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江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是……

小知識江小白的文案

說到江小白， 相信很多人首先想到的是它的文案， 甚至有標題黨提出“江小白靠文案一年賣幾個億” 。
都說江小白的文案好， 但究竟好在哪里卻沒幾個人能說出個一二， 而直到今天都沒出現第二個江小白江小白的文案， 可見江小白的文案并不像表面看上去那么簡單 。
正如無數營銷號的標題， 江小白的文案最大的特點就是扎心， 把關于愛情、關于青春、關于親情、關于理想......的各種情緒娓娓道來， 一遍又一遍地戳到受眾的情感點 。
但是， 文案的撰寫需要一個度的調節和一個氛圍的把控， 很多產品模仿這種文案風格， 要么前后調性不能保持一致， 要么和它的產品受眾錯位， 導致一個產品產生了“人格分裂”， 不能對自身有正確的定位 。
江小白從創立之初就把自己定位成一個年輕人消費的品牌， 在幾年的品牌深耕中也一直面向年輕人市場， 在文案上更是以年輕人的情緒為主要的宣泄點 。
江小白找準了年輕化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地， 這片“流量池”受眾很廣， 而且在白酒市場的開發前景很大， 江小白走了這一個先例， 并嘗到了甜頭 。 于是千千萬萬個“江小白”飛奔而來， 然而江小白已經建好了自己的壁壘和城堡， 其他產品要想過來分一口紅利就沒那么容易了 。
顯然， 在“文案”能引起共鳴這一方面， 江小白在市場上是具有足夠優勢的品牌， 但文案本身具有極強的傳播屬性以及極低的制作成本， 在當下市場傳播活動中， 它的低門檻讓越來越多的品牌開始蜂擁而入， 急劇增長的信息量也極大增加了消費者的認知負擔， 原本的優勢可能蕩然無存， 可見， 單靠文案并不是品牌發展的長久之計 。
江小白早就認識到這點， 在年輕人喜歡的東西上大玩花樣， 開辟出了一條條新的道路 。
很多人認為白酒是老一輩喝的東西， 跟年輕人無緣 。 但處于青春期的江小白， 對傳統酒文化來了一次叛逆， 讓白酒也能成為時尚化、年輕化的標簽 。
在江小白這里， 白酒不再代表一種繁冗的酒桌文化， 而是一種真實情感的宣泄 。 年輕人喜歡喝江小白， 喝完了就發語錄照片， 這個時候可以順勢表白， 也可以吐露心聲， 真實、不裝， 這才是屬于年輕人的酒文化 。
有帶入感， 能交流， 讓年輕一代找到歸屬感無疑是江小白成功的一大法寶 。 在競爭殘酷的白酒行業， 另辟蹊徑， 幫助年輕人構建起新的酒文化， 劃出屬于自己的一塊細分領域， 江小白的營銷功不可沒 。
【江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是……】酒文化有了， 還缺點藝術做下酒菜 。 于是不安分的江小白， 化身時尚潮流的弄潮兒， 大玩跨界， 一腳跨到說唱、涂鴉、街舞文化上， 和重慶本土文化一鍋亂燉， 為年輕人創造了一種新生的藝術文化 。
江小白與一眾音樂人合作《重慶的味道》《你好， 重慶》等音樂， 創作帶有重慶特色的動漫《我是江小白》， 在“天生自由之夜”中， 將中國傳統民樂與電音融合， 實現傳統文化老味新生 。 江小白還在線下開展“只存在一天”的小酒館活動， 把混飲這種時尚又新奇的喝法介紹給年輕人， 給他們的生活帶來調劑 。 此刻， 酒不是酒， 而是一顆顆文化的因子 。
打造IP化營銷
江小白的IP營銷有兩大玩法：一是自己塑造IP， 二是借別人的IP， 就是植入 。
第一層打法是自我IP的塑造 。 音樂節、街舞比賽、動漫......這些不僅僅是文化因子， 更是一個產品對自身“人設”的樹立 。 江小白一步步鞏固好自身的定位， 不僅要把產品面向年輕人， 在IP塑造上也是以年輕人的喜好為中心 。
江小白把自己開展的各種活動梳理成文、成圖， 借助公眾號、新媒體等做區域性和全國性的推廣 。 自我IP的打法， 說白了， 就是一個資源整合的問題 。
第二層打法是IP植入 。 江小白的IP植入是從2014年開始的 。 2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》這種青春劇在西南地區的地推合作 。 就是電影出來了， 江小白提前半個月幫它們做海報推廣， 江小白可以利用幾十萬家終端店做造勢活動 。
真正的植入從2015年年底開始， 到2016年達到一個頂峰 。 2016年江小白算是霸屏了整整一年， 從《火鍋英雄》《好先生》到《小別離》， 再到《從你的全世界路過》《北上廣依然相信愛情》， 從2017年的《深夜食堂》到今年的《柒個我》《美好生活》， 江小白每次植入都又準又穩， 大大提升了品牌的知名度 。

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