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90%以上的信息流文案，用了這5個套路！( 二 )

小知識信息流文案


這在管理學上也被稱作激勵理論——積極性被調動的大小取決于期望值和效價的乘積；也就是說：一個人對目標的把握越大 ， 估計達到目標的概率越高 ， 就越容易被激勵 。
那么 ， 營銷推廣過程中該怎么借用這種消費者心理呢？
你要經常問自己的是：
1）目標受眾在完成任務的最后階段 ， 是否存在某些困擾？
2）我的 產品/業務 能不能幫上忙 ， 從而幫他們順利地完成任務？
【90%以上的信息流文案，用了這5個套路！】2、裝備加持
如果說“目標趨近”讓人們在意完成任務的連續性和完整性 ， 那么“裝備加持” ， 則是我們想更好完成任務的外在體現 。
“裝備加持”是游戲術語 ， 其實就是在 已有裝備上添加新配件 ， 以提升其屬性 。
而在現實中 ， 則表現為：對于一款剛到手的高性能新品 ， 我們有為其搭配“互補品”的傾向 。
比如：
1）剛到手的iPhoneX ， 你愿意花多花幾十元去貼一張“上好”的鋼化膜；
2）剛收到的逼格滿滿的砧板 ， 你也愿意為其搭配個好看的菜刀；
3）一輛新車到手 ， 在銷售員的勸導下 ， 你還可能購買了倒車雷達、坐墊、車膜、防銹等 。
也就是說 ， 為了更好的使用手機 ， 我們為手機加持了“鋼化膜”；為了更好的完成做飯這個任務 ， 我們會為砧板配備更好的菜刀；為了更好的體驗新車 ， 我們會其加持各種車飾等 。
總之 ， 為了完成某個任務 ， 我們會購買某項產品；但因為我們有更好完成任務的傾向 ， 我們往往還會有裝備加持的行為 。
那么 ， 營銷推廣過程中該如何借用這種消費心理呢？
如果你的產品是消費者完成任務的主要產品 ， 那就嘗試為他們 提供“互補品” ， 以幫助其更好完成任務 。
三、與某個人的關系
生而為人 ， 在社會上 ， 我們不是一個人在生活 ， 而是每時每刻都在與其他人進行交互 。
在這個交互過程中 ， 我們產生了兩個重要傾向：
1、關系維持
200元的單人餐 ， 你可能覺得有點小貴 ， 但請一個多年未見的老同學呢 ， 你對價格可能就不那么敏感了 。
這是為什么呢？
很多人都猜到了——心理賬戶 。
沒錯 ， 在“關系維持”這個心理賬戶里 ， 你的預算上限遠高于自我吃飯花銷 。
也就是說 ， 在這個賬戶里 ， 你表現的更大方 。
所以 ， 無數的文案都是因為 利用了目標受眾需要維持的關系 ， 從而成功說服他們購買產品 。
比如 ， 紅星二鍋頭的文案是這樣寫的：
用子彈放倒敵人 ， 用二鍋頭放倒兄弟
所以 ， 要善于識別哪些關系是消費者要一直維持的 ， 然后向他們提供合適的產品 ， 幫助他們完成“關系維持”的任務 。
2、關系補償
關系的補償來自于“虧欠” 。
一旦我們感覺別人已經為我們付出了很多、或者自己沒有盡到應有的責任 ， 就會產生深深的愧疚感 ， 這會促使我們做出補償對方的行為 。
合作伙伴為了你付出了很多 ， 你感恩戴德的同時 ， 也感覺欠了太多人情 ， 滿懷虧欠感 。
所以 ， 金茅臺的文案利用了消費者的這種感受 ， 它是這樣寫的：
“我哪有什么遠見 ， 全靠你的資本壯膽 ， 
“我哪懂什么堅強 ， 全靠你當年死撐 ， 
“我哪懂什么生意 ， 全靠你的有情有義 ， 
貴人來 ， 金茅臺”
工作忙沒時間陪孩子 ， 孩子開始對自己冷漠 ， 你會充滿愧疚感 ， 你想找機會補償他 。
以致有個研究發現：高價兒童玩具的主要顧客是那些工作忙碌的成人朋友 。
所以 ， 在營銷推廣中 ， 你要善于識別人們的這種心理：
到底是因為什么 ， 讓消費者產生了對家人、朋友、合作伙伴的虧欠或愧疚？我的產品能不能幫他們緩解這種情感上的壓？
四、所處的群體
1、 融入群體
人是社會型動物 ， 任何人都不想被孤立在群體之外 ， 每個人都有融入群體的渴望 。 但是 ， 社會角色的頻繁轉換帶來的新環境、新群體的改變 ， 總需要我們學著去慢慢適應和融入 。

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