1. 首頁 > 生活百科 > >

市場文案工作內容( 三 )

小知識市場宣傳文案


做任何工作都應該從5W2H來思考， ?有助于我們的思路的條理化， 杜絕盲目性 。
六、馬太效應
美國科學史研究者羅伯特·莫頓(Robert K. Merton)歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區， 一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步， 就會產生一種積累優勢， 就會有更多的機會取得更大的成功和進步 。 它的名字來自于圣經《新約·馬太福音》中的一則寓言 。
此術語后為經濟學界所借用， 反映貧者愈貧， 富者愈富， 強者恒強， 弱者恒弱， 或者說， 贏家通吃.....競爭將更加殘酷 。
七、馬斯洛需求理論
美國心理學家馬斯洛（Abraham h. maslow， 198－197）所首創的一種理論 。
馬斯洛提出需要的5個層次如下：馬斯洛提出的需要的5個層次
1．生理需要， 是個人生存的基本需要 。 如吃、喝、住處 。
2．安全需要， 包括心理上與物質上的安全保障， 如不受盜竊的威脅， 預防危險事故， 職業有保障， 有社會保險和退休基金等 。
3．社交需要， 人是社會的一員， 需要友誼和群體的歸宿感， 人際交往需要彼此同情、互助和贊許 。
4．尊重需要， 包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心 。
5．自我實現需要， 指通過自己的努力， 實現自己對生活的期望， 從而對生活和工作真正感到很有意義 。
心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務 。
八、麥克爾·波特競爭理論
哈佛商學院的教授——邁克爾·波特
他提出的競爭理論：一個企業要在市場競爭中取得優勝地位， 有三種戰略可供選擇：最低成本、差異化營銷、市場集中 (lowest cost， differentiation， focus)， 為企業的戰略定位提供了構架 。
盡管波特的戰略框架在學界評價不一， 但對于全球商界領導人來說， 有著非凡的說服力 。 而且， 德魯克也承認， 波特是僅有的幾個為管理做出重要貢獻的學者之一 。
九、藍海戰略W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書 。 藍海藍海戰略
戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略 。 如今這個新的經濟理念,正得到全球工商企業界的關注 。 “紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場， 但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領域， 而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域， 在這里， 企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤 。
在某些領域藍海戰略受到質疑， 其實完全沒有這個必要 。 我們仔細分析一下， 即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在， 發現市場空白并第一時間介入， 這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰略
十、長尾理論
與二八法則相對， 21世紀又出現了長尾理論， 長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大， 需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大 。 即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量 。 在長尾理論中， 實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那8%非關鍵的市場和低收益客戶等等 。
長尾理論要想發揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道， 并且市場維護成本要盡可能小 。 計算機和網絡技術高度發展使之得以實現 。 因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯網企業， 傳統市場中“二八定律”依舊大行其道， 毋庸置疑 。
十一、定位理論
創始人特勞特與里斯 。 定位起始于產品， 但并不是對產品本身做什么行動 。 定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動， 即要將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置 。 因此， 定位是對顧客的頭腦進行爭奪的理論 。
其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位 。
定位的真諦就是“攻心為上”， 消費者的心靈才是營銷的終級戰場 。 要抓住消費者的心， 大衛·奧格威
必須了解他們的思考模式， 這是進行定位的前提 。
十二、品牌形象論2世紀6年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派 。 在此策略理論影響下， 出現了大量優秀的、成功的廣告 。
其基本要點是：
1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標 。 廣告就是力求使品牌具有并維持一個高知名度的品牌形象 。
2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資 。 從長遠的觀點來看， 廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象， 而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點 。

推薦閱讀