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90%以上的信息流文案，用了這5個套路！

小知識信息流文案

如今 ， 以“賣貨”為目的文案課程層出不窮 ， 旨在教你該怎樣利用人性的弱點 ， 從而讓產品轉化率更高 ， 賣錢更多 。
實際上 ， 所有以“賣貨”為終極目標的文案 ， Leo在這里總結以下這五個維度來說服受眾 。
它們分別是：
1、未來消費
2、要完成的任務
3、與某個人的關系
4、所處的群體
5、扮演的社會角色
下面就來分別講講信息流文案 ， 這五個維度上 ， 哪些是最經常被利用且能有效說服目標受眾的心理和傾向 。
一、未來消費（自我投資）
首先 ， 我們在確定文案前要想辦法讓目標用戶知道一點：既然是投資 ， 就意味著我們是在替未來消費 ， 而不是當下 。
所以信息流文案 ， 就像“得病去醫治”是必要花費而不是投資一樣 ， 所有為當下任務的花費都不能算作投資 。
自我投資可大致分為兩類：為技能投資 和 為健康投資 。
1、為技能投資
技能投資類的產品（比如領導力課程、寫作課程） ， 最經常的說服方式是喚起共鳴 ， 讓消費者回憶過去的糟糕經歷 ， 然后再給出合適的解決方案 。
比如 ， 隨便找到的某口才訓練課程的一段文案：
你是否明明很有想法 ， 但是不敢說不會說 ， 讓領導誤以為你很平庸；工作沒少做 ， 但一匯報心理就發怵 ， 領導誤以為你混日子；明明你有升遷的機會 ， 卻不敢參加競聘演講 ， 永遠和升職加薪無緣 。
文案中描述各種你最可能遇到過的糟糕經歷 ， 從而激發共鳴 ， 讓你產生“這不就是我嘛”的感覺 ， 并激發購買意愿 。
2、為健康投資
技能投資類產品 ， 適合喚起回憶 ， 激發共鳴 。 而讓消費者為健康投資 ， 最有效的方式就是：向他們描述未來的美好生活場景 。
比如 ， 向年輕人描述年老后的美好生活 ， 他們反而愿意購買養老保險這類在未來才能獲得收益的產品 。
這也是為什么健身房的宣傳海報從來都是翹臀美女和硬漢型男 ， 而不是貼滿大肚腩搞“恐懼營銷” 。
除了不美觀之外 ， 這是因為健身者通過海報能想象到未來自己練就完美身材的樣子 ， 進而更愿意為未來的收益投資（比如辦健身年卡 ， 雖然我知道你辦完連20次都去不了） 。
總之 ， 自我投資是說服消費者的一個維度 。
如果你的產品是技能投資類產品 ， 可以多嘗試效果更好的“喚起共鳴感”文案；如果是 健康投資類 ， 那么 ， 文案更好的選擇是“描述未來的美好” 。
二、要完成的任務
1、目標趨近
人們都有一個共同的傾向：越接近完成某個任務 ， 越不會中途放棄 ， 反而會不顧一切地去完成 。
一部剛放映一半的電影 ， 按下暫停鍵很容易；但一部還有五分鐘就結束的電影 ， 按下暫停就不那么輕松了 。 迫于趨近效應 ， 你會等到電影放映完畢 ， 即使在這期間你有更重要的事要去做 。
比如當年美國的某個州 ， Uber面臨司機短缺的問題 ， 以至于有的顧客反應 ， 叫車之后需要等很長一段時間 。
為了解決這個問題 ， 除了招募更多司機之外 ， Uber還想了一個辦法——每次在司機準備收工回家時 ， 都讓系統發給他們一條激活“目標趨近”的消息 。
比如 ， 某司機一天賺了480美元 ， 系統會自動提示：距離賺到500美元還剩20美元 。
所以 ， 這些司機為了這些“很快就能達成”的小目標 ， 一次次地推遲了收工時間 ， 不僅為Uber帶來了更多收入 ， 也極大地降低了顧客的等待時間 ， 提升了用戶滿意度 。
再比如B.leman內褲 ， 通過描述任務喚起了消費者的“目標趨近效應”：
你花了三個晚上
換了五家西餐廳
逛了四個商場
刷爆了兩張信用卡
終于約上了女神
眼看已經放倒了車里的座位
最終還是輸給了一條底褲
總之 ， 對于某項任務 ， 在快要完成還沒完成的時候 ， 迫于“目標趨近效應”的影響 ， 多數人會選擇不顧一切的繼續下去 。

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