A. 在北京 ， 不得不住的十大酒店!
B. 北京人注意啦 ， 來這家酒店 ， 體驗極致浪漫!
C. 北京這家酒店 ， 很多人搶著預定 ， 去了才知道真...
D. 你不知道嗎?在北京 ， 這兒的風情酒店性價比超高!
現在的你是不是已經有了一個心儀的答案？但 ， 厚昌信息流培訓小編要告訴你 ， 其實這道選擇題中并沒有真正的正確答案！
這是因為每一條文案都各有特色 ， 且自身所針對的用戶屬性卻各不相同 。
我們可把上面四則文案分為以下2種類型：
中心型文案：對酒店特色做了直接的描述
B. 北京人注意啦 ， 來這家酒店 ， 體驗極致浪漫!
D. 你不知道嗎?在北京 ， 這兒的風情酒店性價比超高!
邊緣型文案：沒有對酒店特色做直接描述 ， 但是巧借他人推薦來表明酒店很受歡迎
A. 在北京 ， 不得不住的十大酒店!
C. 北京這家酒店 ， 很多人搶著預定 ， 去了才知道真...
其實 ， 在一定情況下 ， 不同類型的廣告用戶所產生的思考路徑也是不一樣的 。 一般情況下可分為兩類：中心思考路徑和邊緣思考路徑 。
什么是中心路徑?
文章插圖
指用戶全面系統地思考問題 ， 通過詳細的對比分析 ， 挑選出最符合要求的產品和服務 。
舉個栗子
假設你現在需要在網上訂購酒店 ， 于是通過對比分析 ， 羅列出其中兩個較為心儀的酒店 ， 進行對比分析 ， 如下圖 。
文章插圖
經過對比后 ， 你發現A酒店從各個角度來說都較為優質 ， 于是你果斷選擇了A酒店 。
而此時 ， 這個過程你就是啟動了自身中心路徑 ， 理智地對各個產品進行分析、思考后 ， 做出決策 。
什么是邊緣路徑?
指當選擇產品時 ， 不會做較為復雜的分析 ， 傾向于依靠他人評價等外在線索來做決定 。
舉個栗子
還是剛剛那兩家酒店 ， 不過這次 ， 你沒有看酒店的服務介紹 ， 而是打開了評論區 。
酒店A：
文章插圖
酒店B：
文章插圖
【信息流廣告文案撰寫的兩大技巧，不看后悔！】此時 ， 你會傾向于選擇哪個酒店?顯然是B酒店 ， 因為它的評價好 ， 群眾的眼睛是雪亮的 。
文章插圖
而在于這個決策過程中 ， 用戶所啟用的就是邊緣路徑 。
若將用戶進行決策時所產生的兩個思考路徑比做一個星座的話 ， 那邊緣路徑就像簡單隨性的水瓶座 ， 做決定時只需跟著感覺走即可;中心路徑就像嚴肅認真的處女座 ， 需要對比分析后再做決定 。
如何利用思考路徑來提高轉化率?
01 中心型文案 ， 適合品牌實力強的產品
我們前面有提到 ， 中心型文案和邊緣型文案會引發不同的路徑 。
中心型的文案會直接描述產品的特色 ， 比如：
"你不知道嗎?在北京 ， 這兒的風情酒店性價比超高!"
"北京人注意啦 ， 來這家酒店 ， 體驗極致浪漫!"
這樣的描述讓我們清楚地意識到產品的價值 ， 集中注意力對它進行分析 ， 這時候更容易啟動中心路徑 。
在對比分析的情況下 ， 用戶自然更愿意選擇品牌實力較強的產品 。
比如：上文我們通過對酒店A和酒店B進行各項服務對比 ， 會更加愿意選擇各項服務都較為齊全的A 。
所以 ， 品牌實力強的產品 ， 使用直接描述產品特色的中心型文案轉化率更高 。
比如：
驚險+刺激 ， 這些懸崖上建成的旅館 ， 你敢住嗎?
農村現代風格賓館 ， 竟然有個小池塘!
文章插圖
探秘日本秋葉原 ， 女生專用膠囊旅館 ， 方便又實惠
成都人,桃花開了 ， 還不來桃花海住下??
02 邊緣型文案 ， 適合品牌實力弱的產品
與中心型文案不同 ， 邊緣型文案需避開對酒店風情、性價比等產品特色的對比 ， 比如：
"在北京 ， 不得不住的十大酒店!"
"北京這家酒店 ， 很多人搶著預定 ， 去了才知道真…"
用戶得不到直接的產品信息 ， 就會求助于他人 ， 更容易信任他人建議 ， 這時候更容易啟動邊緣路徑 。
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