我記得多年前 ， 第一次看到一位國外大師的銷售信的時候 ， 情不自禁的一口氣讀完 ， 看起來非常簡單 ， 沒有特別的詞匯 ， 小學生都能看得懂 。 我讀后就想要購買他的產品 。
讀完后 ， 我心里想：這么簡單的內容 ， 我應該也能寫出來 ， 于是我便坐下來撰寫我的第一封銷售信……
令我驚訝的是 ， 無論我怎么寫 ， 連自己都看不下去 ， 更不要說吸引人了 。
所以 ， 一封真正經典的銷售信 ， 表面上看起來很簡單！實際上 ， 它并不簡單 。
文案撰寫 ， 本身并沒有那么難……難的是 ， 在優秀的文案背后 ， 有一個無形的結構支撐著它 。 一個讓它變得有效的——
“秘密結構”
如果你仔細觀察工匠大師手工打造的家具 ， 你會發現他使用的許多方法都非常簡單 。 在任何有關木工的基本書籍中 ， 你都能學到這些方法 。 那么 ， 為什么一個普通人想用這些方法做一個桌子 ， 結果卻很粗糙呢？
因為 ， 大師知道很多把零件組合在一起的小秘訣——讓每個小部分恰到好處地發揮作用 。
無形的結構 ， 讓一個椅子……或一個故事……或一封銷售信的各個部分成為一個天衣無縫的整體 。
正是這個隱藏的秘密結構 ， 造就了普通的銷售文案和優秀的銷售文案的區別 。
這個結構 ， 引導潛在客戶一步步閱讀你的文案 ， 激發他對你的產品的興趣——讓他迫不及待地想要你的產品 ， 讓他愿意用自己辛苦賺來的錢 ， 購買你的產品 。
你要記?。赫麄€銷售文案 ， 不管是幾十字 ， 或者幾百字的短文案 ， 還是上千字的長文案 ， 所有的寫法都可以在一封銷售信中完整的體現出來 。
文章插圖
我在《勾魂文案》密訓課程中講到 ， 只要你學會寫銷售信 ， 其他短的文案就會很容易寫 。 因為 ， 一封銷售信里幾乎包含了所有的文案撰寫要點 。
現在 ， 讓我們一起來撰寫一封銷售信 。 讓我們仔細的來看下如何使用這個秘密結構 ， 讓這封信發揮威力 。
如何讓銷售信變得有效
我將向你展示 ， 這個隱藏的結構如何讓銷售信變得有效 。
假設 ， 你要推廣一個價格為169元的花生減肥法的方案 。 如何寫？
首先 ， 你要明確你的目標受眾是誰 。
很明顯 ， 你要把這份銷售文案發給想減肥的人 。 假設 ， 你的目標客戶是一群不僅想減肥 ， 而且還酷愛吃花生的人 。 是不是說 ， 你只要寫封信 ， 告訴他們“嘿 ， 朋友！你想減肥嗎？我有個好消息告訴你……”？
是這樣寫嗎？當然不是 。
這就涉及到了直接營銷最重要 ， 最大的秘訣之一：
你要用一個概念作為鉤子 ， 吸引潛在客戶的注意力 ， 引導他閱讀你的銷售信 。
關鍵按鈕
你可以指出他的欲望或恐懼是什么 ， 并通過一個“關鍵按鈕”來激活潛在客戶的這個感覺 。 然后 ， 一步步引導他 ， 使他在腦海中形成一幅畫面——激發他內心深處的渴望 。
這里有一個秘訣就是：不要花太多時間告訴他怎么減肥 。
你要讓他“看到自己”變苗條 ， 大把大把地吃著他喜愛的花生 ， 卻能依舊變的越來越苗條 。
你要讓他的每一根神經都告訴自己 ， 想要你的產品……對你的產品的欲望超過其他任何東西……讓他迫不及待地拿出錢包 ， 訂購你的方案……
那么 ， 誰是你的潛在客戶呢？為什么她要減肥 。 所以 ， 你在銷售信開頭寫道：
親愛的減肥者：
這一點也不難 ， 不是嗎？但是 ， 大多數撰稿人接下來就不知道怎么寫了 。 我見過很多人 ， 望著電腦上空白的文檔 ， 或眼前空白的紙幾個小時 ， 不知道該如何下手 。
這時候你一定會說 ， 這太難了 ， 是不是？
事實上 ， 一旦你了解了銷售文案的秘密結構 ， 你會發現這一切真的很簡單 。 銷售信的每個部分都是為了實現一個特定目的 ， 為實現最終的銷售目的 ， 發揮作用 。
但是 ， 大多數撰稿人都認為 ， 他們要做的第一件事就是 ， 讓潛在客戶相信 ， 他的花生減肥法是多么美妙 。 所以 ， 他們會說：
讓我告訴你一個你肯定會喜歡的減肥方法 。
那就是 ， 每天飲食要營養均衡 ， 減少攝入的熱量 。 調查顯示 ， 和之前試過的各種減肥方法相比 ， 90%的減肥者更喜歡這個減肥方法……（等等 ， 等等）……
是這樣寫嗎？當然不是了 。 這種寫法是大錯特錯 。
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