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加盟項目招商廣告文案

小知識項目招商文案

商業項目招商階段如何做廣告
告 。 一方面可以盡快拓展市場， 提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險， 早日收回初期投資 。 甚至可以說， 招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分 。 但是， 廣告界的有句名言：“企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的， 但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分 。 ”加之的確有不少招商廣告打了水漂， 這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結合自己的多年經驗， 來談一談究竟如何做有效的招商廣告 。
有的放矢：弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告， 必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性， 吸引潛在客戶的“咨詢電話”， 為企業招商服務， 提高企業的經營業績 。 換句話說， 就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢的同時， 不斷促進自己的發展壯大 。 相反， 筆者曾經見到一則招商廣告， 通篇在說如何如何賺錢， 卻只字未提是什么產品 。 這樣做盡管有一定的“神秘感”， 但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌， 達不到預期效果 。 附帶提一下， 做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱， 因為產品名稱或品牌名稱十分重要， 好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時， 更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性， 如“氧立得”， 不僅易讀易記， 而且及其準確的傳達了產品特性 。 如果名稱不合適， 最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費 。 上述的“氧立得“便是更改名稱之后的結果 。
箭無虛發：明確招商廣告做給誰看
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題 。 企業必須明白自己的目標客戶具有什么特征， 怎樣才能快速準確地將信息傳達到目標客戶心中 。 這實際上牽涉到企業定位的問題 。 也就是說， 在做招商廣告之前， 企業必須首先有一個明確的定位， 然后根據企業定位進行產品定位和品牌定位， 提煉廣告主題， 隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作 。 否則， 招商廣告必然是盲目的， 不利于產品形象的維護也不利于企業整體品牌的塑造， 最終給企業造成巨大的浪費 。
“七”項注意：成功表達廣告主題
在明確需要表達的廣告主題之后項目招商文案， 企業需要找到一系列有效的方式來表達廣告主題 。 有句話叫“怎么說比說什么更重要” 。 現在的招商廣告可以說是滿天飛， 因此， 不管“怎么說”， 企業都必須首先準確把握一點：要讓目標受眾相信自己的廣告內容， 不能讓目標受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人 。
其次， 招商廣告要經過戰略高度的精心策劃， 并且所有的廣告內容都要來自于一個有機的體系， 而不是明天要刊登招商廣告了， 今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創意， 然后慌里慌張的寫文案、做設計 。 “臨時抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿， 但肯定很難照顧到廣告的系統性， 不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊， 從而降低了招商廣告的整體效果 。
再次， 招商廣告文案的標題必須簡單明了， 準確傳達招商廣告的“立基點” 。 如：桂林聚順藥業的蟻陳固澀口服液， 其招商廣告文案標題“尿里淘金， 兩個月賺錢“， 不僅吸引眼球， 而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”：用具有特色的好產品來幫助客戶輕松賺錢 。 離開這個“立基點”， 招商廣告成功的可能性就少很多 。 如西安創新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告， 其標題是“糖尿病市場2004年大黑馬苦樂寧——四大特別優勢， 真正與眾不同”， 基本上都是套話， 毫不客氣的說， 這是一則是比較失敗的招商廣告， 因為：①“黑馬”、“×大特別優勢”、“真正與眾不同”等詞語已經被廣告人“e79fa5e9819331333330326632用爛了”， 沒有絲毫新意， 吸引不了讀者注意；②沒有準確表達出招商廣告的“立基點”項目招商文案， 說了等于沒說 。 類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源堂“福明益視顆?！暗恼猩虖V告， 其廣告文案的標題是：“全國招商， 國家新藥……”， 廣告的最底端的標題文案是：“盡快抓住難得商機， 早日獲得市場空間”， 同樣缺乏創意， 無法吸引讀者深入了解產品信息， 以達到成功招商的目的 。 不過， 這則招商廣告有一點非常可取， 就是廣告設計非常簡潔清爽， 在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的 。 下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了， 快洗洗'肝'吧“， 某公司的“能減肥的牛仔褲， 市場絕對炫“等等 。

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