龐大， 反應緩慢 。 在研究開發方面不如其它計算機公司 。 產品也缺乏迷人的特征 。 雖然這些印象并非事實， 但IBM確實在失去消費者 。 為重新塑造自己的品牌形象， 1994年5月， IBM決定將其全球廣告業務全部交給奧美廣告公司 。 這是廣告史上規模最大的一次業務轉移 。

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