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房地產文案創作七大技法總結 – 你值得擁有 –

小知識房產文案總結

文案創作人的涅槃七技
第一技：文案不是文學，請說人話；
很多人把“文案”與“文學”混為一談，認為好的文案一定要文采飛揚，辭藻華麗，那些淺白的表達不是文案 。 于是，很多人在文案的創作過程中舍近求遠，把簡單的表達可以變得復雜 。 文案過分雕飾，意境玄乎，讀來每一字都正確，讀后卻無一字能記住 。 這種通病無處不在 。
過多的詞匯和意境會削弱意思的表達 。 臺灣地區文案天后李欣頻支出：“文案與文學的區別是，每個字不是在表達情感，而是在描述商品特性 。 ”文案的本質是商業用途，是介紹產品特性和功能，以刺激銷售 。 因此，地產文案的每一句話都應該圍繞“如何更好地賣出房子”這個中心展開 。
把文學創作的思想統統放下，試著用“人話”與客戶溝通，說客戶聽得懂、感興趣的話 。 他們可能疲憊地躺在沙發上，隨意地翻看報紙，對于那些晦澀的廣告，大多數人都會選擇跳過，而不會細細考究 。
晦澀永遠是低水平文案的避難所——這句話可以成為文案創作人員的工作信條 。 對于說“人話”的創作要求，一下經驗值得借鑒 。 ①.智慧的噱頭、巧妙詼諧的文字游戲或復雜的文字組合，不僅無法提升廣告的效果，相反會降低廣告的效果；
②.不要幻想客戶會因為你的文字游戲又驚又喜，從而愛上你要推銷的產品 。 事實上，你扮演了吸血鬼角色，因為你分散了客戶注意力； ③.廣告之所以發生效用，在于用簡單的語言把推銷的的論據簡單直接的表達出來；
第二季：標題是文案的靈魂；
標題是文案的靈魂，人們選擇閱讀一則廣告，80%取決于標題是否有吸引力！如何創作一個優秀的標題？以下經驗值得借鑒：
①.有洞察力的標題讓人心尖顫動；優秀的標題都是源自于對消費者的深刻洞察，只有具有深刻洞察力的標題才能讓消費者恍然大悟，心有所感 。 有洞察，是觀察到了消費者真實的生活細節，能讓消費者感同身受 。 有洞察力，是要深入到消費者潛在的的意識或習慣，某些發現連消費者自己都沒有注意到，但是已經說出，他們就會有茅塞頓開的感覺 。 兩者之間的差異如下：
洞察的表現：每天面對數年不變的家，真的很悶；
【房地產文案創作七大技法總結 – 你值得擁有 –】洞察力的表現：也許缺乏興趣的不是你本身呢，而是你的床、桌子、沙發 。
②.善于制造懸念，吸引人們的閱讀興趣；人們對于那些不明結果的事情充滿好奇 。 因此很多出色的標題，就像一道謎語，讓人欲罷不能非要探明究竟不可 。 而當謎底揭開之時，就是買點浮出水面之際 。
③.用數字說話，讓“事實”誠服于人；純粹的數字，容易讓人感覺枯燥和無味 。 大多數骨子里有文學情結的人，天生排斥數字，認為冷冰冰的數字有損美好意向的表達 。 事實上，文字的數字化表達，不僅能夠增強事物的可信度，還可以讓標題充滿張力，印象深刻 。
對于青山、綠水、原生低密度的描寫，最常見的標題擬法大致是這樣：
世界級的園林景觀，含有的低密度別墅
與青山為伴，生活更具情趣 名貴的樹木，匹配豪宅的高度
宅以水歸，傳世之美
把家安在森林里 皇家園林，貴族專享
同樣的主題，我們來看看一些樓盤是如何利用數字說話的 。 江蘇一個名為“山外山”的別墅項目，為了體現出項目“原生態“的特性，廣告標題如下：
——為了保留1892種中草藥，我們少修了3條道路； ——為了保留5000年的青山，我們少建了兩座酒店； ——為了保留著500年的原生森林，我們少建了100棟別墅 。
以上標題把項目原生、低密度、豪宅等特點一覽無余 。 好標題不是激情式的口號，而是平和地把項目的優越性表達出來，那些排山倒海的激情表達，一定是表演 。
④.在對比中強化項目特點，客戶在對比中做出理性選擇；對比是一種很有效果的手法，項目優勢也容易在對比中得到強化，事物之間比較的過程，就是舉證說服的過程 。
“那香山”項目的廣告標題：
——在雨林淺山上疊砌的不一定是石頭，也可能是別墅； ——在雨林里的“菠蘿蜜”不一定是水果，也可以是別墅；
——清晨叫醒的不定時鬧鐘房產文案總結，也可以是鳥鳴； ——賴特見了也會驚訝，我的流水別墅也不過如此 。
“葉泊藍山”項目廣告標題：
——天天演戲給別人看，不如，回家看別人演戲； ——習慣了做孩子的山，不妨，找座山做回孩子 。

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