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分享寫具有銷售力標題的8個步驟 具有銷售力的標題該怎么寫？

文案策劃問答

文案寫作中， 標題的重要性不容忽視 —— 一個優質標題可以吸引用戶閱讀文案內容， 同時也為整體文案的傳播度打下基礎 。 那么如何寫出一個好標題， 召喚用戶讀下去呢？本文將為你揭曉答案 。
如果你因為這個標題點進來了， 那說明寫標題的這一條原則是湊效的 。
標題中， 加有“超級”、“絕佳”、“驚人”、“重大”、“突然”“竟然”等字眼就會引起人們的格外注意 。
事實上， 在最新的廣告法中， 關于禁用詞匯的規定， 也從側面驗證了這些充滿“刺激”和“誘惑”的詞匯對消費者的影響 。
其中， 關于“最XX”和“第一XX”的用法被禁還可以理解， 但一些諸如“極致”、“首選”、“領先”、“極佳”、“獨家”這些詞匯被禁， 卻著實給廣告人出了一道難題 。
標題的英文是“Headline”,就像我們看一個人一樣， 頭部是這個人的代表， 是最搶眼的地方， 所以一篇廣告要想獲得傳播力和銷售力， 標題文案是首要解決的問題 。
1. 標題中首先要有品牌名， 但大多數廣告人卻忽略了這一點當你在寫一個宣傳單頁的廣告文案， 或是一個電商詳情頁的文案時， 要時刻提醒自己：讀標題的人是讀內文的人的5倍 。 而往往被人忽視的、也最尷尬的就是， 標題里沒有品牌名 。
當品牌名和廣告語能巧妙地組成順口溜時， 那就如獲至寶了 。 “人頭馬一開， 好事自然來”， 就是這樣的經典案例 。
當品牌名和標題創意找不到結合點時， 那就直接加入品牌名 。 比如我在為一家叫奇豆城堡親子餐廳寫折頁文案時， 標題就用了“來奇豆城堡親子餐廳， 媽媽終于放輕松！”
標題中最好有品牌名， 奧格威說過：
“在廣告標題中出現品牌名， 否則80%的讀者不知道是哪一家的產品在做廣告” 。
2. 標題要有召喚力， 喚起漫不經心的陌生人注意， 讓其對號入座廣告的目的就是銷售產品， 而達成銷售的第一步， 是讓人注意到你， 也就是獲取陌生人的注意 。
陌生人有什么特點呢？——茫然 。
據統計， 我們每天看到的戶外廣告、電視、雜志、宣傳單、電梯廣告、互聯網廣告、手機廣告等大概是每天340多條， 但真正能被注意到或者引起些許關注的只有不到10條 。
我們每天在信息的叢林中高速穿梭， 面對無數的信息迎面撲來， 首要的狀態反應是茫然 。 不知所措， 不知道這些信息是干啥用的， 哪些跟我有關 。
所以， 標題的一個重要作用就是喚醒茫然的受眾， 讓他一眼看到就對號入座， 說的就是我 。
比如， 你是買一款治療心臟的藥， 就可以寫“30歲的人60歲的心臟， 60歲的人30歲的心臟”
如果你要寫一款祛除女性產后妊娠紋的產品， 那就毫不猶豫地在標題里呼喚這個群體吧：“生完孩子沒有妊娠紋？XXX讓寶媽瞬間變辣媽！”
如果你做的是一款大眾消費品， 針對的人群很廣， 那就可以挖掘產品中關乎消費者利益的最大點去發揮 。
紅牛作為一款提神類的功能飲料， 提神就是它滿足消費者利益的最大點， 但人們需要提神的場景有很多， 必須找到一個最具代表性、最典型的場景， 才能引起大家的共鳴和代入感 。
“開車困了喝紅牛”， 這句廣告語擊中了所有掌握方向盤的人的利益點， 而這個群體又是如此之大， 幾乎覆蓋了所有人 。 要是你寫成“寫作業累了喝紅?！被蛘摺凹影嗬Я撕燃t?！被颉芭懿嚼哿撕燃t牛”， 則效果就大打折扣了（怕上火喝王老吉也有同樣的效果） 。
3. 廣告是大大的承諾， 最有效的廣告標題是那些向讀者承諾了利益的標題這個還是利益相關的原理， 只有和讀者發生關系， 他才會關注你關心你 。 承諾就是信用， 承諾就是拿著高音喇叭向全世界宣布我要為你做什么， 而且我說到做到 。
看到這家餐館打出這樣的口號， 瞬間被感動了 。 這不就是最樸實最接地氣的承諾嗎？有幾個老板有這樣的魄力做出這樣的承諾的？勝利最終都是價值觀的勝利， 無論是經營企業還是做人， 選擇怎樣的價值觀， 就會擁有怎樣的結局 。
把承諾放進標題里， 是想第一時間就打消消費者的疑慮 。 因為陌生人面對廣告的時候， 除了茫然就是天然地排斥和不信任 。 當你大大方方地把顧客最擔心的一面， 一下捅破了、說透了， 和顧客赤誠相見了， 就能迅速獲取他的信任， 加速購買決策行動 。
4. 像寫新聞報道那樣寫標題， 為客戶提供有效的資訊小時候， 我們在電影里經常看到這樣場景：一個賣報的報童， 在喧鬧的街道上向著川流不息的人群吆喝著”好消息~好消息~孫中山宣布······“ 。

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