分享商業模式創新的4種方法商業模式創新的方法有哪些？

2026-05-08 文案策劃問答

眾所周知，任何一種商業模式從最初的誕生到運行至今的發展過程，都會存在這樣那樣的缺陷，也就是說，沒有一種商業模式是十全十美的。而有的商業模式則在運行過程中，歷經多家企業的創新逐步進入完善，從而成為整個行業的集體模式。
在談及模式效應之前，我們有必要對模式、商業模式和盈利模式這三個概念進行一個定義，以免我們混淆概念，造成理解上的失誤。首先，模式是一種可以重復的，由A必然到B的一種運行過程，譬如水渠、公路、跑道、河流、流水線設備和某種生產工藝等。
商業模式，我在百度百科上找到這樣一段解釋：商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
而盈利模式的解釋更是簡單卻又費解：盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業利潤來源、生產過程以及產出方式的系統方法。還有觀點認為，它是企業通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現價值創造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業架構。
我們還是簡單點吧，商業模式，就是企業生存和持續發展的一種運行模式；而盈利模式則是指企業商業模式中最核心的利潤來源方式。譬如，家具行業的商業模式是企業采購木料，運用自己的生產設備和制作工藝生產出家具產品來，然后通過進入家具賣場銷售給銷售者，最終獲取利潤的一種模式;而銷售產品帶來的收入，則成為企業唯一扣除生產成本之后的利潤來源。
中國第一批互聯網企業都是以內容吸引流量，然后吸引廠商在網站做廣告的簡單盈利模式，隨后出現提供搜索引擎類的百度模式以及阿里巴巴的電商模式，每一個互聯網企業的盈利模式都有所不同，這是他們的商業模式所決定了的！
獨特的商業模式，成為了企業的核心競爭力，通常有野性的企業，都會思考如何突破當前的商業模式，創造令競爭對手無法模仿的新商業模式，尤其是當前互聯網時代，商業模式的創新就成為可能。譬如眾籌模式，就是因為有了互聯網才得以風靡，而現在的互聯網金融的P2P模式，更是成為很多企業的救命稻草。
商業模式創新與其它創新一樣，照搬和模仿不可能誕生全新的商業模式，但是，如果你能駕馭橫向思維創新技能，那么，商業模式的創新就變得簡單和容易，尤其是當前很多的傳統行業，充斥著被新商業模式顛覆的可能，因為按照我的分析，一個誕生10年以上的行業，都存在被顛覆的可能，只要有人敢想敢做。根據我沈坤的創新經驗，商業模式創新至少存在以下四種方式：
第一種商業模式創新方法：顛覆型
基于對行業的傳統運作模式進行反思，通過改變行業現行運作弊端、降低單品價格、提供增值服務、創新片子拍攝方式、加強與企業客戶的長久服務依賴、使得客戶經常產生服務需求的一種行業創新，從而完成影視行業全新游戲規則的制定，招安全國各地的影視機構，整合成影視航空母艦，產生了爆發式業務增長的新商業模式。
下面的一個案例，則完全是基于解決消費者和加盟商兩個相關者現存的痛點而產生的創新思維，將一家原來只是銷售以鴨脖子為核心的醬鹵制品連鎖企業，通過跨界整合，催生了一個全新的怪業態——吃貨集中營，企業原來的單一盈利模式，也轉變為入口式平臺型企業。
第二種商業模式創新方法：跨界型
湖南長沙湘嘴巴食品公司，原來是一家與絕味一樣傳統的鹵味公司，以連鎖專賣的形式，銷售自己生產的鹵制品。當時我接受這個案子之后，就想了兩個問題：一是市場上已經有絕味周黑鴨等N個鹵味品牌了，消費者憑什么會喜歡湘嘴巴的？二是加盟商憑什么非要加盟湘嘴巴不可呢？
這個項目前期產品包裝策劃之后，免不了要涉及門店的招商加盟工作，我就站在加盟商的立場思考，加盟一家鹵味店鋪的資金投入大概是30萬元左右，而且這個投入大概需要一年到兩年的時間才能收回投資。有什么方法可以讓加盟商當年甚至幾個月就能收回投資呢？
而在觀察消費者購買鴨脖子的習慣時，又發現了一個有趣的現象，購買鴨脖子當零食吃的大部分是青年女性，她們在吃完鴨脖子之后喜歡購買一杯奶茶、果汁飲料，或者吃一個冰淇淋，大概是鴨脖子太油膩而用飲料解渴……

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