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美國頂尖文案撰稿人是怎樣寫作文案正文的？

小知識頂尖經典文案

“還有誰在為正文寫作抓耳撓腮
本文給你最全面極致的
正文人性吸引秘訣
全部來自頂尖
文案大師”
親愛的朋友！
【美國頂尖文案撰稿人是怎樣寫作文案正文的？】頂級幕后文案撰稿人斯考特.海恩斯說過 ， 為什么大多數人的文案得不到回應？客戶不會從你那里購買？主要原因有三個方面：
1：他們不想要你賣的東西 。
（如果是這種情況 ， 找出他們最想要什么 ， 即使他們已經在使用同類產品 ， 你都要堅信 ， 自信的把自己產品通過文案塑造賣給他們 。 因為市場就是優勝劣汰）
2：他們不信任你 。
（你要利用一切第三方證明鏟除所有阻礙信任的因素 ， 提供官方證明 ， 絕對的銷售數量證明 ， 真實的客戶證明 ， 專家權威認可 ， 簽名等形式 ， 并匹配強有力的保證和購買后的風險擔保 。 ）
3:太貴了 。
（你要快速轉移客戶大腦停留在價格上的恐懼感 ， 與其他相關需求的事物相比 ， 顯示出你的產品/服務的優點 ， 千萬不要把你的土豆和別人的土豆放在一起比較 。 )
例如：如果你正在出售總裁訓練的學習課程 ， 請將你的價格與在大學獲得相同專業知識所需的時間和金錢投入相比較 ， 還可以選擇靈活的付款方式等 。
通過分解客戶的支付方式來提高成交率 ， 比如一次購買需要3000元 ， 但是分成6次客戶就會感覺沒有壓力 。
你可以讓客戶提供真實的家庭地址 ， 電話號碼 ， 等到把貨收到在支付 ， 將更加讓客戶無法抗拒 ， 甚至感動你 ， 如果你更加會經營......
可以在客戶本該有的產品里面 ， 贈送一個小小的意外小甜蜜 ， 他們看到一定不光是驚喜 ， 而是感動 。
如此一來 ， 你就永遠抓住了客戶的心 ， 這比什么招都厲害 ， 因為經營本身就是要順應人的貪心和貪性 。 做到讓客戶感動的威力是任何營銷手段都不能比的 。
實際上 ， 人們不回應你文案的第四個原因將更加不可思議 ， 那就是：
他們不相信自己通過好的產品能夠銳變
斯考特.海恩斯肯定的說 ， 遇到這種絕望的客戶 ， 就必須通過顯示你的產品是多么容易克服了潛在客戶的問題來馬上激活 。 通過講述一個普通人非凡成功的故事 。 讓他們相信自己也可以做到 。
因為潛在客戶想購買 ， 他們將具體針對你的產品和市場來比較頂尖經典文案 ， 還有很多其他原因 ， 其中包括反對意見 。 你的文案是找出這些是什么 。 來給與有效的消除 。
舉個例子 ， 如果你要賣一張品牌出口高端床 ， 客戶的反饋和疑問可能是……..
是不是睡著足夠軟？
會不會很硬還是剛剛好？
我的背部和腰部會變得更加挺直嗎？
是否有試用期？
我不喜歡怎么辦？
我能拿起來嗎？
我的太太會喜歡嗎？
當知道客戶全部的疑慮 ， 你再將這些疑慮想法提出對應的解決方案 ， 然后套用在問題和故事的正文架構里面 ， 就可以輕松達到你想要的目的 ， 也是客戶最想要 ， 最安全的結果 ， 所以你必須利用文案 ：
通過講故事的方法去銷售
為什么故事可以很好的銷售產品？很簡單 ， 在故事中 ， 你有可能說出和同時解決掉客戶都想不到的問題 ， 這樣客戶會感覺你真是一個負責人的人或者品牌 。
人們愛故事 。 特別是符合他們興趣的故事 。 有巨大好奇心的故事 ， 比如拿《心靈雞湯》系列書來說 。 那些書只不過是關于具體話題的故事集 。 他們迄今已售出超過 8500 萬冊 。
就算一塊錢一本 ， 你說作者是不是賺翻了？按照人民幣算就是8500萬人名幣 ， 不是8500萬顆花生米啊……
我們必須相信馬克·漢森精通營銷 。 但是 ， 即使他做了所有精明的營銷 。 如果產品內容不行 ， 沒有很大的吸引力 ， 也不會賣出去8500萬冊 。
廣告文案的一個強有力的故事技巧是讓客戶說出它們的成功故事 。 而不是你說自己多么傳奇的故事 ， 要借力別人幫你回答其他客戶讓你不好回答的問題......有兩種方法：

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