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分享寫營銷文案的5個技巧 營銷文案該怎么寫？

文案策劃問答文案技巧

公司要上新品了 ， 馬上要做營銷推廣 ， 然后項目負責人把你叫過去 ， 跟你說了一通這個產品如何如何牛 ， 上線如何如何的重要 ， 老板是如何如何重視 ， 它包含了公司多少心血.......等等 。
總之一句話 ， 一定要把銷量做好 。
接下來 ， 我們絞盡腦汁、費勁心思做好用戶分析、整理好產品賣點、做好定價、鋪好各個推廣渠道之后 ， 把產品推出去 ， 然后是不是就萬事大吉了呢？
好像還差點什么！
文案！再去看看你的產品包裝文案！消費者能get到你的產品賣點嗎？是他想要的嗎？他看完你的文案能對你的產品建立認知嗎？你說的大段大段的介紹 ， 他信嗎？他會想下單購買嗎......
老賊在看了很多高銷量的營銷文案之后發現 ， 這些產品都非常重視文案的輸出 ， 都會采用很多不同的文案方法 ， 但是這5個實用技巧 ， 大家都都很喜歡用 。
1、賣點集中
“不要試圖把一個產品的多個賣點同時推向消費者“ ， 這是很多國內外文案實踐者給我們的一條中肯建議 。
一篇產品文案 ， 如果僅僅是產品賣點的一個個羅列 ， 一方面目標過于分散 ， 另一方面消費者根本看不過來 ， 也完全記不住 。
“你這都說的啥？你想表達啥？”
所以說 ， 你總是覺得你的產品賣點很多 ， 每個賣點都很好 。 但是在文案中 ， 還是要做到賣點集中 ， 突出核心關鍵賣點 ， 其他賣點可以說 ， 但一定是協同 。
你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點 ， 每次只推1個 ， 集中突破 。
同時 ， 賣點集中 ， 其實就是針對某個人群的賣點要集中 ， 那么這個人群也要集中 。
文案這事 ， 其實說白了就是用對的方式向對的人講對的話 。 （好好思考一下）
很顯然 ， 再好的內容 ， 如果講的對象弄錯了就容易對牛彈琴 。 再者 ， 如果針對的人群多了 ， 那也很難講出大家都覺得對的話 ， 這也就散了 。
你的文案 ， 最好鎖定好精準目標人群說出打動他的賣點 ， 哪怕是說出只有他們聽得懂的話也沒關系 。
如果你有很多話（賣點）要給不同的人說 ， 那就對不同的人群用不同的話來講 。
總之 ， 對于那一撥人 ， 賣點要集中 。
當你賣點實在很多的時候 ， 老賊之前推薦過一個方法《1個產品一堆賣點 ， 你如何挖出真正能打動用戶的關鍵點？》
2、快速建立消費者認知
當你的目標人群集中了 ， 賣點也夠清晰夠集中了 ， 接下來就需要快速讓消費者對你的產品建立認知 。
沒人會愿意買根本不知道是什么的產品 。 風險太高 。
有一個非常實用的快速建立消費者認知的方法 ， 利用認知基模！
什么叫基模呢？基模是人與生俱來的行為模式之一 ， 它是我們的認知中所有知識的一個海量集合 。
舉個例子：

西柚是柑橘科屬的亞熱帶水果 ， 簇生成串 ， 皮薄且軟 。 果肉分瓣 ， 顏色呈淡黃色到珊瑚紅 ， 從多汁到微干 ， 從香甜可口到酸味撲鼻 。
如果你不是很了解西柚 ， 那么現在請你閉上眼睛 ， 根據上面介紹想想西柚是長什么模樣的 。
我估計你很可能完全想象不出來 。
那我們再換一種介紹試試：
西柚是一種小型的柚子 ， 形似葡萄 ， 皮如柑橘薄且軟 。
怎么樣？這個時候你腦袋里是不是已經出現一個西柚的輪廓了？
看到了這個介紹 ， 你就知道了西柚是和普通柚子形象差不多的 ， 只不過是個頭比較小 ， 像葡萄的形狀 ， 而且它的皮是像柑橘一樣又薄又軟 。
在這里 ， “小柚子”、“葡萄”、“柑橘”這些你已知熟悉的概念就是我們說的“基?！?。
美國著名學者曾提出過“可得性偏差” ， 意思是：因為受記憶力或知識的限制 ， 我們在做判斷的時候 ， 總是利用自己熟悉或者容易想象的信息 。
換句話說 ， 我們習慣于用固有的認知結構去解釋和理解新事物 。 對于產品 ， 我們也是習慣于用過去固有的認知去理解 。
對于一個完全不具備背景知識的人來說 ， 大量的描述性語言讓人完全抓不到頭腦 。 這個時候 ， 一個最常用的做法是：利用對方已有的認知基模 ， 來解釋未知事物 ， 這樣理解起來就容易多了 。
比如當年第一代iPhone問世 ， 喬布斯在介紹iPhone時沒有直接說“這是一款全新智能手機” ， 因為這在當時還是一個完全未知的概念 ， 喬布斯大神不是一般人 ， 他是這么說的：

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