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洋碼頭為什么還存在 洋碼頭是怎么活下來的

小知識

今天我們要講的企業， 叫做洋碼頭 。
是的， 一個可能這兩年， 你會覺得很陌生的名字， 或許有些人會發出疑問：洋碼頭， 還活著嗎？
犀利君要告訴你的答案是：洋碼頭， 還活著 。
或許你沒有用過這個APP， 或許你會發問， 電商企業已經夠多了， 淘寶京東拼多多已經足夠用了， 來講一個邊緣公司有什么意義？
我想說的是， 在疫情這兩年， 每一個認真生存的公司都值得尊敬， 而且你難道不好奇嗎？在這么難的情況下， 洋碼頭是如何活下來的呢？
這或許會成為中國跨境電商的生存樣本之一 。
故事從一場直播開始 。
2021年7月30日晚， 青島一個保稅倉里， 抖音主播毛光光正在進行著帶貨直播， SK-II神仙水、海藍之謎鎏金水……8個美妝單品， 2個小時， 預備的2000萬元商品全部賣光 。
貨沒了， 用戶仍“嗷嗷待哺”， 直播還要進行4個小時 。
毛光光的這場跨境商品直播， 背后海外商品的選品和供應， 都由洋碼頭解決 。
現場， 一起“觀戰”的免稅店老板、洋碼頭聯合創始人蔡華收到信息后， 立刻緊張起來 。
“一開始看著保稅倉庫里的貨驟減， 感覺很刺激 。 ”蔡華說， 但意識到， 接下來要在直播間繼續賣貨， 必須立刻調配洋碼頭全球的商品資源！
她拿起電話， 打給洋碼頭位于全球各地的倉……確保倉里有貨， 比如海藍之謎鎏金水的庫存有2萬瓶， 她才心定下來 。 而整個過程， 蔡華只用了不到10分鐘！這效率和全球調貨的能力， 不得不讓參與這場直播的人感到意外和驚喜 。
于是， 主播毛光光在直播間放開了帶貨 。 到晚上22點59分18秒， 這場全球購直播的成交額達到100,860,180.69元， 超過一億了！
提起這場海購商品地直播， 洋碼頭創始人曾碧波也異常興奮 。 這次和抖音平臺以及主播的深入合作， 讓他更堅定了一個想法：回到跨境電商的本質， 要把貨做到極致， 打通整個流通環節 。
從賺1000多萬到虧1000多萬元
2021年7月底的這場直播， 并不是洋碼頭在抖音的第一場直播 。
早在2019年， 洋碼頭就通過海淘直播進行跨境商品的直播 。 曾碧波的團隊當時找了幾個流量很大的達人號， 主要給洋碼頭APP進行導流， 然后轉化形成交易， 比如東北醬的效果就很好 。
那一年， 洋碼頭“悶聲”賺了1000多萬元 。

洋碼頭為什么還存在 洋碼頭是怎么活下來的

文章插圖

賺了1000萬， 其實也并不多， 但多多少少都有點起色了 。 作為創始人， 曾碧波當時也看到了一些曙光 。
2019年的時候， 犀利君和曾碧波有過一次深聊 。 當時他說， 如果2019年是寒冬， 那么經歷2019年的， 就是2020年的強者 。
但是人算不如天算， 萬萬沒想到， 2020年的寒冬更加凜冽， 而且這樣的考驗還一直延續到了2021年 。
新冠病毒疫情這只“黑天鵝”的出現， 所有秩序一夜之間被打亂了 。
海外的場景發生了很大變化：美國奧特萊斯不開門了， 日本的中古門店也關門了…… 相當于很多貨被封起來了， 洋碼頭變得焦慮起來 。
最讓曾碧波感到“無可奈何”的， 卻是用戶行為習慣的變化 。
由于疫情， “直播”一下子成為很多人的購物和生活方式 。
2020年4月， 同樣是通過抖音達人導流， 洋碼頭的流量成本增加了一倍， “一開始我認為是團隊沒有控制好營銷成本， 關鍵詞沒做好， 但流量成本暴漲的情況一直持續到7月份 。 ”
期間洋碼頭仍然和一些抖音達人合作， 包括給坑位費、專場費， “有一場是和一個明星合作的， 付專場費， 我們在抖音直播間里準備了更好的折扣、更多的優惠券， 聽上去還是很誘人的， 這個明星也很給力， 直播期間一直在吆喝 。 但最后的結果顯示， 直播間的用戶哪兒都不想去， 只想呆在直播間里， 導流的流量衰退效應太明顯了！”曾碧波說 。
說白了， 抖音的用戶還是在抖音， 根本就沒有導入到洋碼頭的APP 。 其實道理很簡單， 在直播間就能下單購買， 而且說不定商品價格更優惠， 為何要跳轉到其他APP或者平臺去購買呢？用戶很懶的， 更懶得在各種APP之間跳來跳去， 沒必要 。
幾場直播下來， 曾碧波眼睜睜看著1000多萬元的投入打了水漂……
2019年賺錢的洋碼頭， 在2020年虧了1000多萬元！
【洋碼頭為什么還存在 洋碼頭是怎么活下來的】實際上， 不僅僅是洋碼頭， 從去年到現在， 所有的電商類APP流量成本， 都出現大幅的上漲 。

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