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分享寫營銷文案的5個技巧 營銷文案該怎么寫？( 二 )

文案策劃問答文案技巧


“iPhone=1個大屏iPod+1個手機+1個上網瀏覽器” 。
要知道 ， 當時還沒有智能手機這個概念 ， 不管你怎么說別人根本就不會懂 ， 而喬布斯直接利用了人們已經熟知的幾個概念（基模） ， 讓所有人很快就知道了什么是iPhone 。
還是喬布斯 ， 當時推出ipod的時候 ， 他在發布會上就直接說了這么一句經典廣告：“把1000首歌裝進口袋” 。
這話簡單純粹 ， 相信每一個人利用過去的經驗都會馬上有畫面感 ， 產生思維認知上的關聯 。 這也是利用用戶已經解的事物 ， 來解釋未知事物 。
所以 ， 我們在做產品介紹或文案的時候 ， 不妨也想想自己的產品特征、賣點、功能等和用戶熟知的東西有哪些關聯 。 這絕對是一個不錯的方法 。
首先 ， 找到產品的特征和核心功能 ， 全部提取出來 ， 這個是一定要做的 ， 否則你都不了解自己的產品 ， 根本無法進行關聯 。 相信沒人比喬布斯了解他的產品了 。
然后 ， 尋找用戶已知對象 ， 與已知對象建立認知關聯 。
用戶更容易記住對他有意義的或者是以前熟知的東西 ， 而且傾向于看到他想看到的東西 ， 越貼近自己的經驗就越覺得安全 ， 同時也越容易接受 。
只有用戶對產品本身建立充分認知和理解后 ， 才能對你的各種優勢以及賣點真正產生興趣 ， 進而更愿意掏錢！
3、展現讓人驚嘆的產品事實
當消費者對產品本身建立充分認知后 ， 他會更有興趣 ， 但他也會懷疑：你說的是真的嗎？你怎么證明？
這個時候 ， 我們需要大量的去展現產品事實 ， 用事實表現 ， 勝過一切 。
文案大神奧格威就在多部著作里面都有說 ， 他討厭空洞的形容詞 ， 喜歡寫事實 ， 讓人驚嘆的事實 。
勞斯萊斯汽車廣告是他創作的最著名的作品之一：在這輛時速60英里的勞斯萊斯里 ， 最大的噪音是它的電子鐘 。
短短一句話 ， 將產品事實展現得淋漓盡致 。
一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶建立認知 ， 更別提產生信任感 ， 但細節豐富的描述能幫助用戶把內容具象化 ， 產生畫面 。
比如我要說一個人懶 ， 如果說：小明這個人非常懶 。
你有什么感覺嗎？這個人有多懶？不知道！
但如果我這樣說：小明這個人平時吃飯都是別人喂到嘴邊才吃 ， 東西掉地上腰都不肯彎一下 ， 太懶了 。
這種事實描述是不是就馬上不一樣 ， 這得多懶才會這樣 。
現在的手機 ， 每一個產品圖拍出來都好像長得差不多 ， 但對于細節的描述 ， 才是最不一樣的 ， 它讓用戶能更清楚這個手機的差異化賣點 ， 并且更有畫面感 。
還有小米體重秤“喝杯水都可感知的精準”也是利用產品事實證明來贏得消費者的一個好案例 。
常用體重秤的人最大的煩惱就是擔心秤測量不精確 ， 而對于減肥的人來說 ， 每天都要上秤幾次 ， 分毫必究 ， 當一款秤可以精確到100g ， 能做到喝杯水都能感知 ， 你會不會更心動呢？
還有一些產品 ， 特色優勢特別明顯 ， 那可以用一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現 ， 消費者能做的就是 ， 鼓掌、喝彩！
河南睢縣有一名絲襪銷售經理 ， 為了展示絲襪質量 ， 他把八歲兒子裝進絲襪里面 ， 提起來猛duang~視頻一下子傳播出去了 ， 效果非常好 ， 他的絲襪銷量也一下子翻了幾倍 。
BBDO中國執行創意總監梁偉豐 ， 之前服務奧林巴斯一款具有防震防水功能的相機 ， 他們需要在攝影設備展會上把相機的亮點說出來 ， 梁大師怎么干的？
在現場 ， 他在所有人的視線下 ， 把相機開機然后按下開始錄制鍵丟進一臺洗衣機里面去洗 。 2分鐘后 ， 他把相機拿出來 ， 播放錄制好的影像 ， 非常棒 。
相機的亮點還需要多說嗎？
還有美國Texas Armoring防彈玻璃公司的一個案例 ， 他們的董事長Trent Kimball搞了一件大事 。 他把自己公司生產的防彈玻璃（約2英寸厚）放在自己面前 ， 然后讓員工在距離不到5M的地方手持AK-47 ， 對著玻璃直接開槍 ， 槍槍都是對著自己老板的頭啊 。
在射擊幾槍之后 ， 他們玻璃上出現了明顯的彈孔 ， 但玻璃沒有被打穿 ， 有驚無險 ， Kimball滿意的笑了 。
之后這支視頻迅速走紅互聯網 ， 人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈 ， 靠譜 。
4、善用消費者證言
除了大量的去展現產品事實 ， 還有一點 ， 金杯銀杯不如老百姓的口碑 。
我們會根據豆瓣的評分決定是否去看這場電影；我們被微博的里的水軍帶節奏而影響對事情本身的判斷；我們會因為賣家秀長草或者拔草 。

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