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分享商業模式創新的3大路徑 商業模式創新的路徑有哪些？( 二 )

文案策劃問答商業模式創新


因此 ， 不是獲取更多用戶的垂青 ， 而是圍繞這群人精耕細作 ， 服務于這群人的衣食住行 ， 形成閉環 。 因此 ， 未來企業制勝的關鍵不在于規模有多大 ， 在于擁有多少用戶和社群粉絲 。
商業模式創新路徑之二“平臺＋”
豬八戒網最初確定的盈利模式是收項目成交傭金、會員費和廣告費 ， 但這種模式很容易趕跑用戶或遇到瓶頸 。 并且買賣雙方也不樂意 ， 對賣方來說 ， 好不容易到手的蛋糕不愿與平臺分享；對買方來說 ， 他也愿意把完整的蛋糕給設計師 ， 好讓他拼全力為自己干活 。 于是豬八戒網創始人朱明躍深刻地認識到 ， 豬八戒網的商業模式需要革命 。
朱明躍在深度鉆研淘寶的成功要素后認為 ， 豬八戒網最寶貴的資產是創辦多年積累了海量的數據：平臺已經有超過300萬中小微企業 ， 接近1000萬擁有專業技能的機構或個人 。 除此之外 ， 他們還有幾十個T的原創作品數據 ， 而且每一次交易還會產生大量用戶行為數據 。
那能不能夠通過交易平臺沉淀的這些資源 ， 為平臺和用戶雙方創造更多的價值呢？經過研究 ， 很快就發現：中小微企業來豬八戒網設計了標志后還需要商標注冊和版權登記 ， 于是在2014年成立了一個商標注冊服務團隊 ， 為這個平臺上海量的中小微企業提供商標注冊服務 。 結果 ， 僅用了半年的時間 ， 便成了國家商標總局里平均單日注冊量最高的公司 ， 收入達兩三個億 。
豬八戒在這口“大油井”中挖到了豐厚的收益 ， 線下商標代理機構的通過率在40%——46% ， 而豬標局可以達到 80%以上 ， 一躍成為國內首屈一指的商標代理機構 ， 這就是大數據的力量 。 而商標注冊還有后續服務 ， 有時需要訴諸法律等等 。 于是豬八戒網沿著從商標設計到知識產權服務再到商標注冊服務 ， 在整條產業鏈上延伸其他服務 ， 如印刷服務、制造服務等 。
鉆完第一口井 ， 豬八戒網開始把贏利模式從“過路費”升級為“鉆井”模式 。 免除了平臺20%的傭金(比稿、計件除外)正式挖掘數據海洋 。 所謂“鉆井模式” ， 就是“平臺+”模式 ， 就是先做好交易平臺 ， 吸聚海量用戶 ， 然后通過對用戶行為和習慣的數據分析 ， 挖掘市場潛在需求 ， 從而在整條產業鏈上開始延伸 ， 做閉環服務 。 現在 ， 豬八戒內部共有6支“鉆井”隊伍 ， 分別從不同的地方入手 ， 對海量數據庫進行全方位的勘探 。
【分享商業模式創新的3大路徑 商業模式創新的路徑有哪些？】不過對于傳統企業而言 ， 不要輕易嘗試做平臺 ， 尤其是中小企業不應該一味地追求大而全、做大平臺 ， 而應該集中優勢資源 ， 發現自身產品或服務的獨特性 ， 瞄住精準的目標用戶 ， 發掘用戶痛點 ， 設計好針對用戶痛點的極致產品 ， 圍繞產品的應用場景打造核心用戶群 ， 并以此為據點快速打造品牌 。
平臺型商業模式的基礎是大規模的用戶量 ， 這就要求一切必須以更好地滿足用戶需求為導向 。 產品更為多元化和多樣化 ， 更加重視用戶體驗和產品的閉環設計 。 “平臺+”模式的精髓 ， 在于打造一個多方共贏互利的生態圈 。
商業模式創新路徑之三“跨界＋”
2011年底 ， 在實體書店沒落的背景下 ， “方所”在廣州橫空出世 。 占地1800平米的廣州方所 ， 書店占500平方米 ， 占方所面積不足1/3 ， 超過90000冊書 ， 內容覆蓋設計、建筑、文學、藝術、電影、詩歌、美食、心理學等 ， 是集圖書、生活用品、咖啡、展覽與服飾時尚于一體的立體文化空間 。
方所開業前2天營業額即突破30萬元 ， 日人流量最多達到1萬人次 。 每逢周末 ， 這里人頭攢動 ， 咖啡區一席難求 ， 收銀臺前總有著一排長隊 。 各類展覽、沙龍、文化活動座無虛席 ， 這便是方所的魅力所在 。
在良好的環境中 ， 人們不僅可以買書 ， 還可以選衣服、買工藝品、看展覽 ， 體驗文化消費 。 反過來 ， 這些周邊產品的利潤又很好地支持了書店的發展 。 這樣它們就能進行產業相互支撐 ， 看衣服的人可以坐下來喝個咖啡 ， 再拿兩本書看看 。

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