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90%以上的信息流文案，用了這5個套路！( 三 )

小知識信息流文案


也就是說：我們總需要融入一個又一個陌生的群體 。
而要快速融入一個陌生群體 ， 捷徑就是：模仿群體內成員的行為 。
所以 ， 初入職場的女大學生會模仿公司里白領群體的行為 。 比如買奢侈品包包、化妝、穿職業裝等 。
而這些 ， 都是她們能快速且順利融入新圈子的“通行證” 。
同樣 ， 想進投資圈 ， 你可能需要先模仿群體內成員的“常規操作” ， 比如跑個半程馬拉松 。
同樣 ， 在學生時代 ， 為了和班上的壞小子們打成一片 ， 很多人學會了吸煙 。 在這里 ， 吸煙 ， 是順利融入這個群體的通行證 。
所以 ， 想在營銷推廣中借用 ， 你就要經常問自己：
1）我的目標受眾 ， 他們渴望融入什么群體？
2）這個群體有哪些 普遍的行為習慣？
3）使用我的產品 ， 我的目標用戶 是否能達到模仿群體內成員的目的？
2、回避群體
在一項關于美國大學生的研究中 ， 心理學家們發現 ， 當得知研究生是購買垃圾食品的主要群體時 ， 本科生大大減少了垃圾食品的消費 。
這是因為 ， 研究生是本科生的回避群體 ， 這些本科生通過減少和研究生的相似行為 ， 來與他們形成區隔 。
所以 ， 如果使用你的產品 ， 能與回避群體形成區隔 。 往往就會贏得消費者的選擇 。
比如經濟學人的文案是這樣寫的：
我從來不讀經濟學人———一個42歲的管理培訓生 。

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